人口老龄化对康养产业的影响（人口老龄化加快）

一、康复辅具产业规模接近万亿，创新试点政策“全国开花”

任何一个行业的发展都离不开需求的推动，随着中国人口老龄化加快，对康复辅具有相关需求的人群正在急剧上升。

同时新时期的康复辅具也有了新的定义，服务的对象不再局限于残障人士，而是覆盖了老年人、残疾人以及伤残病人等多个群体。

人口老龄化带来的是大量失能老人和老年慢性病患者的康复需求，这部分需求将成为未来康复辅具行业增长最重要的推动力量。

国家统计局数据显示，2018年我国患有各种慢性病的老人有1.5亿人，占老年总人数的65%；失能、半失能老年人达4400万人。

民政部发布的数据显示，2015年全国康复辅助器具产业规模约为4300亿元，而2020年产业规模将突破7000亿，年均增长率超过15%。

根据预测，到2025年中国康复辅助器具产业规模将突破1万亿元，产业产值年均增长率将远超同期经济增长水平。

自2016年10月国务院首次对康复辅助器具产业进行顶层设计和谋篇布局以来，国家出台了多项政策和措施扶持康复辅助器具行业发展，其中最重要的是2017年开始的国家康复辅助器具产业综合创新试点。

2017年11月，官方确认了12个国家康复辅助器具产业综合创新试点地区，这12个试点地区分别是：石家庄、秦皇岛、呼和浩特、齐齐哈尔、常州、嘉兴、赣州、烟台、泰安、深圳、攀枝花、兰州市（兰州新区）。

AgeClub对12个试点城市目前康复辅助器具产业支持政策的落地情况进行了统计，各地都已经建成或在筹建康复辅具产业园，并且各个城市因地制宜的政策措施各具亮点。

2018年11月，上海市首个康复辅助器具产业园揭牌仪式在青浦区虹桥世界中心举行，当场入驻近30家企业。最新发布的《上海市康复辅具产业蓝皮书（2020版）》显示上海市已有康复辅具企业共计345家，营收达到81.6亿元。

2019年4月23日，北京市康复辅助器具园区在石景山区正式启动建设，并吸引了瑞德医疗、唐邦科技、达福康、锐斯特适老改造等十余家行业重点企业入园发展。10月份当地政府与中科院达成合作框架协议，将在产业园内共建“智能康复辅具研发与成果转化基地”。

从以上城市的布局可以看出，目前多个城市已经将政策向康复辅具产业倾斜，从地域分布来看已经是“全国开花”。

二、助行辅具之轮椅篇

对于下半身残疾和行动不便的老人来说，轮椅是他们居家康复、周转运输、就诊、外出活动的重要移动工具。长期以来，从市场规模来看轮椅都是助行辅具最重要的细分市场。

近年来不断加剧的老龄化大大拓展了轮椅市场，除了市场规模的扩大，轮椅市场还出现了很多新的变化。

（1）消费升级，电动轮椅市场规模快速增长

电动轮椅在普通轮椅上叠加了高性能动力驱动装置和智能操纵装置，与传统轮椅相比更为人性化，操作也更加方便，但同时价格也是手动轮椅的数倍。

随着我国居民收入水平逐年提高，对中高端电动轮椅的需求也呈逐年上升趋势。智研咨询发布的报告显示，2014年我国电动轮椅市场规模仅为14.7亿元，而2018年电动轮椅市场规模已经高达 98.2 亿元，同比 2017 年增长了 37.5%。

AgeClub在8月份抓取了淘宝的轮椅销售数据

• 从销售情况来看手动轮椅的数量仍然占据主导地位，销售量占比达74.2%；但以销售额计，电动轮椅达到73.8%的销售额比重。

• 手动轮椅平均成交价格为711.5元，电动轮椅平均成交价格为2925.5元。
• 淘宝在售电动轮椅品牌数达到209个，互邦、鱼跃、佛山等国产知名轮椅品牌均已推出电动轮椅产品。

