博弈论在日常生活的运用（生活中的博弈论）

各位网友，上午好！

昨天我讲了如何跟别人套近乎的相似效应，但是，要真正了解一个人或者“自我”，就必须要了解冰山理论。什么是冰山理论呢？首先我们从产生的历史过程说起。

冰山理论是源自1895年心理学家弗洛伊德与布罗伊尔合作发表《歇斯底里研究》，由此弗洛伊德“冰山理论”问世。

1932年，美国作家记者海明威在他的纪实性作品《午后之死》中，第一次把文学创作比做漂浮在大洋上的冰山，他说:“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。"文学作品中，文字和形象是所谓的“八分之一”，而情感和思想是所谓的“八分之七”。前两者是具体可见的，后两者是寓于前两者之中的。后来，大家在研究任何文学作品的时候，总是首先要搞清楚水下的“八分之七”，因为这一部分是冰山的基础。

1987年美国心理学会杰出科学贡献奖得主戴维·麦克利兰认为在观察一个人能力的时候，除了观察一个人表层的知识与能力，即他是在哪个学校毕业的、读什么专业之外，更重要的是要观察这个人底层的品性，尽管这个观察是不容易的。 （1916-1988)维琴尼亚·萨提亚是美国最具影响力的首席心理治疗大师，她以维琴尼亚·萨提亚名字命名的一种成长模式。她认为一个人和他的原生家庭有着千丝万缕的联系，这种联系有可能影响他的一生。萨提亚冰山模型隐喻是萨提亚家庭治疗中的重要理论。

萨提亚用了一个非常形象的比喻:这就像一座漂浮在水面上的巨大冰山，能够被外界看到的行为表现或应对方式，只是露在水面上很小的一部分，而暗涌在水面之下更大的山体，则是长期压抑并被我们忽略的“内在”。揭开冰山的秘密，我们会看到生命中的渴望、期待、观点和感受，看到真正的自我。

萨提亚认为我们所能看到的冰山只是表面很少的一部分——行为，而更大一部分的内在世界却藏在更深层次，不为人所见，恰如冰山。包括行为、应对方式、感受、观点、期待、渴望、自我七个层次。行为受意识主导，处在水平面以上的层次，应对方法则体现出了你的态度和姿态，它是一种外在的表象，依旧属于浮出水面的部分。感受指的是事情发生时你的想法和情绪，属于潜意识的层面。除了感受之外，还有感受的感受，即你对于感受的决定。观点指的是你对人或事物的看法，因为有了看法，你会关注自己怎样看待别人，别人怎样看待自己。期待代表的是我们对未来发展的一种期望，如果事情的发展态势符合我们的期待，我们就会很开心，反之就会非常失望。渴望指的是人类皆有被爱被认可，寻求归属感的倾向。自己指的是每个人都希望知道自己是谁，从生命和灵魂的角度探求自我的本质。

由此可见，冰山理论揭示的是不同层次的自我，它告诫人们不要把注意力过分集中到表象上，而要更深入地挖掘自己的内在，揭示自己内心深处隐秘的东西。只有这样，我们才能对自己有一个更为全面和深刻的认识。

好，关于冰山理论就讲到这里，网友们，下期再见！