新产品市场营销策划方案(新产品营销策划如何)

上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城我们的老祖宗几千年前就已经提出,每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中,方才能决胜于千里之外”,我来为大家科普一下关于新产品市场营销策划方案?下面希望有你要的答案,我们一起来看看吧!

新产品市场营销策划方案(新产品营销策划如何)

新产品市场营销策划方案

上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出,每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中,方才能决胜于千里之外”。

当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,但大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。

推出新产品的策略是对的,但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功!那么怎样才能成功推出新产品?上海硕呈品牌战略咨询为您分析新产品营销策划“赢”的策略。

做好上市前的调研

哈佛商学院的一项研究表明:如果一个新产品在生产过程中发现了问题,其损失是100美元的话,那么,在生产前发现问题的损失是1美元,上市前发现是1000美元,上市后发现是10000美元。因此,新产品营销应该是从生产前开始的。

前期调研主要包括行业调研、需求调研、竞争调研等等。行业调研的关键是要了解所处行业的发展趋势,预测未来可能出现的新技术,为研制新产品提供技术依据;需求调研关键是要分析目标消费者的需求痛点是什么,有哪些未被满足的需求,消费者的需求特点等。另外,竞争调研要了解与新产品相关的竞争者的规模、产品、营销策略、未来计划及市场竞争特点、优劣势分析等,这都是为新产品的成功营销提供市场依据。

这样,通过周密的前期和即时的市场调研,就可以形成技术上可行的产品概念构思,进而研制出市场上适销对路的新产品。

把握好新品入市时机

不同的上市时机和策略,新品的境遇可能会完全不同。那么如何正确把握新品入市的时机、制定正确的入市策略呢?

一般而言,领先一步是先烈,领先半步是先驱。超前太多的技术或产品,当然也是人类的瑰宝,但必须牺牲自己来完成。从统计分析可以得出,几乎100%的公司并不是技术不先进而死掉的,而是技术先进到别人还没有对它完全认识与认可,以至没有人来买,产品卖不出去却消耗了大量的人力、物力、财力,丧失了竞争力。

在产品创新上,要保持技术领先,但只能是领先竞争对手半步,领先三步就会成为“先烈”,明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。通过对客户需求的分析,提出解决方案,以这些解决方案引导开发出低成本、高增值的产品。盲目地在技术上引导创新世界新潮流,是要成为“先烈”的。

此外,竞争导向也是新品上市策略的重要参考。对于没有太多资源支持的企业,新品上市不适宜选择和强大的竞争者进行正面的较量,而应该量力而行,采取迂回战术,选择竞争薄弱的区域市场进入,如采取“农村包围城市”的策略。

 选择合理的品牌策略

在今天“买方市场”的市场竞争格局下,凭空出一款新品失败是大概率事件。那么,有没有好的办法增加新品成功的几率呢?答案是有。那就是利用品牌架构,为新品上市成功保驾护航。

农夫山泉旗下很多饮料品牌,为什么有很多产品都有不俗的市场表现?说到底,因为农夫山泉的品牌背书。这样的案例还有很多,比如宝洁、联合丽华等,他们推出的新品成功的可能性都非常大。为什么,除了与产品本身因素有关之外,利用品牌架构能够增加新品上市成功的几率。

因此,对于任何新品来说,为了增加上市成功的几率,需要尽可能的利用企业自身经过多年营销努力建立起来的品牌资产。“多品一牌”策略较适合于电器、工具及原材料等生产企业,人们对这一类商品的购买和消费往往是偏理性的,关注点是技术、质量、性能、价格和服务。单一品牌策略的使用条件是将一个品牌名称尽量用在相同类型、相同档次、相同消费者群体的系列产品上,以保证品牌定位准确性。“一品多牌”策略适合于日用品、化妆品、服饰、食品及饮料等生产企业。对于这一类商品,消费者除了考虑品质、功能、利益而外,往往还注重潮流、感觉、体面等抽象的内涵。“一品一牌”策略似乎是前两种策略的折中,如果企业经营的产品类别相差甚远,而每一种产品又没有进一步细分市场,最好选择是一品一牌。

制定正确的渠道策略

一般而言,进入新市场的新产品可供选择的渠道策略有两种:直接销售和间接渠道。

直销的最大优点就是节约流通成本,提高利润率,并且不受中介渠道的各项限制。但若要占领较大市场则启动成本巨大、风险增大。通常较适合采用直接渠道的新产品应具有以下四个特征:技术的复杂性导致对信息的要求很高;产品的客户化程度很重要;质量的担保很重要;运输和储运复杂。如果新产品的可得到性即便利性很重要,或者消费者往往将此新产品与其他产品共同购买,则采取间接渠道销售比较科学。

时间来到了2021年,线下线上的全渠道成为一种趋势,同时渠道扁平化的趋势也很明显。基于此,新品上市的渠道规划,应该充分的考虑渠道发展趋势做最合理的安排。总体而言,采取什么样的渠道策略,取决于产品自身的属性、消费者购买的便利性以及渠道成本等各个方面。

做好合理的价格策略

价格设计是营销的顶层设计。因为价格决定了市场上的卡位,价格决定了人群定位,价格设计决定利益分配。决定有多少利益可以分配,以及如何分配。这是老板的最大决策。价格决定了营销模式,决定了营销投资和利益的分配,就决定了价格。

无论是生产厂商、代理商还是消费者,价格都是一个敏感性的问题。对于一般性新产品而言,如果生产企业对于代理商缺乏足够强的控制力,将很难控制产品的最终零售价。多数情况下,代理商会根据自己的代理价(进货价)确定零售价(出货价),不同地区的代理和同一地区不同的代理的做法会有很大的差异,有些代理会定较高的价格,追求单个产品的高利润,而有些代理会坚持薄利多销的原则。由此甚至导致区域市场混乱,势必发生串货。

做好新品的促销宣传

新产品需要宣传。但是究竟怎样进行宣传,预算投入多少,很多企业家或创业者都不是很清楚。

上海硕呈品品战略咨询认为,新品促销预算首先要符合销售目标。有了这一基本前提,在促销投入方面就会确定一个基本额度,再将这一额度分解,计算在每一个基本单位投入上,可能会增加的销售成本及预期可达的销售量,以此为依据调整促销预算投入策略。

在宣传方法上,首先新产品的促销宣传要有一个整体的思路和框架,这是最为关键的一点。其次要研究同类产品的广告投入情况,特别是他们都选定哪些媒体,是以软广告的方式还是以硬广告的方式投;再次要与各地的合作伙伴或渠道商充分沟通,考虑如何做全国范围或某一个地区内的广告,是否进行区域性广告投放以及如何投放。

最后,在具体的实施中,我们或许会根据市场的反馈来调整部分广告预算和投放方式,只有这样,才会累计和倍增广告投入的效果。

小结

总之,成功一定有办法,失败一定有借口。对于任何一个新品而言,企业家或创业者都是怀着美好的期待上市,希望能够上市成功,因为上市成功能够给企业带来良好的经济效益。如果上市失败,必然给企业带来不同程度的损失。

上海硕呈品牌战略咨询认为,只要正确地把握新产品营销“赢”的策略并加以灵活运用,新品上市就会“赢”在起跑线。

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