外贸新手必看（外贸入门篇---补偿贸易）

补偿贸易（Compensation Trade)又称产品返销，指以买方利用国外厂商或国外进出口信贷进口的生产技术和设备生产的产品或劳务偿付进口设备、技术等费用的贸易方式它既是一种贸易方式也是一种利用外资进行国际技术合作的重要形式其基本特点是：买方以赊购形式向 卖方购进机器设备、技术知识等 ，兴建工厂企业 ，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息，我来为大家科普一下关于外贸新手必看?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

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补偿贸易（Compensation Trade)又称产品返销，指以买方利用国外厂商或国外进出口信贷进口的生产技术和设备生产的产品或劳务偿付进口设备、技术等费用的贸易方式。它既是一种贸易方式也是一种利用外资进行国际技术合作的重要形式。其基本特点是：买方以赊购形式向 卖方购进机器设备、技术知识等 ，兴建工厂企业 ，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。

补偿贸易的根本性质是资本、资源、劳务、技术等生产要素在国际间相互转移和生产领域内的直接结合。

补偿贸易的形式

按照偿付标的不同，补偿贸易可分为以下几类：

⒈ 直接补偿。又称“返销”、“回购”，指一方进口国外的设备和技术后，用这些设备和技术所生产的直接产品偿还价款。这是补偿贸易最基本的做法。在这一方式下，技术设备出口方必须向进口方承诺购买直接产品的义务。

⒉ 间接补偿。指机器设备进口方不用上述直接产品，而以双方商定的其他产品补偿。这种做法与互购相似，但实质却不同。间接补偿只需签订一个合同，而互购需签订两个既独立又相互联系的合同。

⒊ 劳务补偿。这是补偿贸易与来料加工或来件装配相结合的方法，即由一方提供机器设备的同时，提供原材料等委托对方加工装配，另一方用加工费收入分期偿还机器设备的价款。

⒋ 综合补偿。指进口方以部分产品、部分外汇或部分直接产品、部分间接产品搭配的方式偿还设备价款。在这种方式中，双方交易形式更为灵活，但也很复杂。

5.多边补偿或叫转手补偿这种形式的补偿贸易形式比较复杂。由第三国替代首次进口的一方承担或提供补偿产品的义务。

补偿贸易的特点

（1）贸易与信贷相结合。补偿贸易与易货贸易不同，一方向另一方出口机器设备的同时，也向对方提供信贷，是一种贸易和信贷相结合的方式。

（2）贸易与生产相联系。在此方式下，出口方往往更关心进口方的工程项目进展和产品生产情况，直接补偿方式尤其如此。

（3）进口与出口相结合。设备、技术等的出口方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，从而实现了购与销、进口与出口的紧密结合。

（4）不以货币作为主要的支付手段，而是以产品/劳务作为主要支付手段，且不是立即、全部兑现，而是分期付清的。

（5）交易并非一次完成，而要经过多次才能完成。交易开始到完成，短的可能1-2年，长的甚至10-20年。

补偿贸易的利弊

补偿贸易对交易双方都有十分重要的作用。通过引进先进的技术、设备，进口方可以提高技术和产品质量，增强企业的竞争力，而对方的回购又使出口扩大，开辟新的销售渠道和销售市场；设备出口方可以通过这种方式增加出口，且通过销售回购产品来获得利润。

补偿贸易也存在一些缺点和局限性。由于内容复杂，持续时间长，风险较大，因此难以寻找贸易的伙伴，而且出口方我往往会提高设备出口价格，压低补偿产品的价格，并且提出比较严格的交货要求。

设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾。为了加强对先进技术和设备的控制，发达国家的有关企业在产业转移中，面对市场的激烈竞争，采取了不同的方式。常见的是直接投资，只是利用东道国的土地、劳动力以及原料、动力资源，而把生产技术和设备的所有权、使用权部控制在自己手中、但由于补偿贸易对设备技术出口方有着双重利润的吸引力，使得进口方也有了争取引进先进设备技术的能力。双方达成交易的关键是：

（1）技术设备出口方之间的竞争态势；

（2）返销产品（或零部件）的市场前景：

（3）设备技术进口方的配套能力：

（4）偿付条件。

补偿贸易的业务程序

（1）准备阶段。从引进技术设备的一方来说，准备阶段的工作主要包括：选择合适的商品项目；进行可行性研究；选择合适的交易对象等。

（2）谈判和签约阶段。这是补偿贸易的关键阶段。双方就各项具体问题和条款进行详细讨论、磋商，在意见一致的基础上签订书面合同，主要内容包括：设备、技术的构成和作价问题；选定补偿办法；补偿产品的销售和作价问题；贷款问题；支付问题；保险、产品商标与牌号问题；违约处理和仲裁条款等。

（3）履约阶段。双方按合同规定的条款履行各自的义务。在履约过程中，有时会出现一些预想不到的情况，因此，若双方认为有必要，还可签订补充或修改合同。

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