减肥茶的十大巨头（这款平平无奇减肥茶凭什么能卖上亿美金）

对于追求好身材的或者长期奋战于减肥一线的人来说，减肥茶从来都不是什么新鲜事，甚至许多人对减肥茶还有很多负面看法。

减肥茶最早出现并风靡的时间可能比小编出生日期还要早，但是过了最早的巅峰时期之后，媒体上爆出了一系列关于减肥茶的负面新闻，然后减肥茶就淡出了人们的视野成为了一个让人不痛不痒的小透明。

但是，如果小编告诉您，现在还有能做到年销售额上亿美金的减肥茶，并且常年霸屏社交媒体，你是不是心里会泛起诸多问号？

what？？？这难道又出了什么不为人知的黑科技吗？

很遗憾，答案是：没有！

没有黑科技，没有“不传男也不传女“的绝密配方，甚至都没有令人赞不绝口的口感提升，就是这样一款普普通通的产品——Fittea，唯一的卖点是成分天然。

当我们打开这款产品的官方网站的时候，简介也略显单薄，首页直接是产品图片加购买按钮，没有过多的产品特性介绍。

以“天然成分”为卖点的产品也不在少数，但是为什么这样一款普通得不能再普通得减肥茶却能在这样一个红海产业杀出一条血路，一路披靡呢？

Fittea来自美国德克萨斯州，在2014年之前还是一个名不见经传的普通产品，14年到17年间迎来了爆发式增长，一跃成为了美国第一的减肥茶（#1 detox tea in America），全美国的帅哥靓女必备的“时尚单品”，连站在网红圈顶端的卡戴珊和金小妹都不例外！

但是这“第一”的宝座并不是因为自带“锦鲤”属性，而是通过强大的社交媒体运营和连续多年的经营，一条条post和视频“砸”出来的！

Fittea于2014年开启了与SocialBook的推广合作，最早期以每周5W美金的预算进行社交媒体广告投放，前期目的主要是让品牌得到快速展现。

在SocialBook的运营下，Fittea快速占领了Instagram，一时间，好像所有身材好的ins红人们照片里都出现了这款产品的身影，Fittea在Instagram的热度持续走高，变得炙手可热。

经过第一阶段的“刷脸”曝光，Fittea正式启动了新一轮的深度推广。持续深耕Instagram并联合了明星和头部网红进行深度推广，包括著名的Keegan Alan和DJ Khaled等，尤其是DJ Khaled在Instagram stories 发起的28天减肥茶挑战让这个产品一夜之间家喻户晓。

DJ Khaled在美国非常受欢迎，他常年霸占榜单，每次出新歌就是排行榜前几，并且经常和Justin Bieber，Rihanna，Kanye West，Drake，Nicki Minaj，Travis Scott，Migos，Cardi B，Beyonce， Jay Z等人合作。

DJ Khaled身材偏胖，他在自己的Instagram story里说自己要用28天时间通过Fittea减肥茶瘦身，在瘦身成功后去和自己喜欢的女生约会，并邀请网友一起见证并加入这个挑战。

因为许多大V的加入，Instagram上面的各类达人都纷纷参与挑战并在第1，第14和第28天上传产品使用心得。

到了后来，全民KOL都参与挑战赛蹭这个热点，该产品的销量也随着这个活动一路飙升。一系列的组合组合推广下来，产品获得了1.24亿的展现，其中Instagram就贡献了1.13亿，用户转换率高达1.59%。

同时Fittea在snapchat上也获得了9百万的热度。Fittea的官方账户现在仍保有124万粉丝数量。

在Instagram获得的巨大成功并未使Fittea停下推广的脚步，在Instagram和Snapchant大火成功之后，Fittea开始了youtube的布局。

因为Instagram的视频材料可以直接在youtube使用，所以大大节约了时间成本，并且由于youtube的搜索能够很大程度影响谷歌关键词排名，所以在YouTube的推广使得Fittea的关键词在半年时间就占领了谷歌搜索前100名。

由于谷歌搜索的引流作用，即使在没有植入广告的情况下，Fittea也能得到更多展现，产品能得到自然传播，因此收获了一大批自来水，真正做到了“躺赢”！

表面看来，Fittea这一路走来顺风顺水，一路高歌猛进。但是，这也是建立在长达3年的坚持和不间断的广告投放的基础上。

这一款产品的成功可以被看作是网红合作与社交媒体运营完美结合的一个教科书般的案例，并且能给我们中国品牌出海带来许多海外线上市场营销的启示：

启示1：把钱花对地方

不论是从Fittea的推广案例得出的经验，还是从社交网络普通推广规律来看，都应该明确：在不同时间，花不用的钱，做不同的事。

比如，Fittea是先重点着力于品牌的“展现”，使用户逐渐熟悉品牌，然后在有一定口碑积累的基础上再进行病毒式营销，最后大获成功。

流量的积累是一个渐进的过程，并且内含一些普遍的自然规律，如果忽略或者违背这个自然过程，不仅达不到好的投放效果，甚至还可能浪费时间，精力以及金钱。

启示2：能省则省

在运营推广预算上斤斤计较会让推广不能达到应有的效果，但是并不代表其他部分不能省，比如时间和精力。

Fittea在YouTube的投放内容大部分都来自于Instagram，不仅省去了制作时间，也节省了精力。许多品牌在推广的时候都会重复使用优质内容，这不仅经济，而且能够很好地提升效率。

启示3：关心流量，更关注反馈

多数品牌选择社交媒体投放的其中一个重要原因是在推广的同时相当于免费进行了一场市场调研。

受众在参与互动的时候也会给出最真实最直接的反馈，品牌可以趁机把握新趋势或者优化后续产品，同时省去了请咨询公司进行市场调查的钱！

启示4：了解网络世界游戏规则

Fittea利用谷歌算法的规则，在YouTube占得了先机从而在谷歌关键词搜索榜占得靠前的位置，从而获得更多自然推荐流量，并巩固了第一减肥茶的位置，实现了真正的”流量自由“。

深谙网络世界的运算法则，便如顺水行舟可以顺潮流而动，一帆风顺。

启示5：守得云开才能见月明

Fittea的推广除了上述说到的特点之外，还有很重要的一点就是，这个推广的过程持续很长，必须要足够的耐心。

许多品牌在做线上推广的时候因为短时间看不到成效就轻易放弃，不仅浪费了钱，也没有获得任何回报。

任何事物都有其规律的发展周期，社交媒体运营也一样，只有采取正确的策略，并持之以恒才能真正收获胜利的果实。

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