aso的目标和影响因素（ASO课堂第三课ASO相关专有名词含义）

ASO里有很多名词，例如榜单、关键词、CPD、CPSA等等，各位小主都知道是什么意思吗？本节课，乐享君就来跟大家好好唠嗑唠嗑这些重要的名词。

一、基础概念

1、IPA

iOS系统应用安装包。

2、APK

Android系统应用安装包。

3、ASM

App Store Marketing的简称，可以称为应用市场营销，是苹果应用市场的竞价广告，和SEM（搜索引擎营销，Search Engine Marketing）对应。就是掏钱让App得到更多展示机会和下载量。

4、IDFA

iOS系统中广告标示符，可用来检测换量、推广等活动效果。

5、榜单

榜单指的是App在应用市场的排行榜。

（1）App Store

分为“免费榜”、“付费榜”、“畅销排行榜”三个类型，按类别又可分为“总榜”与“游戏”等20 个主要分类榜单。每个榜单在App Store有 200 个展示位置，但大部分ASO工具都能抓取到top1500的榜单。App Store中“儿童”类别比较特殊，在Itunes后台是没法填写的，可能是苹果根据App年龄设置自动生成的。

App Store排行榜

（2）安卓应用市场

相对复杂，各家有各自特色。本文以vivo应用商店为例，分为“应用榜”、“单机榜”、“网游榜哪个、“新品榜”四个类型，每个榜单200个展示位。

vivo排行榜

6、榜单更新与锁榜

一般的，应用市场每天都会对App的榜单排名进行调整。有时会出现锁榜现象，即榜单排名长时间不更新，针对总榜或分类榜所有应用。锁榜通常会伴随着应用市场算法的调整。

7、推荐位

应用市场编辑团队会挑选一部分优秀的App展示给用户。精品推荐有两种展示方式：“首页banner”，这是进入应用市场最吸引人的位置；另一种是专题推荐：banner下方的位置，有“编辑推荐App”、“编辑推荐游戏”、“必备”、“热门”等（具体看应用市场用词）专题推荐，或者应用市场官方精选优质应用品牌栏目，如小米“金米奖”、OPPO“至美奖”、vivo“极光奖”等。

App Store精品页截图

OPPO/华为/小米应用市场推荐位

8、处罚

应用市场对违规 App 有着不同的处罚方式，常见的有：警告、降权、屏蔽、限制外显（如只显示主标题，副标题不显示）、清榜、清搜索词（清词）、下架与封号。

9、抓包

一个市场的App安装包被其他应用市场抓取，多数发生在版本首发期间，或者版本更新期间不同的市场相隔时间太长。

10、马甲App

为了让产品获得更多的曝光，很多公司会采取用马甲App从而在应用市场获得更多关键词覆盖、榜单排名流量，其特点是相似，目的是像主App导量。

二、关键词搜索相关

1、关键词（狭义）

狭义范畴的“关键词”指在应用市场开发者后台填写的100个字符的关键词，itunes、小米开放平台、华为开发者联盟和魅族开放平台均有关键词设置。

而我们通常所说的“关键词覆盖”中的“关键词”指的是搜索词

2、搜索词（广义“关键词”）

用户搜索时，输入的词，而词的覆盖，都是指覆盖的“搜索词”。一般的ASO工具都提供“搜索词”覆盖查询功能，就是看那些词能够搜到这个App，不细究的话，也可以称为关键词。

3、热搜词

在应用市场搜索栏下方出现的关键词列表就是热搜词，表明这些词语近段时间搜索量很大。

App Store热搜词

OPPO/vivo/华为热搜词

4、搜索联想词

应用市场搜索界面输入某个关键词后，自动下拉展示出来的关键词列表。由应用市场自动匹配，最多显示10个。

App Store搜索联想词

5、关键词类别

关键词类别，一般沿用百度广告的定义，可以分为品牌词、竞品词、产品词、通用词、人群词。但因为App Store的词相对较少，一般可以简化为品牌/竞品词、行业词两个类别。

关键词类别

6、搜索热度

来源于应用市场的数据，数值在0到12000之间，其代表每个关键词在应用市场的搜索量，一些工具也称之为“搜索指数”。一般来说，热度越高，则该词每天被搜索次数也越多，其流量也越大，根据经验，热度为4605的词，代表日均搜索量为1次，因此热度大于等于4605的词才算有效关键词。

7、搜索排名

是指在某关键词的搜索结果中，App 所在的位置，从1开始。

8、搜索结果数

是指在某关键词的搜索结果中，所有App的数量。

9、搜索更新与锁排名

应用市场会对搜索结果进行定时的更新，一般每天大的更新会有4到5次。锁排名就是长时间不更新搜索结果，如果在锁排名期间冲排名，当然就不会有任何效果了。

10、相关性

关键词和App元数据相关程度，相关性越高，用户下载App的概率越大。如美女和美人这两个词相关度就很高，美女和帅哥也算有一定相关性，但美女和苹果就差的有点远了。

11、关键词覆盖量

能搜索到该 App 的所有搜索词的总量。

12、搜索带量

指通过搜索给App带来的下载量，一般可以通过词的热度和App的排名进行估算。搜索结果Top10之后的App一般不会有用户下载。

常见的计费模式

1、CPC

Cost Per Click，最常见的一种广告形式，按每次点击付费的广告，苹果的搜索广告采用的就是这种模式。

2、CPM

Cost Per Mille，千次展示成本，广告投放过程中，每1000人看到你的广告需要支付的费用.

3、CPA

Cost Per Action，每行动成本，一般指按广告推广实际效果计费。App推广的效果就是下载安装，国内的安卓市场广告一般采用的都是此模式。

4、CPD

Cost Per Day，或者Cost Per Download，按天计费，或者是按下载计费，国内安卓市场一般指的是后者。CPA和CPD还有些差别，因为部分用户可能下载了并不安装激活。

5、CPT

Cost Per Time，按展示时间计费。

6、CPSA

Cost Per Search Action，按搜索下载计费，就是国内的ASO积分墙常见形式，一般是作任务的用户先搜索一个App，然后下载并使用3分钟。

7、CPS

Cost Per Sale，按销售额付费，是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的 方式。用户每成功达成一笔交易,销售可获得佣金。

四、ASO行业中的角色

1、CP

在App运营领域，是指(content provider)内容提供商，一般就是App的开发商，但一般多指游戏开发商。注意，这不是各种情感剧中CP(character pairing)…

2、渠道

所有可以获取App用户的平台都可以称为渠道，像App Store、安卓市场、各种积分墙、今日头条等，都可以算渠道。

3、代理商

App运营领域一般指广告代理商(advertising agency)，其职能是寻找CP，把渠道的流量倒卖给CP。

4、ASO工具

主要指提供ASO相关的关键词监控、榜单监控等数据服务的平台，国内的如七麦（aso100）、酷传、禅大师，国外的如appannie，searchman等。

5、机刷

通过机器以及系统破解应用市场算法，操作应用市场账号的定向行为（搜索关键词－点击－下载）来实现关键词排名提升的过程。分为：真人真机刷、脚本真机刷、脚本虚拟刷、高级协议刷。

6、真人量

真实用户的下载量，真人量相对机刷更安全，但积分墙量较小，成本相对会高一些。

小结

每个行业都有自己特定的语言和专有名词，大家在实操之前还是要先了解一下这些常见名词的含义，有助于之后的工作沟通与执行哦。

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