如何用blm模型制定战略（BLM定战略MM定战术BEM定执行）

汉捷咨询 胡红卫

BLM（Business Leadership Model，业务领先模型）是IBM公司2004年左右总结形成的战略规划方法论，是IBM公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。随着2009年华为公司引入并实施BLM模型，国内很多企业也纷纷应用BLM制定战略规(SP)与年度经营计划（BP）。汉捷在长期咨询实践中，曾帮助过很多企业导入BLM模型，并把BLM的内涵概括为“两仪八方，顶天立地，有始有终”。两仪八方，即战略创新的四个要素与战略执行的四个要素；顶天立地，强调以领导力为根本，以价值观为基础；有始有终，就是以差距分析为始，以差距填补为终。

同时，企业在应用BLM过程中，也越来越认识到：按照BLM框架与要素确定的战略目标、业务组合、业务设计与执行策略，但具体选择哪些目标市场，在目标市场如何定位，采取什么打法或战术还是不明确。另一方面，BLM中的“执行”，其实是“战略执行”要素，在战略规划及年度经营计划中，要把这些要素的规划纳入进去，并不是战略执行与执行运营管理的活动。而且BLM关于关键任务的识别只是方向性的思路，缺乏战略解码的具体方法。当然，任何一个管理模型都是有边界的，我们不能要求一个方法论包罗万象，而是应用其它方法论把欠缺的方面补充上，并实现集成应用。

而市场管理（MM，Market Management）和BEM（Business Strategy Execution Model）战略解码及执行模型正好可以与BLM模型实现有机结合！

其实，早在1994年IBM就提出了市场管理（MM）方法论，划分为六个步骤，用于对广泛的机会进行选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。

华为公司从2001年开始应用市场管理（MM）方法论建立了战略管理体系（又称为MM体系），汉捷咨询从2003年开始帮助过几十家企业导入了市场管理（MM）方法论，构建公司战略管理体系或业务战略管理体系，取得了显著成效。

BLM模型与市场管理（MM）是一脉相承的，其中的大多数内容是一致的。BLM提出的战略框架一目了然，突出了主要的战略规划要素，但没有包括市场管理（MM）中的业务策略及计划（相当于战术规划）。所以，汉捷在多年的咨询实践中，总结了“基于BLM与MM的战略规划七步法”，一方面结合BLM的战略框架及要素与MM的战术规划及方法，另一方面使战略规划编制流程化、可操作，如下图：

在战略解码与战略执行方面，2012年华为从三星电子引进并实施了战略解码方法论--BEM（Business Strategy Execution Model，业务战略执行模型）。BEM融合了平衡计分卡（BSC）,结合了六西格玛改进方法，是自顶向下的更为系统的战略解码与执行模型。汉捷咨询经过与三星电子背景的咨询师合作，参考华为的实践经验，多年来为企业提供BEM战略解码解决方案。BEM包括三个体系，如下图：

与通常的战略解码方法不同，BEM首先按照平衡计分卡（BSC）的思想和方法，开展中长期战略解码，明确中长期的战略路径与战略KPI，为近期（3-5年）战略规划与短期（1年）经营计划的制定提供指引。其次，BEM为年度重点工作的识别与分解提供了具体方法及工具，使年度经营计划中支撑战略创新的突破性任务落到实处。另外，BEM也包含了战略执行运营管理体系，从而形成了更为系统和更具操作性的战略解码与执行方法论。

可以说，BLM、MM、BEM代表了当前业界最佳、系统化的战略方法论，三者要解决的问题各不相同，包括的内容各不一样，又相互联系。那么，如何应用BLM、MM、BEM这三大战略方法论，并有机结合？还是得从业务流程着手，也就是说需要在战略管理流程运行中，采用BLM、MM、BEM的相应方法及工具。

相对于传统的战略管理流程，DSTE( Develop Strategy To Execution，从战略到执行）战略管理流程因为强调端到端打通、落地性更突出，越来越受到企业的关注。DSTE按照战略设计、战略展开、战略执行与监控、战略评估四个步骤，形成企业“战略与运营流”，是企业的领导价值流。

按照上述四个步骤的DSTE管理体系（广义的DSTE体系）基本上包括了企业整体的管理体系，所以汉捷咨询经常讲企业管理体系的集成，是通过“DSTE战略和运营流” 来实现的。如果把战略执行与监控步骤（主要是BP执行，实际上就是企业各方面的业务管理体系和职能管理体系）拿出去，狭义的DSTE流程划分为战略规划（SP）、年度经营计划（BP）、战略执行运营管理三大环节。

在构建DSTE战略管理流程与体系中，汉捷咨询提出了结合应用BLM、MM、BEM三大方法论于DSTE三大环节的整体框架，如下图：

作为国内落地式战略咨询开创者，汉捷咨询致力于帮助企业导入BLM、MM、BEM三大战略方法论，应用BLM战略框架与战略要素确定企业战略，借助MM方法确定战术规划，按照BEM确定战略路径与执行方案，打造落地式的DSTE管理体系，实现企业高质量发展和基业长青！