dior销售分析（放着迪奥高管不做）

我们采访了不少设计师品牌，如果是合伙创始人，以夫妻档居多，今天这两位主角不太一样，她们都是女生，性格还特别迥异，能够合在一起做事，基本没有吵过架，也是挺有意思的。

晓佳闹，Pam静，采访时，主动抢答的总是晓佳；Pam身高1.60米、晓佳身高1.74米、她穿着的这套适合高个女孩的真丝服就是以她的身型推的版。

Pam（左）和晓佳（右），在上海的工作室

在AD 小程序上，眼罩出单算是比较多的品类，但是有个牌子不仅卖的贵（真丝眼罩520元起，真丝睡衣3000 起），品牌名也有点拗口，英文法语加中文繁体字。

只是单看商品图片，直观地感受也就是“很有质感”、“穿着应该还挺舒服吧”，一般用户不太能立即接受。在AD 小程序，也是要么不出单，要么就是一个人买上好几件。

“晨缕或家居服是女人衣柜的成员，但太多女人忽视了它的重要性。如果你生活奢华，也许会拥有一件让你看上去美艳惊人的晨缕。”——源自迪奥先生的《时尚小辞典》

“我们确实比较小众……”晓佳如实告知。“可能是做过高级定制品牌，烙印太深了，没有办法做自己不能接受的产品。”晓佳和Pam都是在Dior工作过的、负责珠宝和高级成衣的高管。

创业初期为了省钱，布置的时候连门都是自己刷的油漆，两个人还一起组装书架、桌子。不擅长的也在慢慢学习，销售、PR、运营......线下店成本太高，所以大部分时候，想来看产品只能来她们的工作室，客户要求又非常高，得亲自接待讲解。

工作室虽然不大，但是晓佳和Pam却把这里当家一样

幸好做过奢侈品牌，能够接触到比较神秘的面料工厂，尤其是一些稀缺的手工师傅可以制作纹样，算是优势。

“在几乎所有产品都是机器生产的今天，天然面料与手工制作是HOME BIJOUX時貝最珍贵的地方，我们不会妥协的，妥协就是丢掉了自己。”

不过加上要研发新产品，还要跑工厂，晓佳和Pam是非常分身乏术的。

“通过多年行业积累，奢侈品的VIP或是奢侈品的资深管理层都蛮认可HOME BIJOUX時貝的设计和品质。也介绍了不少需要送礼的……看到大单，我们真的很开心，觉得再累也值得。”

路虽然会难走一些，但是坚持是否有意义呢？下面的对谈，或许会让你更加了解这两个女生和她们的产品。

Q＆A

01/聊聊过去

Q1

当时是怎么想到一起创业的？

晓佳

辞职之后，我在纽约苏富比艺术学院进修，后又考入纽约室内设计学院主攻室内设计。假期Pam来美国找我玩，说自己离开Dior也有一段时间了，回到台湾做咨询顾问，觉得这种生活并不是自己想要的。

我俩在中央公园散着步，回想起三年前在克罗地亚航海的日子，喝着香槟在蔚蓝大海上晒得晕乎乎，便开始畅想，如果有天能通过自己的设计，做出贯穿中西的产品，保留精华，改颜换面，能够投身这份事业，该多好。

Q2

你觉得年龄会限制梦想吗？

晓佳

我觉得什么事只要你想做都不算晚。我三十九岁选择再去读书，就是因为纽约是我人生list中尚未完成的一站。

重新回归学生生活，每天坐着地铁去上学，下课之后就是读书、写作业，周末就去博物馆。感觉太棒了，好像回到了小时候。

晓佳在苏富比艺术学院进修的日子

Q3

说到小时候，我倒是想问问Pam，听说你的童年还是挺辗转的？

Pam

对。我是台湾人，因为爸爸工作的关系，我在新加坡出生，伊朗长大。

爸爸被调去伊朗工作后，我们全家人就一起过去了，有部电影叫做《我在伊朗长大》。我觉得和我的经历还蛮像的。

女生要包头巾，男女生还不能一起上课，经常是我们上上午的课，男生上下午的课。虽然我平时下课也会安静看书，但赶上同学一起开party的时候，也会去放肆一下（笑）。

Q4

曾经生活或者经历过的城市，对你们的设计有什么影响？

Pam

我们居住过的伊朗/台湾/北京/巴黎/伦敦/上海/纽约是老师；我们一起旅行过的肯尼亚/西西里岛/帕劳/冰岛/美国大峡谷是缪斯；在奢侈品工作中日日接触的华服与珠宝是标尺。

两个人在冰岛和美国大峡谷

Q5

那Dior的工作经历对你们有怎样的影响？

晓佳

被 Dior House熏陶过，从顶级珠宝到穿的衣服背的包包——这种全系列的打造，让我们也得出结论：自己的产品线应该是成套系的，而不是单一产品。

晓佳和Pam在Dior的时候

02/聊聊现在

Q6

HOME BIJOUX時貝有些小拗口，有什么特殊含义吗？

晓佳

以前我们都做过珠宝，特别热爱天然宝石饱和的颜色、精美的做工以及迷人的故事。

我们希望能够把 BIJOUX（/biˈʒuː/）这个法语词，中文译作珠宝。不管是home，还是home away，你都能拥有珠宝一样珍贵的东西，在你身边或陪你走向远方。也希望大家能够珍享宝贵时光，故而得名時貝。

