我和疯狂易货师的故事（我和疯狂易货师）

六，贪大求快：一段徒劳无功的易货经历

在泰州创业之初，她首先设立了一整套运营方案，包括易货集散地打造方案、团队建设方案、易货师培训方案、易货实操方案……，同行业加盟方案；另外还设计了易货集散地内外场景的设计图案，包括易货公司logo、展板、门头、甚至旗杆等所有图案，确实很是吸引眼球。同时，她广收天下英才她很快组织了团队做起了远景规划：以南京尚善易货公司总部为根据地、以泰州易货集散地为样板，以招商加盟、以及易货师培训为契机拓展业务，在全国加盟复制易货公司。当时已是初春，她的理想到七一要在全国打造100 家落地的易货加盟商家，向建党100周年献礼。

我为她的远大理想所折服，便加大了剧本完善力度，很快把电影插曲《冰凌花》在各大平台正式发行（这首原创歌曲之前已让我签约歌手张织唱上了香港凤凰卫视及多个春晚），因为我本来就是做品牌打造和艺人包装的传媒公司，做点宣传推广工作是手到擒来的拿手戏。于是，自媒体、头条、各大网站开始了全方位矩阵式的开始宣传《冰凌花》和筹拍之中的电影《战疫后时代》（原定片名）。

有一天我的手机微信上突然跳出她打出的几个字（文字意思）：

我们可以做灵魂伴侣吗？

单身已久的我，看到这一行字时竟然有限脸红心跳，其时扪心自问我对她有些好感，也有些愧疚但根本没有考虑什么伴侣，习惯调侃的我随即回复（文字意思）：

我怕！我怕我会控制不住，影响你的家庭！并加了个诡异的表情。

她说：我早已没有了婚姻，只是想让年幼的孩子感受到家的温暖……并加了个凄惨无奈的表情。

我沉默了……，但在后来我们又相见的时候我开始有意无意地观察并侧面了解她的婚姻状况。因为我不知道我该不该再一次走进围城、或者做一条在别人城外墙脚下逡巡的那条狗。——我见过了太多城里城外的故事，我实在不想再让城池湿脚，增添纷扰。

我发现她异常好强、特别能吃苦、思维非常敏捷，不仅擅长营销还颇有一些文学功底。

而且，她不会说：写那些东西有什么用？又发不了家！于是，跟我还算能聊到一起

同时我隐隐约约发现她的婚姻如她所说只是一种表象，她说她和那个男人早就有分手协议，而且不住在一处，偶尔为了给小的孩子一个温暖的家的假象她会到他那边去住，但自从知道他欺骗了她之后他们就没有同房间住过……她还跟我说了她受那个男人的一些令人发指的心灵上的虐待：诸如家里设监控、拍摄设施……我说到这里都他妈想骂人！何况，那还是个衣冠楚楚的红顶商人。这厮不仅骗了她的青春年华、践踏着她的身心，还骗取了她的钱财，让她负债屡屡，甚至包括她父母家人的钱财！

于是，我良心发现的同时又不得不开始佩服她对这一些列令人发指的作为的隐忍和大度。尽管一开始我有些将信将疑，可看着她真诚地拿出的一些依据，我又信了。

从此，我真正开始下定决心帮助她和她一起做易货。

首先，随着她的团队去苏州牛刀小试，召集一些想做易货的人员搞了一期易货师内训，我在他们介绍易货电影时，作为编剧及电影插曲的创作者顺带着又被隆重地介绍了一次。

内训之后，我随团队在苏州某个装饰广场物色到合适人选及场地，初步形成苏州易货集散地的雏形……

之后历经长征短战，不辞千辛万苦，先后转道合肥……南通……蚌埠……盐城……连云港……郑州……北京……等地费尽口舌心机，进行了物色人选、场地对接以及草签易货集散地协议，但是真正能够良性发展且成活的概率极低。期间，我开始发现一些存在的问题……每到一处，她千篇一律的说辞是：易货展板、效果图、电影、易货师培训、加盟等，而且我发现她做事有时候过于流于表面把将来时或正在进行时当作过去时在呈现。不仅如此，缘于急于求成的心理她对做易货的骨干人员的挑选和一些商情的分析、判断稍有欠缺……

我们进行了总结：有些人直接抱着投机取巧的心态来找商机，有的人想在打造易货场景的过程中牟利，有的人变相想利用场地求投资……有一些人手上有库存产品急于脱手，他们纯属从个人利益的角度来做易货，这样的人是做不了或者做不好易货的，也不可能做得长久。对这些人进行引导和扶持打造是一件劳命伤财，浪废时间精力的事情。我认为这些人，不做也罢。更不要刻意去对接，引导……

做易货，要有站在行业之外处于易货行业之上看待易货行业的格局，易货是个把万维万物进行对接和流通的特殊行业，参与或加入者必须客观地评估和定位所有的（包括自己）产品和库存的价值和价格，做到双方获利。做易货，要有利他主义思想，要坚决杜绝虚价和暴利投机，否则会影响全局发展。不是想做易货的就可以、就能做易货。没有这一点格局和利他主义思想的人做不了易货。也就是说，做易货首先要选对人，这不同于请客吃饭，口头上你好我好谁都好是不严谨的，也是解决不了问题的。

术业有专攻，专业的人做专业的事。有一些人对易货前景非常看好，也有全局观念，但对易货一知半解却有满腔热情，他们真真正正地想在易货领域有所作为，但心有余而力不足。这一类人才是真正需要引导、扶持和打造的。而且，对这类人必须用心、着力打造。

另外，易货场景的打造不能贪大求快、见异思迁，需要脚踏实地一步一个脚印地打造出一个个精品，对于切实可行真正想做易货的商家需要精准扶持精准引导、扶持和打造，直到让其走上正轨……而易货展板、效果图、电影及电影插曲、易货师培训、电影中广告植入及加盟……这些本来是我们要做或正在做的事情，毫无可炫之处。反而越是过多的自我宣扬标榜，越是让人感到华而不实。所谓功到自然成！通过一系列脚踏实地的实干，有了具体成就、有了精品易货样板场景之后再复制，势必得心应手！

七，打铁须得自身硬：不积跬步，何以行千里！脚踏实地的易货历程（待续）