洋河商城专区（中秋旺销看洋河）

一场中秋大战，看洋河给行业提供了哪些价值？

文 | 张强

中秋是全年白酒旺季的关键一战，是企业发力终端、拉动动销的重要节点。

今年中秋，中国白酒领军品牌的洋河，演绎了一场消费触达、品牌破圈与市场动销的旺季营销经典大戏。

有人说，洋河的中秋之战，给白酒企业的节日营销提供了一个范本。

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热度拉满，节日传播精准触达！

中秋节的前一周，洋河便将节日氛围拉的满满的。

9月9日，洋河推出2022年中秋品牌营销视频《飞天逐梦 家国同圆》。该视频在在央视、新华社、新浪、网易等多个平台上线。

中秋短片，再次为我们呈现了时代、梦想与家国间的完美契合，而极具艺术感与温情的表达方式，让梦之蓝M6 再一次成为独具个性与创新精神的品牌形象。

为了更加高效、精准、迅速地触达核心消费者，洋河通过全国市区LED、机场LED、高铁LED、分众楼宇屏、高速大牌、城市地标以及电视媒体对“飞天逐梦 家国同圆”主题进行了广泛传播。

高效、精准、迅速地触达核心消费者，正是梦之蓝M6 在中秋传播的重要诉求。然而，这并不是梦之蓝M6 决战中秋的唯一举措。

在中秋节，头排·苏酒更是登陆央视中秋晚会，节目播出后反响热烈，斩获全网热搜500 ，主话题阅读量66亿，相关视频全网播放总量超10亿。

为全球中华儿女奉上一道喜庆祥和的“月亮家宴”，获得超10亿级的品牌关注度。

可以看出，以品牌活动拉动节日动销，是洋河迎战旺季市场的有效路径。

通过与节日匹配的品牌活动，充分挖掘了品牌文化元素，加深了洋河与节日消费场景的关联性。结合目标消费群体心理上、情感上、功能上的需要，洋河展现了一场“梦想”的营销。

洋河一直善于找准时代精神和梦之蓝M6 的契合点，向消费者传递经历时光沉淀后，更具价值度的美酒体验，从而实现白酒消费从品质到精神层面的跃升。

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持续向好，市场动作火力全开！

不仅节日营销与消费者触达方面势能强劲，在渠道方面，洋河也下足了功夫。

9月份，在京东公布的“白酒金榜TOP20”中，梦之蓝以158.8万的人气，14.1万人的好评从超26亿件商品中脱颖而出荣登榜单。

在京东白酒佳节赠礼礼盒榜、礼盒装聚会畅饮白酒榜、全网热销礼盒装白酒榜等热销排行榜上，洋河海之蓝、梦之蓝系列产品皆占据榜单前三。

在线下，洋河基于市场端的加码与发力正同步进行，洋河上线了“家国团圆享开瓶好礼”活动，活动周期为45天，时间覆盖2022年9月1日-2022年10月15日，期间开瓶海之蓝、天之蓝产品，即可扫描瓶盖里的二维码，赢取诸多中秋好礼以及28888元梦想基金。

据统计，活动上线仅一周时间，洋河已为12位消费者送上28888元梦想基金，送出79台华为P50Pocket手机，奖品总数达63万个，总价值超过1615万元。

这从侧面说明了洋河的产品在市场上的良好消费基础。

在招商证券的中秋调研报告中，洋河在中秋量价齐升，全年基础任务目标基本完成，部分地区向拔高目标进发。国海证券在中秋调研中指出，未来看好梦之蓝的持续发力，持续释放市场红利。

事实上，洋河在中秋节的持续旺销，一方面得益于洋河品牌多年来积淀的品牌实力；另一方面与洋河市场的持续市场动作密不可分。

在中秋节前，洋河多频次、全方位与经销商面对面交流，探讨到最大限度帮助、服务经销商应对疫情冲击。

洋河既要激发渠道动能，更要为渠道把好“管理”关——狠抓市场管理，打造健康价值链及有序的市场环境。

从夯实省内基地市场到构建省外板块市场、拓展重点样板市场，从营商环境专项巡察到完善纪审、纪财一体化监督体系，精细管理更加极致，洋河的团队业务能力更加扎实，厂商关系更加和谐，各品牌整体运行态势良好。

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势能向上，“蓝图”描绘新未来！

一家企业的成长，离不开好的顶层设计。从顶层设计的角度讲，洋河股份的高质量发展，离不开“蓝图”这个关键词。

在今年的封藏大典上，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东发表了《蓝图》演讲，提到一个三位一体的蓝图构想：

一是回归价值，锻造“最硬核”品质。品质是生命线，绵柔是护城河。

二是回应时代，打造“最潮流”品牌。洋河要“观潮引流”，实现品牌年轻化、视野国际化、产业融合化、管理数智化“四化融合”。

三是回报社会，创造“最情怀”品格。洋河的情怀，核心是“五梦联动”：

对内要创造出最具韧性的组织，坚守向阳的基因，恪守向上的信条，固守向美的精神，让员工成长梦、企业发展梦熠熠生辉；

对外要创造出最有温度的形象，积极融入酒都建设、国家战略、发展大潮、时代洪流，不断成就伙伴同行梦、酒都腾飞梦和家国情怀梦。

业内人士认为，在张联东的带领下，洋河以品质联动消费、以团队联动渠道、以品牌联动品格，持续提速保持向上向好态势。

内外部的向上势能，也令其获得了多家券商看好。据不完全统计，今年以来有招商证券、中泰证券、兴业证券等众多券商机构发表60份研报，给与洋河积极评价，给与“买入”评级。

再回归到中秋的“决战”中，“家国团圆享开瓶好礼”、洋河股份官方直播首秀、中秋主题短片等各种营销活动的开展，以及高举高打的传播策略，都将助力洋河圆满实现“创造‘二次腾飞’的‘第二曲线’，打造‘二次创业’的‘第二阶段’的目标。而其“梦想蓝图”清晰可见，也将为行业带来更多的想象空间。

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