HOME BIJOUX時貝的产品以及产品图册

Q7

为什么只考虑做家居和旅行这两个品类的设计？

晓佳

在 Dior的时候，我去过很多国内外客人的豪宅，很遗憾，有的并不美，有的简直像是杂志上的家。

美的家里每个细节，都有艺术感。如果可以用软装来调节情绪，根据细节来调节家中场景，这也恰恰能展现主人的好品味。

刚开始创业的时候，两个人做了很多不同款式的盖毯和抱枕

另外，对旅行的热衷也让我们不断想设计出有关旅行体验的产品。我希望每个热爱旅行的人，可以从准备行装、飞行旅途到服装和佩饰，这些环节都能留下精致的印记。

Q8

在AD 小程序上，旅行系列也出过单，能讲讲这组设计吗？

晓佳

锦衣袋由小袋，中袋与大袋为一组合，可分别收纳内衣，上装裙装，裤装夹克与大衣。陪伴精致的旅人出行，适合不同尺寸的旅行中箱或大箱。

每一组锦衣袋都以一个地点或时代为背景设计而出。讲述了一个时间与空间的旅程。

西班牙玫瑰锦衣袋 3800元

晓佳

比如诺曼底系列，诺曼底是一个饱含各种意义的地点。这里是宗教，文化历史的宝地，曾发生过人类历史上最惨烈的一役；还是印象派画派重要的领地，大作家莫泊桑，奥维利，福楼拜也诞生于此。

迪奥先生童年故居也在此地。在这里的美好时光孕育了无数迪奥先生改变世界时装的创作灵感。

诺曼底系列产品的配色，正是汲取于当地的景色。我的设计灵感，也源自于此。

Q9

在设计的过程中，有遇到过什么困难吗？

晓佳

当然有！我画第一件家居服设计稿的时候，是想做一件源自中国古代汉服褙子的袍子。

褙子起于秦盛于宋，延续至明朝，是中国古代服饰中重要的款式。我特别喜欢中国古代一片式裁剪的完整性，肩膀柔顺而有张力，线条完整干净。于是一腔热血地开始动手了。

没想到这种貌似简单的结构特挑战打版的技术，熬了两个多月，都没有做出正确版型，我只能默默把胚布样衣放进柜子。虽然也在做别的设计，可是心里一直在想着这件衣服。

褙子为一种外罩式衣，对襟样式，两侧开叉，为女性穿着

过了大概好久吧，我的好朋友引荐了在东华大学教服装结构的老师，老师帮我制版、改版，不仅对出了完美版型，还帮我们请了东华大学的样衣老师协助。

选好了高级的丝麻面料和丝质的流苏后，我们还在肩袖位置搭配了日本真丝滚边，极其精细的做工很难缝制，又给整体增加了很多难度。还好最后的结果很棒，真的算是还原了中国人传统中的讲究与精致。不枉费那么多月的努力。

东华大学的童玲老师正在协助晓佳设计

Q10

这么美的衣服，就是在家里穿觉得可惜吗？

晓佳

所以其实我也考虑过外穿的可能性，比如“和弦”去成都做活动的时候我就穿了，也是为了展现不同可能性。是很高级的性感，随意又有隆重的细节。加上不同的配饰也有很多搭配方法。

晓佳在成都钓鱼台精品酒店参加沙龙活动

Q11

作为原创设计师，担心产品被抄袭吗？

晓佳

我们的门槛太高，还真不是那么容易抄的哈哈。我们选择的面料都是相当讲究的，而且绝大部分都是采用手工制作的，是非常费时费力的。抄袭的应该觉得不划算。

比如我们的Dragon Baby眼罩，采用的是潮绣工艺。

我们在刺绣工坊感受了一下钉金绣，一个半小时下来，

我和 Pam一人才绣出半朵祥云。

潮绣绣法强调质感，尤其是其钉金垫浮绣更能突出作品浮雕般的立体感。拥有几十年经验的绣娘都需要10个小时的手工才能绣完整个纹样。

建于1955年的潮绣厂名瑞

为HOME BIJOUX時貝

特别制作的眼罩

龙宝宝手工刺绣眼罩 1600元

Q12

你们的面料的色泽看上去总有些复古感，是怎么做出来的？

Pam

我们找了好久，才选到一家专门准备国礼的丝绸公司，我们喜欢的面料特点就是偏繁复华丽，某些欧洲宫廷电影的布景也是出自这家，推荐你去看《绝代艳后》，电影里70%的面料都是它家提供的。

《绝代艳后》剧照，可以看出衣服非常的奢华精致

私人时间

最喜欢的品牌：

Pam - Sacai

洗护生活用品：

晓佳脸部用Sisley和La Prairie,

身体 Jojoba oil by Now Solutions

最近手边在看的书：

Pam在读 《21 lessons for the 21st Century》by Yuval Noah Harari

晓佳在读 《哈布斯堡王朝》卫克安著与《Reading in the Brain》by Stanislas Dehaene

想和AD 读者推荐的影视剧：

Pam ：《唐顿庄园》完整呈现家居礼仪

最喜欢的去处：

Pam&晓佳——肯尼亚

选择一个地方定居：

晓佳：我是需要阳光，喜欢海的人，会在某个海边定居吧，开一个比基尼＆苏打水店。

最想拥有的超能力：

Pam：就是想去哪里瞬间到达

用三个词形容对方：

Pam To 晓佳【气场强、认真、爱笑】

晓佳 To Pam 【睿智、包容、内敛】

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图片由HOME BIJOUX時貝提供

采访｜ linger

编辑｜ linger

排版 | linger

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