国内轮椅厂商对电动轮椅市场的投入从专利申请量上可以窥见一斑，2013-2019年我国电动轮椅专利申请量呈现逐年上升趋势。到2019年，我国电动轮椅专利申请量达291件，较2018年大幅上升，其中外观专利量占比31.6%，发明专利量占比25.2%，实用新型专利量占比43.2%。

从销售数据来看，电动轮椅逐渐成为国内电商平台轮椅市场的主导力量。在消费升级的背景下，可以预见国内厂商会加大在高利润的电动轮椅市场的布局。

以水银血压计和轮椅起家的鱼跃医疗在回答投资者提问时就表示，今后公司将奉行“高毛利、高附加值”的产品战略，压制低毛利的铁质手动轮椅订单。

但是瞄准这块市场的远不止国内厂商，近年来国外电动轮椅厂商也在积极进军中国。

2020年7月21日日本电动轮椅企业惠尔宣布将于2020年内进军中国，惠尔公司的电动轮椅售价高达每台45万日元（约合2.9万元人民币）起，卖点在于设计感和性能优良，能在高低不平的地面行走。

如何与技术含量高的国外产品争夺针对高收入阶层的高端市场，将会是国内厂商未来很长一段时间所面临的课题。

（2）线上渠道重要性凸显，众多品牌入驻电商平台

从2012年起家庭医疗产品在电商平台得到关注，部分厂家开始尝试在线上渠道直接面对消费者销售轮椅这样的辅具，时至今日线上渠道对轮椅厂商已经越来越重要。

线上渠道的重要性可以从以下数据得到说明：AgeClub抓取的数据显示2020年7月淘宝轮椅月销售额达到1.7亿元，这个数字已经接近鱼跃轮椅在2017全年的销售额。

鱼跃医疗是最早布局电商平台的轮椅厂商之一，2012年鱼跃就创立了电子商务部，积极入驻电商平台拓展零售业。仅仅用了五年，电子商务部就实现了从零到十五亿的营收增长。

2019年鱼跃医疗发布的618战报显示,鱼跃全网销售额达2.3亿元,天猫、京东双平台销售过亿。分产品线来看,京东平台手动及电动轮椅销售额双第1。

值得注意的是2019年鱼跃医疗副董事长吴群接任鱼跃医疗CEO，而吴群履新之前长期担任鱼跃医疗电商部经理，一手创立了鱼跃的电子商务部门。

不出意外线上渠道会在鱼跃未来的战略中占据更重要的地位，最新消息也显示鱼跃计划在家用医疗板块试点推出线上线下同款同价产品，加强终端管控。

而对缺乏线下销售渠道的进口轮椅品牌来说，电商平台更是它们打开市场的重要环节。

以定制轮椅闻名世界的轮椅厂商Permobil在7月24日正式入驻天猫商城，Permobil表示天猫旗舰店的上线将能更好地满足全国各地用户的购买需求。

（3）应用场景拓展，产品设计不断创新

在传统的手动和电动轮椅之外，为了满足用户的个性化需求，近年来轮椅厂商们不断创新，设计出了适合更多应用场景的新型轮椅。

在这些新型轮椅最有代表性的是座便轮椅和沐浴用轮椅，主打解决看护难题。

座便轮椅在座垫下加装抽拉式可拆卸便盆，并且部分款式还可以放置在马桶上当增高器使用。

沐浴轮椅采用PU座垫和全铝合金主架，可放心水洗；同时腿管有多档高度可调节，方便看护人员协助老人沐浴。

目前在拓展应用场景创新层面，日本厂商得益于多年的发展经验走在了世界前列。

日本三贵MIKI推出的CS-2多功能轮椅，通过复合式的人性化设计实现出行/沐浴/如厕三用，其采用的航太铝合金在保证强度的同时实现了较轻的质量。

虽然是手动轮椅，但目前在电商平台三贵CS-2售价在3000元左右，这已经是国产电动轮椅的价格区间。