瑞雨丽的护肤品怎么样（瑞雨丽要做CS渠道防敏修护第一品牌）

“死要面子活受罪”，仅看字面意思，这话放在爱美的中国女性身上毫不为过。

随着现代都市人生活、工作压力加大，再加上作息不规律、环境持续恶化等因素，干燥、痘痘、红疹、肿痒等敏感肌人群骤增。中国女性为追求健康肌肤做了诸多尝试，可是，某些不良商家利用她们的这一需求，用不负责任的产品坑害了一大批消费者。

8年前果酸换肤，换黑了1千万女人的白皙面容；5年前激素类祛斑霜，又做出了2千万张激素脸；2年前微商卖疯了的面膜贴出2亿人的化妆品接触性皮炎。有数据显示，自2010年至2018年，中国过敏人群及过敏频次，呈现快速上涨的趋势。

因此，抗过敏越来越为消费者所关注，消费者对于此类产品的需求也越来越大。11月26日，专注于问题肌肤，12年修复200000张脸的抗敏修复品牌瑞雨丽，在广州召开品牌战略发布暨新品上市会，会议主题为“破茧新生•创未来”。

瑞雨丽品牌运营总经理张玉芳在会议现场透露了瑞雨丽品牌未来3年发展计划，瑞雨丽在产品、品类、渠道、传播推广、培训和服务六大策略全面升级的背景下，将带给消费者和渠道怎样的惊喜？

产品全线升级 打造防敏修复第一品牌

据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》披露的数据显示，敏感性皮肤在亚洲女性中的发生率为40%～55.98%。其中，中国女性的发生率虽然低于平均水平，不过也达到了36.1%，每三个中国女性中，就有一个是敏感肌。由此带来了2.2亿女性的防敏修复需求和超千亿的敏肌市场，可见，抗过敏市场需求巨大。

在CS渠道，虽然针对抗过敏的化妆品品牌也不少，但基本处于鱼龙混杂的厮杀阶段，各路品牌基本靠打低价、拼力度、搞噱头的方式运营市场，还没有出现真正能占领消费者心智、决定做长线的优秀品牌。

基于以上市场情况，瑞雨丽品牌创始人易征宏于2006年正式创立瑞雨丽，并进入CS渠道，在短时间内达成与3500家优质CS店的战略合作。瑞雨丽极具特色的产品，相继出现在四川美乐、山东恒美等化妆品连锁店内。

瑞雨丽品牌创始人易征宏

凭借优质产品、极具奢华风情的品牌调性、卓越的产品功效，瑞雨丽获得了消费者广泛的认可和赞誉，为女性修护问题肌肤提供了更优质的选择。不仅如此，瑞雨丽的每一款产品几乎都是爆品。

四川美乐化妆品连锁与瑞雨丽已合作了12年，美乐总经理高强表示，“这几年大家都在精简SKU，美乐也一样。从2016年开始，美乐单店的SKU从4000多个逐步减少到1000多个，但是，瑞雨丽的产品，我们一个都没有放弃。为什么？因为消费者喜欢”。

四川美乐化妆品连锁高强

的确如此，渠道商一定是以消费者的需求为核心驱动力的，消费者认可的产品，当然不在门店精简的范围之内，这也足以说明瑞雨丽在市场上，确实是以产品说话的品牌。

从2006年开始，一直专注于防敏修复的瑞雨丽已走过了12年。12年是一个轮回，也是一个破茧重生的全新开始。

首先在产品上，深受消费者喜爱的瑞雨丽洋甘菊黄金系列经过全面升级后，正式在此次发布会上与大家见面。该系列新加入韩国专利修复成分Calm Yang，这种成分由积雪草、母菊花、光果甘草等七种纯天然珍贵植物成分萃取，安全有效，无副作用，具有显著的修复效果和抗氧化效果。

此次产品升级还加入了24K纳米活性金成分，这种成分是纳米级的小分子成分，可以直达肌肤深层，激活细胞活力，令肌肤弹嫩十足。由玫瑰果油、红花油和艾叶油组合而成的黄金油，则可以逐步修复皮肤过敏后产生的疮伤、老茧和疤痕。

此外，新洋甘菊黄金系列还新加入了一个精华品类——洋甘菊黄金保鲜紧致蜜，这款产品的亮点在于添加了鱼子酱提取物成分。目前鱼子酱提取物应用范围主要集中在高档护肤产品中，一般含有鱼子精华的产品价格都不菲，这也足以证明瑞雨丽在打造优质产品上的决心。

最后，本次发布会还发布黄金保鲜水上芭蕾套装和洋甘菊即时修护套装，这两个套装配合独特的项目疗程销售模式，可以立竿见影地做出疗效，让消费者更加满意。

作为已进入CS渠道长达12年的防敏修复品牌，瑞雨丽终坚持针对25-40岁敏感肌肤女性进行小众护肤，而瑞雨丽经过全面升级的一系列新品，必将引流CS渠道防敏修护市场浪潮，为打造CS渠道防敏修护第一品牌奠定坚实基础。

