丝绸制品品牌（千元左右的丝绸产品缘何在直播间大卖）

经过数十年发展，我国茧丝绸产业已进入成熟阶段，在赋能行业纵深发展的基础上，积极运用数字化创新手段将进一步助力民族品牌建设。

作为世界500强企业的央企成员，中国丝绸工业有限公司（以下简称“中丝工业”）多年来已经形成了以贸易为龙头、实业为基础、投资与资本运作并举的多元化发展格局，具有管理全国丝绸行业生产、科研、技术进步和自主经营、自我发展的双重职能。

今年以来，“中丝工业”通过与数字经济新业态的结合，进行了有益探索，致力于构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在“十四五”的进程中，国有企业在引领产业前行中的作用愈加凸显。

抖音丝绸第一店快速“出圈”

“带你们见一见真正的莨纱，过了薯莨汁水的渐变层，漂亮不？”5月17日， “中丝工业”的抖音号上发布了第一条视频，不少网友被视频中介绍的香云纱所吸引，并热情询问直播带货时间。

据了解，这是“中丝工业”在抖音打造的丝绸第一店，而短短不到两个月的时间企业号就已经取得了不俗的成绩。5月25日在杭州第一场直播至今，直播近30多个小时，平均每小时卖货100万元。目前，拥有5.5万的抖音粉丝，卖货近两万单。

官方数据显示，618期间总销售额超1182万元，累计成交人数7635人，客单价超1000元。与此同时，“中国丝绸”抖音号也进入了带货前Top100。

相比抖音其他行业品类，客单价1000元左右的产品并不多，为何丝绸产品单价这么高却这么受欢迎呢？

在“中丝工业”总经理汪宏伟看来，产品“保真”是主要原因，丝绸产品在市场上比较多，不懂行的消费者没法做到真正区分，而在我们这里百分百是真货。 “1000元左右的产品客单价格相对于抖音直播来说较高，但于丝绸行业来说，懂得人都知道这个价格是刚入门。我们直播间产品的价格在指导价上也有一定优惠，顾客回头率比较高。”

记者了解到，“中丝工业”不仅是央企也是中国丝绸协会的会长单位，协会有700多家规上会员单位，大中型企业都是副会长单位。“中丝工业”直播中的产品均来自协会企业，协会有着行业的唯一质量认证——高档丝绸标志，在规范行业发展中有重要的作用，产品质量自然也有保障。

聚力发展打造“中国丝绸基地”

作为传统中国制造的代表，“中丝工业”的新尝试影响着整个行业。做好抖音号只是第一步，在杭州打造一个中国丝绸基地赋能全行业发展才是“中丝工业”的最终目标。

汪宏伟表示，我们曾经在电商平台上搜索丝绸产品，打开网页翻了五六页都很难找到我们所熟知的行业内企业。这就意味着，消费者难以买到真正的丝绸产品。在抖音直播带货上的探索意义重大，将优秀产品推给老百姓、推广丝绸文化的同时也为行业企业打开销路。

汪宏伟认为，选择抖音与数字经济结合做一些新内容很有必要，因为行业需要年轻的消费者。“接下来我们将在杭州地区先做整合，形成行业聚力，逐步把丝绸行业全品类进入抖音平台。”

据了解，近年来随着行业革新和技术的突破，利用现代高新技术，桑蚕茧丝绸资源得到综合利用研发，拓宽产业应用领域。例如“中丝工业”研发了更多桑蚕衍生品，先后开发出蚕丝化妆品、桑茶、雄蚕蛾酒、桑黄酒、蚕桑食品等系列产品。

而随着工艺技术的进一步突破中，像新型蚕丝运动服、新型蚕丝毛巾、新型蚕丝纤维面料等“中丝工业”新品也将快速进入人们的视野，受到年轻人的欢迎，不同于传统茧丝绸产业的现代茧丝绸产业创新体系正在形成，真正解决传统丝绸行业价格高、难打理、假货多、应用场景少等痛点。

“我们将紧跟国家发展战略，集中资源加速‘一带一路’、‘双循环’布局，同时也相信在杭州优秀的电商人才和炙热行业氛围优势之下，能推动‘小丝绸到大纺织’的发展，推广丝绸文化和产品的同时扩大行业影响力。” 汪宏伟说。