郭谦星际争霸（爱扑网络郭谦对于中小CP来说）

作为一家在2015年下半年挂牌新三板的页游公司，爱扑网络以旗下页游《皮卡堂》转型进入手游领域。在今年结束的Chinajoy展会上，爱扑网络也公布了皮卡堂IP的后续作品《皮卡堂3D》。

沙盒游戏其实早已引爆国外游戏市场，索尼、卡普空、EA、Square Enix等诸多世界知名游戏巨头开始逐鹿沙盒。沙盒游戏在国外市场取得了巨大的成功，也佐证了沙盒将引领未来游戏成长的可能性。爱扑网络在沙盒游戏的研发方面颇具亮点，为此《广告主》采访了上海爱扑网络科技有限公司COO郭谦。

上海爱扑网络科技有限公司COO郭谦

IP化，是要有节奏的产出用户喜欢的内容

由爱扑网络打造的沙盒社区游戏《皮卡堂》，凭借其用户创造内容玩法所带来的强大生命力，产品自从2009年上线以来，就一直受到了玩家们的热爱。《皮卡堂》已经在青少年人群中活跃了8年，玩过皮卡堂的人已经突破了6000万。尤其是近两年，《皮卡堂》的用户量也迎来了快速增长期。走到这一步，把《皮卡堂》IP化对爱扑网络来说是水到渠成。

从之前签约“毛衣萌妹”、亲手制作限量版玩偶周边，到今年的ＣＪ上，爱扑网络展台周边遭疯抢，新品曝光备受赞誉，我们似乎看到了爱扑网络有意“IP化”的一些动作。对此，郭谦告诉《广告主》：“一个游戏的IP化是个过程，可能是个挺长时间的过程，尤其是针对青少年人群就更急不来，着急就错了。我的理解里面不是给《皮卡堂》做个周边，做个画本或者漫画就是IP了，这样就做反了。而应该是不停的，有节奏的产出用户喜欢的内容。我们第一步会把《皮卡堂》做成玩家喜欢的手游，让更多的玩家可以更便捷的聚集在皮卡堂的世界里，对这个世界产生依恋，产生情怀。至于周边，是水到渠成的事情。”

而对于近两年来市场上游戏厂商对于IP的狂热追逐，郭谦认为：一般IP用于游戏产业多为成熟的动漫，影视，综艺等，对于游戏的价值就是消费玩家的情怀，从而降低获客成本（即增加吸量能力）和增加ARPU。一旦有人做成了，自然少不了追随者，尤其是在中国，游戏市场是不缺人也不缺钱的，IP的价格也随之迅速被炒高。IP手游也雨后春笋般一个个冒出来，出现了无IP，不手游的状态。如果说IP在行业所存在的问题，到了现在的市场阶段，在立IP手游项目时可能需要多思考两件事情，一是通过IP想达到的效应够不够买IP的钱，二是尽量不要为了IP而做游戏，不是每个IP都适合游戏，相信也不是每个厂商都擅长每种游戏类型，不然大概率是挣不到钱还有损IP。

满足用户需求，游戏本身就是商品

沙盒游戏自诞生以来，就以高自由度吸引了无数玩家，当下也有国内企业将沙盒游戏作为自己的重点产品。作为细分领域市场，爱扑网络在该领域积累了丰富的经验。在郭谦看来，沙盒游戏最大的特点就是自由度高，玩家参与度高。任何一个商品如果有价值，想获得成功，一定要满足其用户的某种需求。游戏，沙盒游戏都是一种商品。

举个例子，《皮卡堂》这8年来满足了用户什么需求？爱扑网络认为满足了青少年人群的两个需求，自我表达和陌生社交。青少年有强烈的自我表达需求。从正式进入青春期开始，发现自己身体和心理都发生了一些变化，发现自己可以有更强的表达能力了，发现自己有思想了，但是社会并不认可，还认为他们是孩子。像《皮卡堂》，和Minecraft，某种意义上就是给他们提供了一个表达的工具。他装扮出来的房间或者是在Minecraft里面搭建出来的宫殿，就是他创作的作品。自我表达是青少年的一个“恒需求”。

此外，仅仅表达完了还不够，他们还有另外一个“恒需求”，就是“陌生社交”。青少年的人群里面，在互联网上是不存在“熟人社交”需求的，但对认识同龄的新朋友还是很愿意的。之所以称之为“恒需求”就是无论地域和年代，只是表象形式不同而已。《皮卡堂》八年下来，真正满足了两个最底层的青少年需求。正因为满足了青少年的需求，让产品有八年的生命力，而且是酿的越久，这个酒就越香一点。

郭谦说：“沙盒游戏的前景我自然是很看好的。随着中国国情的变化，90后，00后是更自由的一代，他们不再是服从的一代，而是彰显个性，表达自我的一代。自由度高的游戏可能也会更有想象空间一些。”

核心竞争力应该回归到产品本身

爱扑网络8年来只做了一件事情就是《皮卡堂》，搭建一个平台让青少年尤其是女孩子来过家家。玩家进入游戏是空荡荡的一个房间，小到一块地砖、大到桌子、椅子，玩家可以搭建她想要的房间样子。除了自由度很高的沙盒玩法，爱扑做了另外一件事情，社交。所以将其定位成叫“社交沙盒游戏”。简单分享一个数字，在这个游戏里面，到现在为止平均下来每天会产生2000-3000万次的对话，所以也可以说《皮卡堂》是个图形化的聊天社区。

如果大胆想象未来的话，一个基于生活场景的图形化聊天社区，从某种意义可以投影人的第二虚拟身份。除了游戏性外还是有不少其他的事情可以想象。

当下，资本盛宴早已不存在，中小CP倒闭的新闻已屡见不鲜。这种环境对于爱扑网络有好有坏：坏的是，市场爆发的红利已经不存在了，想一夜成名的时代已然过去；好的是，过去8年细分领域的沉淀积累可能是竞争力和护城河。

最后，郭谦告诉《广告主》：“接下来游戏公司想出成绩，核心竞争力应该回归到产品本身。对游戏玩法的创新，对题、包装的创新，对营销方法的创新都有可能出现机会，但毫无疑问，创新一定是关键词，起码对中小公司是这样的。”

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