品牌形象升级 全渠道触达消费者

在电商的冲击下，CS渠道竞争更显激烈。一个品牌要想抢占市场，不止要通过产品俘获消费者，更应该学会如何借助多元化的内容营销，让品牌触达更多的消费者。

在瑞雨丽此次品牌战略升级规划中，营销升级，也是极其重要的一个版块。

瑞雨丽品牌运营总经理张玉芳

瑞雨丽培训推广经理章萍表示，为了将知名度进一步打响，瑞雨丽将从线上宣传和线下推广两个方面进行全新布局。

在线上宣传方面，瑞雨丽已经正式与品观APP达成合作，逐步将瑞雨丽打造成渠道名牌。品观APP CEO范围也出席了本次发布会，并对瑞雨丽这种有历史、经历了时间验证品牌的未来表示期待。

现场签约仪式

其次，瑞雨丽将重新搭建全新的PC端、移动端官网，以提升企业品牌知名度、信任度，方便用户及时获取品牌官方信息，建立品牌与消费者之间的桥梁。同时，在朋友圈、公众号和H5推广上的内容营销，也将进一步提高投入力度，以进一步扩大品牌影响力。瑞雨丽还将通过H5趣味游戏，吸引粉丝关注增加黏性，与用户进行柔性连接，从而产生品牌归属感，继而从品牌粉丝成为品牌消费者。

最后，瑞雨丽将通过线上网红直播，为品牌带来更多的曝光和销量。过去品牌之间的打法可能是借助电视、互联网等广告触达到消费者，如今，兼具粉丝和销售能力的网红的出现，直接将品牌和消费者拉近，媒体的公信力背书转移到了网红的个人信誉背书，后者显然更亲切。

本次发布会瑞雨丽就邀请到知名美妆达人王禹童来到会议现场，为大家分享护肤知识并现场演示如何更科学地使用瑞雨丽的系列产品。王禹童是旅游卫视《美丽俏佳人》、东方卫视《时尚汇》、湖南卫视《越淘越开心》等多档卫视节目的特邀专家，他曾与海蓝之谜、兰蔻、倩碧、SK-II等品牌均有商业合作。未来，王禹童也将在各大渠道将瑞雨丽的产品推荐给更多的消费者。

美妆达人王禹童

在线下推广方面，瑞雨丽将投入0.2亿，打造形象工程，提高网点覆盖率。在这次发布会上，瑞雨丽全新柜台以及店中店提前曝光，同时，瑞雨丽还计划每年打造30-50家单品牌店，提升品牌形象，助推品牌发展。

动销和培训升级 防敏行动实现厂商共赢

不论是化妆品行业还是其他行业，通过造节促进终端销售的案例不胜枚举，造节也成为各大内容平台、品牌方的重要营销手段。

造节的核心点在于通过造节的方式，加大促销力度，在较短的时间内实现优于日常的促销业绩，为品牌和门店造势，实现客流的裂变和口碑的传播，在增强消费者粘性的同时，提升品牌知名度，形成品牌特有的标签。

瑞雨丽结合品牌产品特性也制造了属于品牌自己的节日——“防敏行动”，这场活动要在3天的时间内，以针对不同需求的产品组合为主推套餐，达成20万元的销售业绩。活动自推行以来，一系列数据足以证明活动的成功： 最高客单价9562元、平均成交率73%，平均目标实际达成度更是高达126%。

除此之外，瑞雨丽始终坚持集中人力物力开展造势宣传，还有专家门诊沙龙等多种动销形式来打造样板市场，通过系统化的“铺市、陈列、造势、促销、动销、增量”营造市场氛围，实现厂商共赢。

为了提高导购的销售积极性，瑞雨丽还专门定制了一物一码的活动产品。这套产品上有两个二维码，分别是导购和消费者的红包二维码。当导购将产品销售至顾客手中时，顾客扫码领取红包，导购红包相应地也会发送至导购的账户中，根据产品价格的不同，红包金额在10-30元之间。此前，导购的激励政策都是代理商在做，瑞雨丽推出一物一码的政策，无疑是在最大程度地帮助代理商削减成本。

导购的培训也是瑞雨丽重点关注的内容。未来，瑞雨丽将不断引入行业名师，以线上和线下多种培训形式，帮助导购提升专业服务能力，进而帮助门店获得顾客到店人次、客单价、满意度、返店率的提升，为导购和门店销售赋能。据章萍透露，培训的覆盖率将达到一季度2600万人次，一年就有6500万人次。

不得不说，瑞雨丽的品牌战略升级可谓是面面俱到。破茧重生的瑞雨丽，未来三年在抗过敏市场将会有怎样的市场表现，我们还不得而知。但就今天这场会议，瑞雨丽拿出的诚意来看，未来其必将带给我们更多的惊喜。

王奎王娟胡馨予柳全胜陈林张璎... 等230人看过此文章

,