销售毛利率怎么分析盈利能力（销售管理必备之毛利率）

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财务数据可以反映企业运营的全貌，任何一个部门的运营状况和效率，都可以从财务数据中看出。所以，人人都要了解财务知识，将自身业务与财务知识相关联进行思考，形成财务思维。这样做的意义在于：

第一，打通财务与业务之间的关系，知道自己每天从事的业务活动在财务上如何表现，会产生什么影响。

第二，用财务的逻辑思考业务问题，让业务活动紧密围绕“创造价值”的主题进行。

规模经济性：由于变动成本的总量会随着企业产量的增加而增加，在一定范围内，固定成本总量不变。因此产量越大，每一个产品所分摊的固定成本就越少，单位成本就越低。

在实现规模经济的前提下，企业的产量提高，但销量没有提高的情况下，会有一部分产品形成积压，积压的产品记录在“存货”中，不能计入“营业成本”，所以营业成本会下降，根据毛利率的计算公式可以得出：毛利率上升。

积压的产品如果在第二年实现了销售，就会把上一年度相应产品的成本计入到了今年的营业成本中，使得今年的营业成本增加，导致毛利率下降。

因此，毛利率不能完全代表企业的盈利水平。

企业可以把钱用在生产经营活动上，也可以投资在法律允许的其他项目上，当钱被用在生产经营上，就不得不放弃用在其他地方的可能性。被放弃的其他投资途径可能赚到的收益，称作机会成本。企业的周转周期越长，这笔钱花在其他地方可能获得的收益就越高，机会成本就越大。

由此可见，机会成本是指由于我们选择了这个机会而放弃了其他机会，在其他机会下可以产生的收益就是我们选择这个机会的机会成本。

通过日常生活中的一个词语“薄利多销”来理解这两个概念。

薄利：毛利率低。赚钱的多少是从效益视角来说的，薄利就是指低效益的状态。

多销：快销，即在一个财年内卖得多或可理解为一种商品一年内可以卖多少次。销量的多少是从效率视角来看的，多销就是指高效率的状态。

由此可见，薄利多销就是指赚得少（低效益）、卖得多（高效率）。

财务，是每一位商业人士都必须要掌握的一门语言，尤其是销售人员及销售管理者。财务之于商业，就像法律之于政治。理解了财务，你才能透彻理解很多商业的基本逻辑。

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