成功的市场营销小案例（于斐老师谈中小企业产品）

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

中国的消费市场，

正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。

这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级，

也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，

使其对供给结构形成了多元诉求。

据国际信用卡公司提供的数据显示，

高端服务业的增长是未来的趋势。

这说明，随着消费的转型升级，

消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。

事实上，从生存性消费向发展性消费转型，

在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，

是一个必然的过程。

好产品一定要卖出高价来！

因为它代表着战略格局和运营格调！

不过，这要看你的营销能力行不行？

中国精英人群为1.16亿。

这是截止2018年的数据。

产品卖价廉物美是本能，

产品卖物超所值是本事！

市场竞争是认知竞争，

事实上，客户的许多产品，

原本价格不高但销路惨淡，

慕名找到我们，

通过系统实战策划——

重新包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因，

加上独创生活形态营销方法论，

价格翻了十几番几十倍，

照样市场卖得红红火火……

“我们团队策划的产品，不允许围绕价廉物美来做文章，而要用自己的专业帮助客户实现物超所值……”

早在18年前创业时，

我就给员工讲透了这一点！

由此总结出，新产品如果要做好高端市场推广，

一定要形神兼备有灵魂！

遗憾的是——

许多老板原本自我感觉良好的产品，

只有形没有神更没魂！

这样就完成不了——

从产品优势到消费利益的交换，

不能方便的被高端受众所认知，

结局就是——

倒在了历史的尘埃里……

产品如何卖出高价，切记两点：

一、产品本身要有足够的价值。

营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。

因为一个完整意义上的产品，

既包括核心产品（功能与性能），

也包括外围产品（服务与配套），

还包括外延产品（感觉与体验）。

消费者不是图便宜，

消费者喜欢的是物有所值和物超所值。

二、产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。

比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、圈层营销、沉浸式体验、内容全生态、平台传播、互动口碑等～

高端市场营销破局，

中小企业要从哪里着手？

自我2006年4月27日——

应邀在广东国际大酒店有关高端市场营销实战演讲起，

16年来已为不少海内外企业，

提供过个性化咨询和实战指导。

这是我应邀在瑞士荣格集团高峰论坛重点发言摘要——

今天消费品要想在中国市场取得成功，

核心逻辑不再是将消费者一网打尽，

而是先去寻找自己所在品类的真实人群，

通过真实人群中的领导者去引领大众市场……

数字化时代是以“族群”聚集在一起，

企业对于消费者的理解，

不是简单地看消费动作，

而是一个从外在表现到内在心理因素，

双重驱动的感性和理性结合的生活者。

1、心智营销：注重情感共鸣和体验优化；

2、价值营销：品类领先 内容生产 传播创新；

3、圈层营销：强者精英圈中的口碑传递；

4、顾问营销：提供个性化解决方案；

5、休闲娱乐营销：整合优质休闲活动项目合作；

6、教育营销：商业做成教育，产品植入艺术元素；

7、跨界营销：如华西医院与五粮液集团合作养老项目；

8、生态圈营销：客户价值是企业绩效，互动多维推广。

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