the green party新百ccmall西宁店（环保新鲜潮流）

　　以品牌矩阵覆盖细分客群，以多面形象更新城市战略布局，The Green Party全面焕新品牌定位与形象，打造Z世代的“新鲜潮流聚集地”。

　　碳中和的政策导向逐渐落地，许多面向年轻人的品牌和购物中心也正在以环保理念重塑品牌价值：新茶饮品牌在国内推行纸吸管替代塑料吸管；餐饮品牌上线植物肉、植物基饮品减少碳排放……

　　作为国内早期以绿色、环保理念先行的集合店品牌，The Green Party的绿植为购物中心营造了绿色的氛围感，环保、绿色的品牌理念让市场耳目一新。

　　新的消费人群崛起带动了新的消费趋势，对话Z世代，品牌需要全新的理念和话语表达。手握庞大Z世代客群的The Green Party因势而动，用新鲜、潮流的新消费趋势定位自身形象，与Z世代消费者同频。

　　环保是底色，潮流是态度，凯蓝集团旗下生活集合店品牌The Green Party将以品牌矩阵覆盖细分客群，以多面形象更新城市战略布局，全面焕新品牌定位与形象，打造Z世代的“新鲜潮流聚集地”。

　　一、“酸性设计”俘获Z世代，环保差异化定位破圈品类

　　The Green Party将全新的门店视觉定义为“酸性设计”，在整体风格上，将年轻人喜欢的潮流、先锋、艺术等风格元素排列组合，在光怪陆离的风格中搭配低饱和度配色，保留The Green Party绿色、清新自然的绿植部分，承袭绿色生活方式的品牌基因。

　　可逛、可玩、可打卡是The Green Party全新门店留给人的第一印象。保留了绿植元素外，门店内部利用光影的折射效果，增强了内部空间的通透感和纵深感。

　　进店后，当下最in、最潮流的潮玩、配饰、生活用品依次排开，吸引消费者进店探索。特定位置的贴纸、独特的气味则是The Green Party的“小心机”。五感进店之后也开始忙了起来，空间和人不时产生互动。

　　The Green Party告诉赢商网，此次全新的门店形象升级，是基于品牌定位升级的再出发。由“自然生活集合”转变为“新鲜潮流聚集地”，The Green Party的新定位全面拥抱Z世代客群，综合了绿色、环保的品牌DNA，结合新世代消费人群的喜好，打造了可玩、可逛、可打卡的“新鲜潮流聚集地”。

　　二、定制化爆品引流，内修数字化运营

　　全新的品牌定位对品牌的管理运营能力提出了更高的要求，在内功的修炼上，The Green Party将借助数字化的手段，提升门店的运营效率。

　　具体而言，主要表现在与供应链打通数字系统，利用数字化工具接收需求端的反馈，根据市场需求设计产品调整库存，打造柔性供应链。

　　The Green Party自有产品种类涵盖饰品、生活用品、玩具等多种类，上游合作供应链种类繁杂，在和供应链的磨合过程中，The Green Party逐步形成了选择供应链独有的方法论。

　　■ 在原有的合作模式基础上，今年The Green Party与供应链打通了数据系统，提高供应链和品牌对于市场的敏感度。

　　■ 共享数据后，供应链能够得到前端实时的销售数据，对系列产品做量化分析，调整库存和生产，预测爆品，形成“短平快”的供应链优势。

　　对于品牌来说，数据打通后，The Green Party能够跳脱出品牌本身，通过供应链的数据感知行业动态，为The Green Party和供应链判断潮流趋势和产品的销售情况提供参考。

　　例如，The Green Party今夏的爆款耳饰的主题系列，就是品牌通过消费者画像和市场数据分析之后，通过模型测算打造出的千万级销售额的爆品，售罄率达95%，累计超过30万人购买。

　　当然，与供应链的合作并非一成不变的，The Green Party还拥有严格的淘汰机制，综合评估工厂的设计能力不断迭代。据悉，凯蓝集团董事长亲自挂帅，调动全集团的力量整合上游供应链资源。

　　三、店型矩阵协同抢占优质渠道，品牌矩阵覆盖细分人群

　　渠道策略上，The Green Party品牌以不同店型进驻不同城市，协同凯蓝集团旗下品牌Lenle伶俐、LANO兰诺、Mollywood茉莉屋等多品牌覆盖细分人群，满足不同购物中心和消费人群的需求。

　　The Green Party品牌全新升级后的新形象，主要以进驻到全国一线、新一线等人口净流入、具有消费活力和年轻人口的市场为主。银泰系、万象城体系的商场已与The Green Party达成合作，新门店已于8月底正式落地。

　　在下沉市场的渠道策略上，The Green Party考虑到下沉市场与一线、新一线城市的消费能力差异和流行趋势的代差，经典版的门店形象在下沉市场拥有更高的辨识度，门店的运营模型和盈利模式可控性更强，在下沉市场能够收获更多消费者青睐。根据地域市场的消费趋势，门店形象也会进行差异化调整，适应当地消费人群的偏好。

　　品牌间的协同合作也延展了The Green Party在其他价格带和年龄层的消费客群。凯蓝集团旗下有四大品牌，包括The Green Party、主打“元气、少女、潮流”的年轻化集合店品牌Lenle伶俐、以贴身衣物为主轴的品牌Mollywood茉莉屋、高端饰品集合店品牌LANO兰诺从大众到高端，凯蓝集团在生活用品、配饰等不同产品的价格带上布局完整，满足消费者更多的细分需求。

　　凭借多元化的形象和灵活的门店面积，年轻化的品牌Lenle伶俐在渠道的选择上更加灵活，与不同购物中心品牌、同购物中心品牌不同定位的产品线适配性更强，已成为凯蓝集团旗下另一匹黑马。

　　在采访中，凯蓝集团总经理Kelly向赢商网表示，新消费品牌借力资本快速扩张，很多时候过度重视扩张速度，而忽略坪效、营收等问题，这并不是凯蓝希望的发展方式。凯蓝集团在接下来的发展路径，将继续稳扎稳打，修炼好零售品牌的内外基本功。