理想l9 新车全面解析（理想L9单月销量破万）

国庆当天（10月1日），在这举国欢庆的节日当天，理想汽车给出了一份让人欢喜的交付数据。9月共交付新车11,531辆，同比增长62.5%。

其中家庭智能旗舰六座SUV理想L9，在首个完整月交付10,123辆，是首个单月交付量过万且售价在40万以上的中国品牌车型，也是中国品牌40万以上唯一单车月交付过万的车型，更是全球旗舰全尺寸SUV销量冠军。

我们也常说理想汽车是造车三剑客（理想、蔚来、小鹏）之一，作为参考，小鹏汽车9月共交付10,412辆，蔚来共交付10,878辆。值得一提的是， 理想汽车在卖爆了20万辆的理想ONE即将退市的被动环境下，依靠一辆售价在45万的SUV竟然取得了过万月销量成绩，扎扎实实回击了从前鄙视中国品牌无好车的言论。

理想取得这般成绩非常难得，原因无他，中国汽车要做20万 品牌难，做40万 产品更难。

理想汽车此前凭借一款理想ONE，从2021年5月到2022年8月，一直占据中大型SUV销量榜首位，但后面紧跟着的也大多都是合资品牌车型。那时候还很难用一款孤证，说明理想汽车打造豪华汽车产品的能力。而自从理想L9发布和正式交付以来，订单量和交付量的火爆，就足以说明 中国品牌冲击高端市场的领军品牌，非理想汽车莫属。

理想作为造车新势力品牌，这本身就有自己的品牌后发优势，从零开始宛若白纸，需要的就是如何进行定位。而理想从第一款产品，就确定了高端化路线，要做30万以上的车型，这直接挺入了合资品牌高端车型、部分豪华品牌车型的战场。

第一， 锚定了车主圈层

理想汽车CEO李想在今年理想L9发布会，接受了媒体采访时提及据权威调研结果显示， “20万以上购买群体中，有89%是家庭用户，所以团队都是围绕家庭需求去打造产品”。前有理想ONE，因为家庭使用的强吸引力而被誉为“奶爸神车”，为品牌打好了基础。后有理想L9，提供了更高价值的家用智能旗舰体验。

这就表现在空间上，相对于同尺寸车型而言，它还做出了“内部优化”，车内空间的可以说是碾压式胜利，不为别的，就为了家人乘坐更舒适。

并且在座椅功能方面更胜一筹，比豪车更豪车，全车第一排到第三排都是电动座椅，并且标配座椅加热功能，而且座椅为高端的Nappa真皮，都是VIP待遇；一二排配备SPA按摩、座椅通风功能，满足更多场景使用；还有首创的第二排右侧座椅四向电动腿托功能，更是坐实“奶爸车”的身份，二排是女皇专属位，更是方便照顾孩子的专属位。

第三排可以一键放倒，使用时更优雅便利，哪怕女车主使用也不用担心力气不足无法抬起座椅，这深深体现了理想的“家庭思维”，毕竟理想L9作为家庭用车，是需要兼顾多个使用者感受。

理想L9还体贴在NVH以及氛围感上，车窗以及全景天窗均是双层隔音玻璃，家人在车内小憩丝毫不会被外界所打扰。加上256色氛围灯、顶级豪车一致的香氛系统，这就是给家人最高级的乘坐体验，所以与一般车企把重心放在驾驶者的策略不同，理想汽车的重心是家庭，是所有用车者、体验者。

所以对于这些用户人群而言，理想L9就是最佳产品。

第二，产品硬素质

让车主甘愿为优质买单。 “有很多人研究苹果的产品，但很少有人研究苹果的产品逻辑。”苹果产品很贵，但它实际更超值，拥有过万价位手机的精致感。

而在理想L9更是如此，因为做产品时只谈高端，是毫无意义，而理想L9就像是苹果产品，“虽然贵但超值”。

在最基础的车身参数上，理想L9可是达到了百万级BBA豪车水平，让用户在第一眼就感知到“这车相当高级”，拥有足够的气场。

精致感也是豪车同级，并且哪怕在豪车中也属“高端玩家”，标配了静音电吸门、空气悬架，还有副驾娱乐屏、后舱娱乐屏，在双骁龙8155芯片以及双5G运营商的加持下，体验更是一般豪华品牌无法做到的。

所以500万以内最好SUV，这并不是一句虚话，所以在40万级它超值，也是人们为之买单的高端SUV，靠产品赢得了市场的认可。

第三，品牌实力

对于造车新势力而言，要做到过万销量同样不容易，最终也就是生产把控权以及销售把控权。如今理想拥有常州基地最大产能20万辆，基本满足当下产能需求，未来还有规划产能10万辆的北京顺义工厂，并且整体规划产能扩张到50万辆/年（双班75万辆），这在当下造车新势力中就取得不败之地，也有多种因素的支持，无论是资本还是地方经济层面，所以要复制一个理想？无疑是一件难事，需要的是天时地利人和。

另外也有门店布局的原因，它采用直营模式销售，保证了服务体验，并且网点遍布中国各地，截止到9月30日已经有271家零售中心。理想汽车继一线城市成熟销售体系以外，以二线城市快速拓张为主力，迅速填补三四五线城市空白市场。

所以当下的理想汽车，有足够渠道进行销售推广，也有足够产能去满足。

这也使得资本青睐理想，理想汽车毛利率逐渐提升，相关机构预计2022-2024 年预计分别 23%/24%/25%。有钱的理想，也能做出更好产品，也有更强的自研能力，自2020年IPO成功后，例如XCU、主板都是理想设计，拥有更强的生产把控权，最主要是能控制成本，在相同成本下做出更好的产品，所以我们才能看到这全面优胜对手的理想L9。

理想的成功，不仅耀眼于中国，也闪光在全球市场。全球旗舰级全尺寸SUV——这市场并不大，但竞争异常激烈，榜上均是沙场老将，深谙全尺寸SUV之道，

它作为中国品牌代表杀入了外国品牌腹地，在此之前中国并没有一辆真正的旗舰级全尺寸SUV，它是第一辆，并且是上市即惊艳全球的全尺寸SUV，，以单一市场销量就能对抗全球市场，理想L9未来可期。

它也见证了理想汽车乃至于中国汽车工业的强大，一是弯道超车的智能化体系上——语音助手理想同学可见即可说，还有视觉语音融合交互，操作更方便；ADAS系统强大，采用总算力达到508TOPS的双英伟达Orin-X方案，搭载11摄像头、12超声波雷达、128线激光雷达，简直武装到牙齿，而这般智能是中国汽车长久优于海外品牌的优势之一。

二是强势逆袭的动力总成，理想L9所搭载了全新自研自产的新一代1.5T四缸增程器，最高热效率达到了40.5%，所以在65L油箱容积下，就可以做到超1315公里的CLTC综合续航，WLTC热机百公里油耗只有7.1L，甚至要比一般纯燃油中大型SUV低。

另外它采用新一代NCM622三元锂电池，容量达到惊人的44.5千瓦时，使得它有着215公里的CLTC纯电续航，是目前增程式车型纯电续航的SUV。

理想L9，以精准的产品力和市场定位成为了中国家庭用户首选全尺寸SUV，真正用实力开辟了中国汽车品牌的高端之路。理想汽车在产品上的连续取得来自真实用户的认可，是对一路发展以来质疑声的最有力的回应！#理想L9首月交付破万#

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