农产品的营销模式和经验（为了让农产品大卖）

农产品大卖

“喜新厌旧”这个成语，大家都知道，但是它出自哪里大家知道吗？

“喜新厌旧”这个成语，出自清代小说家文康的《儿女英雄传》。书中原文是这样说的：

不怕你有喜新厌旧的心肠，我自由移星换斗的手段。

成语的意思也很简单，常常是用来说某个人喜欢上了新的东西或人，而不喜欢原来的东西或人。

为什么要在这里说“喜新厌旧”这个成语呢？

因为，我们销售农产品，所面对的目标客户，往往都是“喜新厌旧”的主。

芒果

如果你是卖芒果的，并且只卖芒果。你3月份到5月份，卖越南的芒果；5月底6月初，开始卖攀枝花的芒果。总之，你一年四季都有芒果卖。

并且，通过长时间的积累，你沉淀了一批忠实的芒果吃货。他（她）们特别喜欢吃芒果，而且很有频率的找你发货。

突然，某一段时间，你注意到一个非常忠实的芒果客户，已经很长时间没下单了。这个时候，试着给客户发了条信息“亲，今天我们新到一批贵妃芒，品质很好哟。现在老客户下单，买5斤送2斤。”

发完信息，你就收起手机，忙别的事情去了。当你忙完别的事情，从兜里拿出手机，心里还挂念着这个忠实的芒果客户，给你回消息没。

但是，让你失落了。因为，客户并没有回复任何消息。然后，你想着客户或许没看到消息。于是，你试着发两张贵妃芒的图片过去，再次提醒一下客户。

这回让你更失落了，因为芒果图片发过去之后，直接显示一个带感叹号的红圆圈，并且提示：

某某开启了好友验证，你还不是他（她）朋友。请先发送朋友验证请求，对方验证通过后，才能聊天。

你很郁闷，连晚饭都没吃好。因为，你想不通一个好好的客户为啥就把自己删了呢。你安慰自己说“或许这个客户，有别的事情影响了心情。正好看到我发了条信息，打扰了客户。然后，客户把情绪发泄到我这来了。”

没错，这是有可能的。

芒果吃腻了

不过，还有一种可能就是客户吃芒果吃腻了。正好收到你发的芒果推广信息，他（她）觉得烦了。于是，就把你给删了。

当然，这是一种比较极端的情况。大多数客户还是很有人情味的，即使不再继续买芒果了，也会主动说上一句“这段时间，吃芒果吃腻了，我暂时不买芒果，谢谢你。”

铃木敏文在其《零售心理战》一书中提到：

越美味的东西越容易生腻。作为商家，要为客户持续提供“不易生厌”的产品。

因此，也可以这样说，客户不厌烦我们的农产品，我们的农产品才能够大卖。而为了让客户不厌烦我们的农产品，为了让我们的农产品能够大卖，我们必须创新。

美国著名的管理大师托马斯·彼得斯对于创新是这样说：

距离已经消失，要么创新，要么死亡。

对于这一点，相信大多数人都是认同的。大家都知道创新非常重要，那么创新究竟是什么意思？对于我们销售农产品而言，又要如何进行创新呢？

一.什么是创新？

日本7-ELEVEN的创始人铃木敏文指出，创新有两层意思：

一是基于前所未有的新概念，发明创造出全新的事物；另一种则是对现有的概念赋予新的价值。

这对于我们农产品而言，要么引进一个现在没有的农产品品种，然后生产出来推向市场。如果我们生活在西汉张骞出使西域的年代，那么石榴就是属于这类创新。

石榴

因为，正是张骞出使西域的时候，把原产自于伊朗、阿富汗的石榴带回我们国家的。就拿现在我们耳熟能详的车厘子来说，也是在1871年由当时的侨民引进国内的。

对于我们国家而言，首次出现的农产品品种，那就是属于创造了全新的事物。

我们再来看下创新的另外一层意思“对现有的概念赋予新的价值”。

猕猴桃，原本是就是我们中国本土的，在1904年的时候一位新西兰的女教师伊莎贝尔，从中国把猕猴桃种子带回了新西兰。

从此之后，猕猴桃在新西兰更名为“奇异果”。现在，奇异果已经在新西兰广泛种植，并且出口到全世界各地。

其中，还出口到了我们国家。关键的是，新西兰的奇异果，在我们国家卖得并不便宜，都是论个卖的。

这就是很好的例子，能够说明新西兰对猕猴桃原有的概念赋予了新的价值。当然，这里面除了种植技术、品种改良以外，也离不开市场营销的包装推广。

二.如何进行创新？

我们理解了什么是创新的概念之后，再来探讨一下如何进行创新。

创新，必然是围绕其两层含义来开展的。但这还不够具体，我们还需要深入剖析一下究竟要如何入手。

同样的在《零售心理战》一书中，铃木敏文建议我们：

想要获得让人出乎意料的创意，提案者自身必须在日常生活中积极寻找意外的灵感。

作为我们销售农产品而言，我们能够从日常生活中积极寻找哪些意外的灵感呢？

芒果

还是拿卖芒果来说，如果我们只是卖芒果，那么客户很容易吃腻。这个时候，我们或许可以适当考虑，增加一些别的农产品，带给客户一种新鲜感。

这对于别人来说，不算什么创新，但是对于你而言，肯定是一种创新。

芒果富含胡萝卜素，对皮肤能起到很好的润泽作用。我们可以把芒果包装成鲜花的形状，在情人节的时候，作为男生送给女孩的礼物。

现在，除了鲜花以外，不是还有人直接用现金、草莓以及其它水果做成鲜花的形状送给恋人么。为什么芒果不可以呢？

完全可以的。

这算是在原来的概念上赋予了新的价值。

除此之外，如果，我们有自己的芒果园，可以设置这样的活动“凡是情侣，从在我们这购买第一个芒果开始，一直累计到某个数量，就承包情侣参观芒果园所有的费用。”

主题可以定为“芒果，见证情侣的爱情之路”。具体累计购买芒果的数量，可以根据自己的成本计算一下。

这是不是也是一种很好的创新。

总之，我们要让农产品大卖，就得不断创新。而创新，要么创造一个新事物，要么在原来的事物上赋予新的价值。而创新的灵感，需要从日常生活中来挖掘。

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