董氏美妆（董氏化妆品的深蹲与起跃）

“中国化妆品（店）看东北，东北化妆品（店）看辽宁。”

据说，这是在中国化妆品专营店发展历程中曾流传的一句话。

此话班班可考，一则东北市场曾是中国日化市场的风向标，二则作为中国化妆品连锁店的起源地之一，辽宁地区出现了很多具有代表性的连锁店。

再则，现代意义上的化妆品最早肇始于1990年，而这一年诸如东北辽宁盘锦董氏、福建龙岩小李百货、河北保定东大、四川绵阳美乐、浙江温州黄氏乐燕般的化妆品专营店诞生了。

其中，盘锦董氏即董氏化妆品有限公司（以下统一简称“董氏化妆品”）是辽宁地区颇具代表性的企业，其以“大店、名品”为标志，且店大多地处高逼格地段，有些大店的面积达千平米以上。

而今（即2020年11月20日），拥有品牌总数超100个的董氏化妆品迎来了30周年庆的大日子。三十而立/三十而励的它会如何对过往做总结？未来又有何规划呢？

三十而立，

董氏化妆品的深蹲与起跃

回顾董氏化妆品过往30年的发展，笔者发现，其在辽宁这片14.8万平方千米黑土地上的化妆品行业留下了不少“第一印记”：欧珀莱首个授权专卖店；欧莱雅首次以专柜形式进入的专卖店；佰草集首次进入的专卖店……

与此同时，诞生于中国化妆品市场激荡年代的董氏化妆品，在过往的30年，亦见证了市场经济的伟大魔力。

正如盘锦市化妆品协会会长王硕璆所说的那般，“三十年不短也不长，但是，从弱冠到而立，董氏化妆品经历了不少坎坷，好在其通过自身的努力及奋进，在盘锦地区的化妆品行业树立了非常好的形象，甚至成为了盘锦化妆品行业的名片之一。”

盘锦市化妆品协会会长王硕璆

的确，30年激荡岁月，其在深蹲与起跃之间，完成了无数次跨越。

我们翻开董氏化妆品成长史，不难发现，自1990年创立以来，在董氏化妆品有限公司董事长贾凤娥的带领下，董氏化妆品从一家小店，到如今多品牌、全品类的十余家连锁店，跨过了化妆品专营店、连锁经济、互联网经济三个10年。

而这些“经历”不仅成就了其作为盘锦化妆品行业颇具代表性连锁企业的“三十而立”，还书写了一个区域标杆连锁的崛起历程，成为折射中国化妆品专营店发展的一面镜子。

或许会有人好奇，历经激烈的市场竞争及变化，董氏化妆品历久弥新、长盛不衰的“密码”是什么？

“以诚为本，以质立业，初心如磐，方能不负韶华。”这是贾凤娥的回答。

董氏化妆品有限公司董事长贾凤娥

“您的创业初衷是什么？支撑您坚持30年的动力是什么？”这是笔者想问她的问题。

此次在董氏化妆品30周年庆现场，贾凤娥做出了回答：“最开始并没有特别的想法，只是找一份工作而已，但是随着事业的不断发展，凭借董氏化妆品的诚信，我们获得了消费者一次次认可，以及供应商长期的信任合作时，我坚持下去的动力便有了。”

回顾过往，她颇为感触，致辞过程中，“感恩、感谢”是其提到最多的词。但在这过往的三十年，贾凤娥除了合作伙伴、团队、消费者外，还应该感谢一个人，那就是她自己，因她三十年的努力和锲而不舍，才有了今天的成就。

三十而励，

未来已来且行且进再出发

今天，笔者在采访中也听到了关于贾凤娥和董氏化妆品多方面、多角度的评价及期待。

“欧珀莱和董氏化妆品合作有二十多年了，我们很认可贾总和董氏化妆品，希望以后还有更多个二十年的合作，同时，欧珀莱也愿意为董氏化妆品的发展添砖加瓦，让更多的品牌进驻该连锁，助推董氏化妆品的发展。”欧珀莱辽宁区域经理张成钢如是说。

欧珀莱辽宁区域经理张成钢

沈阳都韵化妆品有限公司总经理陈涛表示，“我们两个品牌与董氏化妆品合作十年了，见证了其一段发展历史，希望未来能够一起走得更远。”

沈阳都韵化妆品有限公司总经理陈涛

在智宝生物科技（沈阳）有限公司市场总监陈大吉看来，“三十年的发展，董氏化妆品真的很不容易，希望它在中国不断深化改革的大背景下，创新创新再创新，为盘锦消费者提供更加有保障的产品。”

智宝生物科技（沈阳）有限公司市场总监陈大吉

而上海莱丝威娜化妆品有限公司总经理宋威则坚定地说道：“莱丝威娜会跟董氏化妆品一直合作下去，我与贾姐（贾凤娥）一起走过了三十年，希望董氏化妆品能在贾总的带领下继续披荆斩棘，勇往直前，再创辉煌。”

上海莱丝威娜化妆品有限公司总经理宋威

努力与翻越，不馁与坚信，是贾凤娥的生活态度，亦是董氏化妆品不断实现深蹲与跳跃的“砝码”。

这也是笔者在面对面接触贾凤娥和实地打卡董氏化妆品门店后的总结。

尤其是在听到其在董氏化妆品30周年庆上喊出的坚定话语，即“我有力量，我有执着，我会一如既往地将化妆品事业做下去，接下来，会继续为下一个十年，下一个三十年奋斗。”

让笔者想到了“三十而励”和《冰与火之歌》中守夜人的誓言。

前者是指，在新的起点上，早已构建出一个完善系统的董氏化妆品，未来将以“做加法”的方式主动探索并持之以恒的推动转型变革。

而后者是指，贾凤娥30年来始终执着于守护消费者的“美丽”，及其对化妆品专卖店的坚守，恰让人联想到《冰与火之歌》中守夜人的誓言：“我是黑暗中的利剑，长城上的守卫，抵御寒冷的烈焰，破晓时分的光线，唤醒眠者的号角，守护王国的坚盾。我将生命与荣耀献给守夜人，今夜如此，夜夜皆然。”

如今，董氏化妆品而立之年继续发力，站在新起点上的它，会秉承着“以诚为本，以质立业”的理念，在其下一个10年、30年的创新变革路上且行且进。

凡是过往，皆为序章。

之于三十而立/三十而励的董氏化妆品，当下及未来，所要做的便是拾级而上，创造下一个辉煌时代。

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