查理芒格远离失败才能靠近成功（查理芒格攻心术）

别急，回答问题前，我们先来听几个小故事！

第一个故事，来自美国的吉拉德，他被吉尼斯世界记录称为世界上“最伟大的汽车销售员”，他说自己成功的秘诀就是让客户喜欢他。

为了博得客户的喜爱，他会去做一些看上去完全是费力不讨好的事情，比如每个月给1.3万多名客户每人寄去一张贺卡，卡片的内容随季节变化，但封面上写的永远是同一句话：“我喜欢你”。

仅仅得知别人喜欢自己，就可以让大家对他产生好感并愿意答应他的请求，这就是吉拉德的销售技巧。他用了哪些心理学的知识呢？

第二个小故事，来看一组数据。中国道路交通事故年死亡人数居世界第二，事故数量和死亡人数分别占全国重特大事故总量的70%和80%，然而，中国有90%的司机都认为他们的驾驶技术在平均水平之上。

而几乎所有的投资者在开始投资股市时，都认为自己可以战胜市场。可结果大家都有目共睹。

大多数人都会为自己的糟糕表现找太多荒唐的理由，试图让自己心安理得， 但是自视过高的人往往会错误地高估自己，给个人和机构带来巨大的破坏。那么，我们又该如何避免陷入自视过高的陷阱呢？

第三个小故事是这样的：你是否觉得，一个人从100块钱中得到的快乐的分量，并不正好等于失去100元给他带来的痛苦的分量。也就是说，失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多？

人们在失去或者有可能失去财产、爱情、友谊、权力、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点，也还会这样。

当然，我们也会因为小题大作而惹上麻烦，对眼前的损失斤斤计较，却不会想到那损失也许是无关紧要的。

例如，一个股票账户里有1000万的人，通常会因为钱包里不小心损失了300块而感到非常不爽。

现在，第三个问题来了，这种令人烦躁还可能隐藏巨大风险的“斤斤计较”情绪，该怎样才能克服呢？

被这些问题困扰的人，肯定不在少数，很多人可能要花费很久时间都想不清楚答案，没关系，今天给大家介绍一位高人，这些问题，他都能解答。这位高人就是95岁的价值投资大师芒格，他不仅做投资很厉害，还很擅长洞察人心。

芒格是伯克希尔·哈撒韦公司的副主席，股神巴菲特的黄金搭档，哈佛大学法学院的高材生，巴菲特说他一生遇人无数，从来没有遇到过像芒格这样的人。芒格的头脑是原创性的，从来不受任何条条框框的束缚，用现在流行的一句话说，就是他习惯于用第一性原理来思考问题，智商和情商都很高。

芒格一生都在研究人类失败的原因，对人性弱点有着深刻的理解，形成了自己最具原创性的心理学体系。

他曾讲过一个自己在投资上的经验教训：几十年前，他曾因为惧怕风险犯过一个投资的大错误，没有买入一个本该买的股票。

芒格后来总结说：“如果我当时懂得更多心理学知识，买下那些股票，我就能多赚540万美元。”在投资中，因为厌恶损失，我们可能会错失投资良机，也可能疯狂砸钱挽救失败的投资项目，学好心理学，能让我们少发生错误。

芒格结合自己平日收集到的有趣案例和掌握的心理学知识，列举了25种具有误导性质的人类心理倾向，就是这些心理倾向，让我们的大脑常常处于失灵状态。

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另外，芒格还会带给大家一套终极的激励机制、教你利用每个人潜意识里的“回馈倾向”，揭穿销售和谈判中最重要的套路，让你先人一步看透这个世界。

芒格知道，人天生就有追随领袖的倾向，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情，对于这类老大难问题，芒格也给出了自己独到的见解。

无论你是想做投资、做生意，还是仅仅希望能对自己、对他人的人性有更多洞察，这门课程都会如你所愿。

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