分销渠道的主体有哪些（分销系统的作用是什么）

分销，即建立销售渠道的意思。根据营销大师科特勒定的定义：分销渠道(Distribution Channel)也被称作为营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移过程中，以专业性的技能帮助生产转移的企业或个人的行为。这个定义显得比较专业些，简单来讲，分销就是代理商家的产品或服务，并通过自己的销售渠道帮助商家销售它。再通俗点讲就是“二道贩子”。

国内经济高速发展的今天，很多行业都存在这样的问题，同质化产品增加、相关行业剧增、产品或服务技术门槛下降、市场太过广阔、广告预算压力大等种种因素，导致企业单纯依托自身销售渠道业绩下滑、增长缓慢，企业无法实现收益最大化的目的。然而，通过其他中间商企业丰富和发达的销售渠道，将自己产品销售出去就成为市场经济的常态。企业以最低的成本获得了丰厚利润，消费者也能方便的获得产品服务，可谓一举两得。

分销渠道的便利性对产品祈祷的作用越来越大，尤其是针对全国甚至是全球的销售，大多数渠道不仅能起到销售作用，还能为消费者起到售后服务、品牌推广的作用。当然，一旦这种渠道被梳理通，企业就可以通过渠道更好的拓展市场，从而赢得市场的认可，凭借良好的市场口碑，企业可以获得更多的分销资源，这就形成了对企业有利的良性循环。

分销作为一种可以帮助企业快速销售产品的渠道，可提供的功能也是非常强大的，分销渠道的功能主要表现在：

调查研究

分销系统网站的分销成员可以帮助商家收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息，并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息，实现渠道内的信息共享，也可以为企业进行运营方针决策提供精准数据支持。

促销活动

分销商可以在商家的支持下，通过各种促销手段，把产品或服务的有关信息传递给消费者，激发消费者的消费欲望，促成交易成功。

谈判沟通

分销商为了将货品更快更好的销售出去，达到盈利目的，会自然而然的发展下一级分销成员，通过价格或其他条件，以谈判或商谈的形式达成下一级分销协议。

编配产品

分销渠道的成员按照买方要求分类整理商品，如按产品相关性分类组合，改变包装大小、分级摆设等。

消化库存

分销渠道成员向生产商进行有购买意向的反向沟通行为。

物流配送

产品从下线起，就进入了分销过程，此时，分销渠道要承担产品实体的运输和储存功能。

现金流支持

分销渠道成员收集并分配资金，用以支付渠道工作所需费用，包括：分销渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。

风险承担

分销渠道各成员在分享利益的同时，还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

以上众多因素都是企业在直销过程中不可或缺的重要组成本分，为商家在降低人工、运营、宣传等方面提供了重要作用。随着互联网经济的快速发展，网络分销成为众多企业发展分销的重要战场，通过时下比较流行的宝成杰迈开发的分销系统，企业可以通过分销系统更有效的降低运营成本，获得更高的产品利润。

宝成杰迈开发的分销系统能够帮助企业大规模分销和招商，高效管理下游分销商，搭建网上分销渠道，借助众多自动化的功能和技术，它能大大节省用户的人力和时间，轻松打造企业独有的网络分销平台，让更多的人帮卖货，实现业务的快速增长。宝成杰迈开发的分销系统主要功能亮点如下：

一、平台功能架构完善

1、批发和零售，分销和直销兼顾；手机移动订货，随时随地

下级通过APP向上级订货

2、便捷的订单管理模块，快速提升发货效率，减少漏、错单

订单模块

3、在售商品、下架商品一目了然，商品展示丰富，多样化活动设置，让买家有更好的订货体验

商品列表模块

多种活动展示

4、库存模块，详细记录进销存数据；库存预警，实现动态库存管控

库存模块

库存预警设置（根据不同类型都可设置预警）

5.专业数据统计报表，为营销决策提供数据支持，让钱挣得明明白白。

统计报表模块

二、平台应如何克服运营推广难点

手机移动订货，随时随地，便捷订货，彻底告别传统订货模式，节省沟通成本，提升订货效率，系统功能架构完善，多个端口满足不同角色使用需求。系统囊括服务商、直营商、多级代理、分销商以及营销中心等各个关系链条，企业也可根据自己实际情况配置相对应角色，赋予他们不同权限

角色管理快

宝成杰迈开发的分销系统功能全面，高效对商品/服务、人员、订单、资金等进行管理和设置，更有大批数据报表助力商家进行经营分析，助力商户在商战中运筹帷幄!企业可同时对商家、物业/代理等进行管理，并进行系统和权限设置，更可对营销方式如优惠折扣设置，所有用户、数据、资金沉淀在你的平台上，实现各级分销商、用户、资金流水全掌控!

财务管理模块

宝成杰迈可以针对企业特征为客户提供一套针对性，完整的运营解决方案。

关于我们：深圳市宝成杰迈互联网科技有限公司是一家专注于移动互联网软硬件研发的服务企业，为顾客提供全面的移动互联网技术解决方案，一站式的安卓APP开发、iosAPP开发、H5APP开发、智能硬件开发、小程序开发、网站开发服务。公司技术骨干团队由华为、金蝶、凯立德、支付宝出来的技术人才组成，经过多年的积累，宝成杰迈在智能硬件领域、电子商务领域、社交领域、直播领域、医疗领域、物流O2O领域、智能办公领域拥有一系列的成功案例并形成了成熟的解决方案，为各行企业向移动互联网转型奠定了坚实的基础。

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