湖南首富前十名邓伟明（湖南低调富豪岳立华）

正常而言，富豪大多是靠着大宗生意发家致富的，比如房产、金融、建材、石油亦或者互联网之类。但在湖南就有一位与众不同的富豪打破了大众的固有认知，他就是靠着经营小卖部和乡镇超市成功年入百亿的岳立华。

岳立华的服务对象大多都是普普通通的老百姓，但即便如此，他还是将这份事业做大做强，不仅拥有两万家小卖部，还被评为了“湖南省优秀党务工作者”，他也是为数不多靠着服务劳苦大众而发迹的富豪。

那么，他是如何一步步走向成功的呢？今天我们一起来了解一下岳立华有些特别的创业故事。

从小卖部的老板成为批发商人

岳立华出生在湖南省益阳市的一个普通小山村中，家中共有兄弟姐妹7人，而他是最小的那一个。在他上小学之后，改革开放的春风吹拂到了五湖四海，许多人都从世世代代经营的田地里走出来，奔向充满未知的商海。

岳立华的父母虽然没有那么多本钱经商，但他们也放下农活，在村子里开了一家小卖部。那时候在放学后，同龄的孩子或是被父母叫去干活帮忙，或是在村子里跑来跑去，嬉戏打闹。

而岳立华却像个小老板一样坐在父母小卖部的柜台后面，拥有一家小卖部也是每一个孩子童年时的梦想，这也让岳立华的同学们很是羡慕。

但是岳立华没有捣乱，也不乱拿零食吃，而是学着父母的样子，煞有其事地招呼客人，收银卖货。父母自然也是很开心岳立华能帮忙，等他学会了算术后，还把小卖部的账本交给他帮忙整理，进货时也会带着他一起。

久而久之，岳立华也摸清了这间小卖部的经营之道。到了17岁时，成绩一般的岳立华从高中毕业，也放弃了上大学的念头。回到家中后，他思索了许久未来的规划，最终他还是决定从小做起，先将家中的小卖部做大。

父母虽然很不解岳立华为什么不像同龄的孩子一样去城里打工，但他们还是没有多说什么，毕竟在他们眼中，岳立华已经有自己的决策能力了。于是他们把小卖部的日常经营都交给了岳立华一人。

在正式接手小卖部后，岳立华才真正了解到乡村的小卖部收益率确实很低，一是因为进货量小，所以拿货价就高；二是当地消费水平有限，售价只能略高于进货价，遇到商品积压时，搞不好还要赔钱。

年轻的岳立华自然是要尝试着寻找新的出路，于是，他去了县城和益阳市考察了一番。在经过简单的调查后，他发现在自己经营的小卖部的上一层，也就是县城和市里的批发商。

这些人的进货量和收货量都是自己小卖部的百倍以上。虽然单件商品的利润也很低，但是数量多，这样算来，自己还不如尝试着做批发商。

说干就干，岳立华回到家中和父母商量着到县城里做批发生意，父母听儿子说得头头是道，当即就表示全力支持岳立华。于是，岳立华以父母的名义贷了一笔贷款，信心满满地离开了小村子，奔向县城。

他心中自然充满了对未来的无限憧憬，但他没有想到的是，未来他的事业还会回到乡村之中，并扎根到人民之间。到了县城后，岳立华租了一个门店和一个仓库，做起了批发生意。

他的服务对象是各个村子里的小卖部，当然，父母的小卖部也会从自己这里拿货。虽然岳立华年纪小，但他做生意却从来不油嘴滑舌，十里八乡的小卖部逐渐地都听说了岳立华做生意本分，于是都找他进货。

成立芙蓉兴盛，转型连锁加盟

就当岳立华的批发生意规模渐大时，他发现许多小卖部进货量越来越少。在询问过后，他得知农村里的许多青壮年人口，都去往城市打工，村头的小卖部失去了不少的客户，生意也没有以前好了。

岳立华意识到，自己的批发生意也不可能一直维持下去，必须要寻求一个转型的机会。步入新世纪后，政府对于个体经营户的支持力度越来越大，不仅放宽了小额贷款的审批，还在不断简化着经营手续的办理程序。

同时，沃尔玛等外国超市也入驻到我国的各大城市，给零售超市业示范了一种不同的模式。岳立华得到启发，果断放弃了批发生意，转而开了一家大型的零售超市，并取名“芙蓉兴盛”。

