实战蜂蜜营销策划（卖蜂蜜学蜜蜂精神）

虽然绝大部分买卖交易，是非常普遍且正常的行为，可以说人生活在社会里，每天都在发生着买卖交易，出售自己作为农民、工人和服务人员生产的产品或者服务，获取劳动报酬，然后用金钱购买需要的吃喝穿用行等等产品和服务。

即使你足不出户，每天也消耗储备物资，以及水电气网络等服务；即使你是农民，大部分食物能自给自足，也不能生产生活需要的所有产品和服务；即使你是达官贵人位高权重，你也在服务人民或者通过老百姓赚钱。

所以绝大部分正常的买卖交易，无论形式和渠道如何，价格几何，本质上并无高低贵贱，既然存在就是合理。只不过很多买卖交易，形式不一样，看起来比较虚拟或者低调神秘，不如市场物资交易那么具象。

所以千百年来，从古时候的刀耕火种到现在科技高度发达，买卖交易都一直存在，而且伴随交易媒介的发达，也变得越来越繁荣昌盛，比如曾经见惯不惊的货物交易，搭上了电子商务和网络直播卖货等快车，又迎来新的高潮。

说了一堆大道理，还是回到我和卖蜂蜜这两个主题吧！

虽然生活在农村，家里生产从庄稼粮食到菜蔬蛋禽多，但基本上都是自给自足，很少卖东西，大部分金钱开销都是靠父亲外出打工获得。所以从小到大，家里也很少以卖农产品为生，对于卖东西这件事，其实比较陌生，甚至内心还觉得有点羞涩。不知道为什么会有这种虚荣心作祟，其实卖东西真的不低贱，虽然确实会存在被人挑拣或者卖不出去的时候，稍显无奈或者尴尬。

即使后来上大学，念了高大上的国际贸易专业，其实毕业后，我也没真正干过多少物资交易的业务。后来去一所学校任教，主讲国际市场影响和营销策划等课程，理论说得头头是道，也没多少实操。

而最近这几年做自媒体，随着网红主播兴起，很多人都建议我从图文转行做短视频和直播带货，我依然无动于衷，或者说是没那个潜能。

之所以如此，还是因为自己没有营销的天赋，之前也没迫于生计压力必须要去营销，即使做过类似营销的业务，也是依托公司的资源和平台，完成一些流程操作而已，本质上与个人营销能力没太大关系。而且自己性格也比较内向，社交面窄，也没多少人脉优势，所以做营销很难，再加上心里对卖东西有些天然的抵触或者心虚羞涩，所以一直没有去认真做过营销。

但是近年来，因为老家的房子里来了一些蜜蜂，父亲就学着养起来自给自足，毕竟之前也要买蜂蜜吃，还不一定能买到真货。但后来有了三四箱之后，每年摇蜜三四次，产量远远大过自己需求，送些给亲朋好友，也有不少结余，所以尝试卖出去变现。即使这些蜂蜜也不值多少钱，现在也不靠这些维持生计或赚钱，但这毕竟是大自然的馈赠、蜜蜂的勤劳结晶和父亲劳动成果，好东西自然不能浪费，所以我也只能硬着头皮尝试销售。

还好不用去摆地摊，不用任人挑选品评或者讨价还价抑或者被嫌弃。就在网上，利用自己不算豪华的朋友圈，推广加游说，但总体效果不太好，感觉做销售太难了。不过通过这件事，感悟倒不少，于是有了这篇文章。

一部分人直接假装无视，压根不理。能理解，要么不熟，懒得理，要么熟悉，不知道怎么回复，拒绝了不好意思，不拒绝又不想购买。还有一部分人礼貌回复，家里还有，或者不喜欢，或是不适合吃蜂蜜。

这些都很好理解，毕竟蜂蜜不是刚需，而且现在蜂蜜从商场、药店到菜市场到处都是，真真假假良莠不齐，大部分人对这些已经不感兴趣了。再加上现在有人人带货的节奏，大家对微商卖货不厌其烦心生反感。

也有一部分人，询问半天，从品质到价格，最终还是各种质疑，要么想价格很低，要么想先尝尝。也有极少数人，因为喜欢和需要蜂蜜，也因为信任我的人品不会造假而且也不靠这个赚钱，能爽快购买，虽然很少很少。

总之，一种简单的好产品，一种很懒人的营销方式，却能遇到形形色色的人，我不能苛责别人有什么不对，我只能感悟自己做得不够好。

一方面，没有认真做这件事，毕竟产品没有量产，没有利用专业的知识去拓展渠道积累人脉，也没精美包装和刻意宣传，甚至连平时的吸粉带货或者开网店都没尝试，是毕竟零散随性粗犷的营销模式，效果不佳也能理解。

另一方面，虽然我早就深知赚钱不容易，卖东西更难，但这次算是有更切身的体会。所以很庆幸自己有其它方式谋生，虽然也不轻松，但不至于每天求人，加上不奢靡浪费，还有爱储蓄的好习惯，也算单方面一定程度实现财务自由，所以不用为卖蜂蜜这件事发愁着急上火。

即便蜂蜜不赚钱甚至不值钱，最近股市每天暴跌，资产缩水严重，卖蜂蜜那点钱，都不及零头。但还是要学习蜜蜂，勤劳，积累，积少成多，戒骄戒躁。

而且即便销售很难，反而激起了我的兴趣继续尝试，一来看人生百态也很好玩，二来也可以考验和测试下自己的耐心和悟性。毕竟我们每个人每天都在生产和销售自己的产品和服务赚钱，也在消费购买各种物资，生活的一大部分时间是这些实实在在的交易。

看似这些小打小闹俗人才干的事，其实很多人都在干，从马云到李佳琦薇娅再到带货和代言明星等等，本质上也都是在干带货卖货的事，明星的尽头都是带货卖货，只不过他们找到或者破解了流量密码，甚至不惜一切辛劳或者炒作，只不过能价值最大化，显得更轻松和风光罢了。