门店持续经营的底层密码（门店经营需要创造IP效应）

什么是IP，就是在市场中独属于自己的，在消费者心目中印刻的店铺形象比如说汽车品牌的沃尔沃的安全，宜家的便宜，华为的国产代表等等那么作为一个小小的门店，如何去创造一个IP？，我来为大家科普一下关于门店持续经营的底层密码?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

门店持续经营的底层密码

什么是IP，就是在市场中独属于自己的，在消费者心目中印刻的店铺形象。比如说汽车品牌的沃尔沃的安全，宜家的便宜，华为的国产代表等等。那么作为一个小小的门店，如何去创造一个IP？

【我的做法】

用占店铺月度销售额80%以上的方便面，低价引流锁客，塑造本店超级便宜的形象。

操作分析：把目标客户回购率高的，常用的，店铺主要的商铺做低价或服务引流。比如说方便面能占到店铺月度销售额的80%以上。那么，在这个单品上，销售端我执行品牌康师傅方面买一送一的策略，即买一桶装送一袋装，扩大我的商品消耗量，并锁定这个需求的客户，一套定价5元，毛利率控制到20%；进货端我与当地的批发商达成采购协议，量大是我的谈判重要筹码，因为每个月能持续走量200件的商家很少。并且我都是现款进货，从不压货款，对方也很乐意合作，还主动把货送到我门店，省去我来回采购的麻烦和费用。通过一个学期的持续营销，基本上达成了“买方便面就去XX便利店”的学生消费者的共识，并且都认可了老板这个人，非常的实在，不坑学生，其他生意也就好做多了。并且让周边的其他商家无法跟进，因为价格他们根本无法做到，不赚钱的买卖他们可不能接受。

【经验总结】

用流量产品或其周边产品、服务做IP打造，不失为门店引流锁客的实用操作。IP打造成功的关键在于单品的选择、定价及成本的核算、活动的持续三个方面。比如说遍布大街小巷的烟店，买烟是主业，那么周边产品打火机是必须，就可以0.5元买防风打火机（不建议免费），这个是完全可以的，进货渠道6188上面好多。

【篇后的话】

经营是个持续的过程，没有一劳永逸的方法，只有每天的发现问题解决问题，有问题是正常的，关键是解决问题找方法。也许这就是门店经营的乐趣。