最初，岳立华还有些担心人们一时不适应在超市里购买柴米油盐等日用品，但过了一段时间，让岳立华感到意外的是，超市的生意出奇得好。

在随后的几年间，芙蓉兴盛就如同它的名字一般兴盛了起来，岳立华积攒的财富也越来越多，他顺势开了几家分店。可是，岳立华也发现，城市中的大型超市如同雨后春笋一般兴起。

各超市之间的竞争关系十分激烈，这也影响到了自己的芙蓉兴盛继续发展。为了寻求新的发展机遇，岳立华再次开始了实地考察，这一次他来到了香港。

在香港，岳立华惊讶地发现，曾经自己家中的小卖部，以另一种形式存在于香港的大街小巷，那就是便利店。那时，便利店这一模式还未在国内大部分地区兴起。

它既不同于小卖部也不同于大型超市，但兼有两者的优点，那就是商品较为齐全、方便快捷，而且成本较小。岳立华没有想到，自己兜兜转转又回到了最初的起点。

他回到湖南后，开始陆续关闭了大型超市，转而在街头巷尾开了许多的“芙蓉兴盛”便利店，而且这一次，他不仅仅打算自己单干，他要带动着和父母、自己一样的平凡百姓一起发家致富。

为了让自己的“芙蓉兴盛”便利店能以量取胜，岳立华对外公开宣传：自己的品牌允许加盟，而且加盟费十分优惠。而且成为加盟商后，不仅可以得到价格优惠、供应稳定的货源，还可以学习到较为成熟的管理经营理念。

消息传出后，果然有许多人找到岳立华寻求合作加盟，加盟者大多都是夫妻或者兄弟姐妹合伙，这让岳立华想起了自己家中的小卖部那种温馨的经营氛围。

在随后的6年时间里，岳立华很快就将“芙蓉兴盛”便利店开到了一万多家的规模，而便利店的地址不仅包含了城市和城郊的社区，还延伸到了乡村之中。

因为打着价格亲民、服务便利的口号，芙蓉兴盛发展得越来越好，到如今已经有两万多的加盟店，服务范围也从湖南省扩散到了全国，岳立华的芙蓉兴盛也借此每年获利百亿元。

三十年不忘本分，把握商机很重要

事业取得成功之后，岳立华始终没有忘记本分，在他看来，自己仍是个普通人，只不过对于事业有着更为执著的坚持，和一些独到的眼光。

岳立华曾这样评价自己：“我是一个比较笨的人，三十年前就干成了这一件事。”从这很明显的自嘲语气中，我们却能体会到岳立华的坚毅和信念。

能在一个行业中坚持三十年，本身就难得可贵，更何况岳立华还将它做大做强，在这三十年里，岳立华经历了零售行业的起起伏伏。从一开始经营自己家的小卖部，到后来做批发生意，再到开超市、开便利店，办连锁加盟。

其中每一步转型都需要巨大的勇气，而在此过程中，岳立华并没有选择离开零售业，而是寻求变通，以不同的形势发展着自己的零售产业，这也体现出了他的坚持和对事业的热爱。

说到自己的商业思维，岳立华说，“经商一定要有一个长期的规划和目标，而剩下要做的就是如何接近目标。放长线钓大鱼的思维人人都懂，但不是每个人都能做到舍弃掉眼前的利益。”

诚然，对于商人而言，市场如战场，如同从一开始你的目标就只是苟活下来，那就很难有更高的上限，甚至还会发展得不如预期。但如果一开始就想要胜利，那么结果至少不会很差。

岳立华作为湖南人，对于湖南出生的毛主席的“农村包围城市”战略也是小有研究。当然，这套战略在他手中变成了现在小城镇站稳脚跟，再逐渐向城市发展的商业战略。

岳立华这样总结道：“总之一句话，要顺应形势，把握机会”。现如今，实体经济受到互联网经济模式的冲击，岳立华也为此做好了准备。

他旗下的芙蓉兴盛推出了线上平台，并尝试使用互联网时代新兴的B2B模式，到目前，市场反应还是很不错的。当然，事业成功的岳立华也没有忘记乡亲父老，他为家乡投资办厂，并带动村民一起发家致富，取得了不错的成绩。

为此，湖南政府授予他湖南省优秀党务工作者 的称号，他还入选了湖南省“两优一先”表彰对象的名单。可以说，现在的岳立华成为了名副其实的富豪，他拥有着2万家加盟便利店。

他的商业模式也向社会证明了，靠着服务普通老百姓，靠着真诚的服务，也可以做到年入百亿，并且带动地方经济的发展。对此，你有什么看法呢？

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