家居体验馆规划（引千余平方米新品牌入驻）

地处北京房山的郊区位置、经营36年、3万多平方米的家居卖场，如何在竞争越来越激烈的家居市场中保持活力？永林家居广场总经理李政的回答是：引商不遗余力，护商利益协同。 2022年9月中旬，北京商报记者走访永林家居广场时发现，卡萨帝、宇曼家居、冠珠瓷砖、潜水艇等家居品牌纷纷开出超百平方米体验店，尚品宅配数百平方米体验店将于“十一”期间开业，年内新开品牌门店面积超过1000平方米。经过多年磨砺，33岁的李政正让已经36年的永林家居广场焕发出新的生机。

千平大牌新店进驻

2022年9月中旬，在永林家居广场走一遭，映入眼帘的大品牌比比皆是：软体家具有芝华仕、慕思、喜临门、爱依瑞斯、非同家居，定制家居有欧派、尚品宅配、宇曼、亚丹、五木，瓷砖有东鹏、冠珠、蒙娜丽莎、诺贝尔，卫浴有九牧、潜水艇等。这些大品牌不少是今年新进驻的，每个都是百平方米以上的体验店。

走进一层，200平方米的尚品宅配新店被挡在围挡后面，正在紧锣密鼓地施工中，将于“十一”期间正式亮相；乘坐电梯上二楼，潜水艇卫浴在原先店面的基础上增加了120平方米经营面积，扩充了智能马桶、浴室柜、花洒、电动晾衣机等产品，可选择的品类更加齐全；三楼300平方米的冠珠瓷砖刚开业不久，店门处冠珠瓷砖品牌代言人迪丽热巴的海报十分醒目，配上“每一块都很美”的Slogan，展现出欣欣向荣的气象；距冠珠瓷砖不远处就是海尔旗下家电品牌卡萨帝的体验店，占据着足足300平方米的空间，一排黑色的冰箱在店门口整齐排列，显示出品牌的高端调性。

据了解，截至2022年9月中旬，年内永林家居广场新开品牌面积超过1000平方米。“目前永林家居广场有超过160个品牌，覆盖了家居的各个品类，这在房山地区算得上是数一数二。”李政微笑着向北京商报记者介绍，“我们的动态满租率达到90%以上，有些大牌子想进来，但目前确实没有更好的位置给它，只能再稍微等等看。”

看好房山发展前景

疫情下，永林家居广场仍然能吸引新品牌的入驻，靠的不仅仅是房山区的发展前景，更是多年积攒的良好口碑。

房山区地处北京西南，总面积2019平方公里，常住人口131.3万，素有“人之源”“城之源”“都之源”的美誉。随着北京郊区消费的快速增长，房山作为北京重点发展的五个平原新城之一，有巨大的发展潜力。相关数据显示，2022年1-5月，房山区住宅成交1000套，成交面积10.36万平方米，,成交均价33915元/平方米，成交金额35.14亿元。刚刚过去的2022年8月，房山二手房成交量842套，环比7月增长13.48%。

独踞房山郊区，经营了36年的永林家居广场在当地颇有名气，卖场内最久的商户已经扎根21年，深得客户群体的信任。随着郊区的消费升级，永林家居通过不断调整品类结构、提升管理服务，打造出独有的品牌影响力。就在北京商报记者探访的时候，居住在房山本地的王先生和太太来到永林家居广场选购智能马桶，经过多番比较后，最终购买了潜水艇卫浴的最新款产品。“永林家居广场是30多年老品牌了，品质、服务都有保障，值得信赖，老一辈的人就爱逛，家里的家具几乎都是这儿买的。”王先生表示。

“与市中心的其他卖场相比，我们同样的产品价格更低，客户还能体验到本地化的服务，很多人愿意复购。”谈及此，李政充满了自豪感。

服务商户逼出妙招

自2016年3月从父亲手中接过总经理的帅印，李政并没有选择做一个“躺平”的二代掌门人，在竞争越来越激烈的市场中仍不断优化品牌，用实际行动引商、护商。

尚品宅配新店的开业，就是李政多年“追求”的结果。2018年，刚当上总经理两年、年仅20多岁的李政，为了引进品牌，亲自带队辗转于全国各个展会。一次在广州展上，尚品宅配的招商经理看他年纪不大，穿着休闲，带着疑惑的眼神对他说：“我们只进购物中心，开店得投300万元。”李政说自己有一个卖场。尚品宅配那位经理本来想留他一个电话，一位总监却使眼色别理他。最后李政拿出杀手锏，表示自己认识李嘉聪。那位总监更加不屑：“李嘉聪是我们总经理，谁不认识？”

与“追求”尚品宅配一样，为了引入芝华仕，李政在芝华仕总部惠州住了一星期，各级领导一个一个地磨；为了引入慕思，李政一次次南下展会，业务经理多次拒绝见面，但他依旧笑容可掬；为了引入左右，草签合同后，提前把展位清空，最后被人家放了鸽子，依然不愠不火......一次次挫败，李政都没有放弃，反而越挫越勇。“老一辈人打下的江山，守住并不容易，必须有好心态，拒绝让我更加坚强。”时隔四年后，再次谈起这段经历时，李政一脸轻描淡写，目光中却带着他这个年纪不常有的成熟、坚毅。

引进品牌，只是增加卖场活力的第一步；爱护商户，才是李政让永林家居广场这个36年老品牌焕发生机的秘诀。2022年上半年，北京疫情防控不松懈的情况下，线下客流减少，永林家居广场的营业时间也受到一定影响，李政主动提出减免商户两个月的租金，让商户们心中充满暖意，也使卖场和商户之间的关系更加紧密。值得注意的是，这是永林家居广场第二次减租，之前2020年就降了10%的房租。“如果商户们经营不善撤店，卖场就收不上租金，所以我们之间不是对立关系，而是利益协同的。”李政表示。

除了减租举措以外，李政还借助朋友圈关系网，主动为卖场内的品牌带去订单。就在交谈的工夫，李政接到一个电话，言语中夹杂着激动的情绪，过了许久才挂断电话，他说，“一个地产的装修项目，有可能拿到手，我先去处理下”。

话刚说完，李政便匆匆离去，只留下一个宽阔的背影。

北京商报记者 孔文燮

图片来源：孔文燮