吃人嘴软拿人手短是谁说（为何我们感到吃人嘴软）

在生活中你是否有这样的感觉，当别人送了自己一个礼物，不管价值多少，总会想法设法还礼，这其实是包含了一个强大的原理。

互惠原理会让接受礼物的人触发亏欠感，并且大部分人会通过各种各样方式来偿还。因为社会上有强大的文化压力，要你收到恩惠后也要还给别人，而且人们还礼的价值大多数是会大于或等于别人给你的恩惠。

因此聪明的销售人员，通过赠送客户一些礼品，请客户吃饭。让客户有亏欠感，这样更容易卖掉自己推荐的产品。

滴水之恩，涌泉相报。这是我们从小经过文化的洗礼都烂熟于心的伦理道德。互惠原理起源于我们从小接受的教育，从古至今，有恩必报，滴水之恩，当涌泉相报。都在我们内心扎下了根。

而且社会都有一个共识，接受恩惠而不试图回报他人善举，这样的人是不受社会群体欢迎的。(由于客观条件，能力有限的除外）

吕氏春秋中就有"子路受牛"这一故事 原文:子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之。孔子曰：”鲁人必拯溺者矣。

子路救了一个溺水之人，将牛赠送作为报答。可能现在对我们来说一头牛其实也没啥大不了的。要知道在当时农耕时代，毫不夸张地说没了牛一家人很难生存下去。在这样的文化氛围下，乐于奉献的人会更多，社会朝着越来越和谐的方向迈去。