猎头行业的基本常识（猎头行业职业简析）

猎头行业一个神秘而又常见的行业，猎头又称为高级人才寻访，即发现、追踪、评价、甄选和ᨀ供高级人才地行为。猎头公司是指专门为各类企业物色和寻觅合适人才的企业顾问公司。据国际猎头人力资源协会的业内专家介绍，目前全球 70%左右的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，猎头产业已具备相当的规模。但是，在中国的招聘市场上，猎头行业依然很不成熟，我国高级人才流动由猎头公司协助完成的比重目前只有 10%到 20%，而且主要集中在外企和民营企业。

一、行业现状：

（一）猎头行业进入门槛低，企业与从业人员的素质良莠不齐，目前整个猎头行业呈无序竞争状态；

（二）国内猎头行业本身缺乏经验丰富的高级人才，跨国猎头顾问大多有比较长的非猎头行业工作经验，而国内猎头顾问多是招聘大专院校毕业生进行培养，年龄大多在 24 岁至 30岁之间，实践经验不足，难以胜任搜寻高级人才的工作；

（三）猎头行业有客户导向与候选人导向两种类型的服务方式。

二、猎头公司的群体分类：

大部分猎头公司都是合伙人性质的。

三、职业信息

主要职位：猎头顾问

（一）进入门槛：

1. 要进入一线品牌的国际公司做顾问，需要有海外学习背景或有高级管理的经验，做顾问的 Researcher 也需要有海外学习的背景。

2. 要进入业内比较好的公司，一般都对英语有一定的要求，5 年左右的相关行业经验。

3. 要进入普通的小公司，门槛比较低，只要你有强烈的成就意愿、抗压能力，有责任心进入都不困难。

4. 进入不难但要做到精深比较困难。

（二）猎头的胜任力标准：

1. Mental Capability，脑力

（1）客户需求理解，猎头顾问要充分的理解客户需求才能帮助客户寻访到合适的候选人。

（2）访寻能力，猎头顾问需要有多线思维的能力，才能更敏锐地搜集到更多候选人信息，一根筋就不太好了。

（3）甄选能力，猎头顾问需要对人有强烈的敏感度和判断力。

（4）管控能力，涉及到两个方面，一方面是流程化，如候选人什么时候推荐给客户，一次推荐几个人，推荐的候选人如何进行排队推荐；另一方面是对关键节点的管控，如什么时候反馈。

（5）学习能力。

2. Attitude，态度

（1）成就导向，猎头顾问在Ḁ种程度上就是销售的工作，需要有强烈的成就导向才能不断创造更好的业绩。

（2）压力承受，压力一方面来自于业绩要求，另一方面来源于飞单，有时候辛苦了半天推荐成功的候选人拒绝签单，又需要重头来过。

3. People Skill，人际交往能力

（1）人际沟通

（2）客户导向

（3）关系建立

（4）影响力

（三）日常工作

l 客户导向的猎头日常工作流程

以客户为导向的猎头顾问与候选人沟通的步骤：

1. 以是否匹配客户需求为核心，同时建立关系；

2. 一般仅有面试，甚至电话面试；

3. 顾问自行把握是否合适；

4. 面试时间长短不一；

5. 面试方法一般在信息检查收集和确认；

6. 重点看文化及风格与客户的匹配度。

l 候选人导向的猎头日常工作流程

以候选人为导向的猎头顾问与候选人沟通的步骤：

1. 以建立信任、挖掘更多人才信息为核心；

2. 必须面试；

3. 面试时间 30 分钟左右；

4. 看适合什么样的客户。

（四） 猎头寻访候选人的渠道：

1. 朋友推荐，自己建立高效有价值的圈子。

2. 自己有很好的口碑，攒人品，会有很多过往的候选人推荐朋友过来。

3. 跑圈子，混论坛。

4. 通过社交网站。

5. 通过招聘网站。

（五）好猎头的特征：

1. 关注客户与候选人的需求。好的猎头顾问能根据客户的需求和客户公司的现状制定出来好的招聘方案；关注候选人职业生涯发展的需求、特点及禁忌，进行合理推荐。

2. 熟悉行业、专业、企业。猎头一般都专精在特定的行业，需要对专注的行业保持学习，深入理解行业历史，现状，前景，虽然不能做到行业专家，但至少要有 common sense，这样才能更好的理解客户需求，候选人的工作状况，才能和客户与候选人建立互信关系，深入沟通，并且得到推荐和良好的口碑，形成良性循环。

3. 人脉信息丰富。能搜集到更多有利于促成合作的信息，如目标岗位的上级是谁，服务的候选人与上级的匹配度如何等。

4. 将候选人当做朋友，而不是产品。

5. 与客户关系好。

6. 关键节点的跟进与控制。如候选人要见谁，面试官的关键背景是什么，是否是校友等，做好事先准备，不打无准备的仗。

7. 知识经验丰富，能为客户和候选人ᨀ供增值服务。

（六）好猎头的价值：

1. 能帮助候选人做出更为匹配的职业规划方案。

2. 能帮助候选人匹配到职业发展的新职场环境，上对船，进对门。

3. 能了解到更多的信息，扩大交友圈。

4. 好的猎头是候选人的经纪人，是长期合作的伙伴。

5. 增加面试和录用的机会。

6. 能帮助客户节约时间成本，能让候选人的 offer 更有利。

7. 事后可以得到更多的支持。

（七）猎头的职业风险：

1. 职业压力非常大。

2. 考核指标单一，只看业绩，对能力的ᨀ升有限。

3. 发展方向比较窄，一般的方向是另一家猎头公司、in house HR 招聘方向，初级猎头顾问转换还行，如果到一定级别再跳转基本都要降薪。

4. 应届生毕业或者职场经历比较浅的人进入猎头行业，要做成顶级猎头比较困难，一方面是缺乏人脉和经验，另一方面是由于经历浅无法与高端人才更深入地交流，难以理解需求。

（八）什么样的人会成为猎头关注的人才：

1. 持续成长

（1）职位、薪水、职责，候选人最好不要降薪转职，除非是换行业，如果在一个岗位升职位和薪水没有ᨀ升，但是工作职责扩大也是可以的。

（2）教育/学习经历，如果是专科毕业的话，最好能在后期参加其他的学习课程，ᨀ升学历或获得行业内专业认证。

（3）相关优势突出，如谈判能力突出，促成了行业内重要合作项目。

2. 专业专注，在一个行业内持续学习成长。

3. 相对稳定，在一个企业内供职至少 3 年以上，一般 5-7 年比较好，最好不要超过 10 年。

4. 无明显瑕疵，如空档期，教育背景，行业内口碑。

（九）猎头薪资构成：

一般猎头公司的薪资构成有三个部分：基本薪资 ᨀ成 KPI 绩效。

1. 基本薪资一般根据你的业绩指标量来确定，如基本薪资为 6k/月的话，需要背 80 万的绩

效指标。

2. ᨀ成，根据候选人的成单金额确定，是薪资中最大的一头。

3. KPI 绩效工资，是过程指标，只占薪资的很少一部分。

（十）猎头职业发展路径：

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