创业项目教育类（深潜DeepDive完成数千万元A轮融资）

5月11日，成立于2018年的健康生活方式平台“深潜DeepDive”宣布已完成数千万人民币A轮融资，投资方为基石资本，投后估值超过5亿元人民币。

本轮投资方基石资本董事长张维告诉懒熊体育，“体育及教育产业都是万亿级规模的庞大市场，在互联网时代的今天，传统的产业模式正在被深度重构，深潜宽广的赛道和创新模式、扎实的业务基础都是吸引基石投资的原因。此外，在深潜创始人王石在行业内巨大的影响力和资源汇聚能力下，深潜未来的发展空间非常宽广。”

2019年，“深潜DeepDive”最大的动作是推出了核心线上平台——“RockRow”App，目前已上线划船机入门指引教程、训练模式、里程排名、数据分析、赛事资讯等内容，并将在不久后推出运动社交以及组队参赛功能。在没有做任何市场推广的情况下，目前App已经有超过1000个用户，基本都是深潜基地的用户或体验者。

“深潜DeepDive”的雏形来自于“深潜”训练营，这是一个以赛艇为主要运动项目、以企业家为主要参与者的教育训练营。2014年，王石带着第一批深潜训练营的企业家学员们来到了英国剑桥大学，截至目前，深潜海外训练营已经走过了9期。

到了2018年，“深潜DeepDive”已成长为独立的商业品牌，于是王石正式创立了深潜运动健康有限公司，正式进入商业模式的实操阶段。

现阶段，“深潜DeepDive”的商业模式主要包括三个层面：一是深潜教育业务线，旗下产品涵盖深潜学院（企业家培训课程）和深潜少年班（青少年培训课程）；二是水上运动基地，面向企业和个人用户的团建、教育服务，三是线下赛艇赛事的运营。

2018年，“深潜学院”推出了新的“中国新企业家精神计划”，以国内5站 海外1站的形式，项目为期一年，封闭培训时长为28天。据深潜CEO周寅猛介绍，除了练习赛艇、参加当地活动以外，主要目的是为中国的企业家提供一个时间较长、全封闭式的体验过程，“和其他中国的顶级企业家互动，在这样的环境当中去求学、去运动，然后思考新的健康生活方式以及自己的未来。”

但是，企业家的人群基数毕竟有限，“深潜DeepDive”将目标向下拓展，瞄准了青少年群体，推出了“深潜少年班”——采用和企业家训练营相似的模式，主要面向10-18岁的青少年开放，以两周夏令营和游学营的形式为主，在国内的深潜水上基地培训，或是拉到国外，还可以接受名校的熏陶，也有短期的周末班，主要起到孩子健康体魄、开拓眼界的作用。

深潜创始人王石和学员在深潜学院剑桥营

从“深潜DeepDive”提供的招生信息上看，目前面向企业家的海外训练营收费为39.8万，“深潜少年班”报名费用接近7万元，项目价格并不便宜。高客单价可以带来很好的现金流，但训练营一年中只有几个时间段开展，具有频次低且获客成本高的问题。对此周寅猛表示，“深潜提供的产品具有多样性，其中针对企业家的深潜学院就是定位为高端产品，打造出精致、有内涵的产品标杆，从而建立起深潜受众的品牌认可度。但同时我们也通过对标杆产品的打造，积累了很多好的内容和好的经验，从而更好地服务于我们深潜城市中心和线上平台的用户。”

企业家和青少年训练营之外，围绕赛艇这项运动，“深潜DeepDive”向外延伸出了俱乐部培训基地。目前，深潜现在已经在全国建立了5家深潜基地，包括北京深潜稻香湖中心、上海深潜世纪中心、深圳深潜半山中心、深圳深潜深圳湾中心以及扬州深潜大运河中心。

据周寅猛介绍，俱乐部的每个基地都是轻资产运营方式，基本是和当地政府合作，对方提供水域和基础设施，由深潜进行品牌打造和运营管理。每个基地的投入约数百万元。

围绕这些基地，深潜建立了自己的赛艇俱乐部，吸收会员，收取会员费，组织会员训练和参赛。会员的会费以次卡包的形式分为三个等级，分别为9800元、15000元和35000元。

“现在卖的比较好的是9800元和15000元的，以9800元60个训练小时为例，相当于一个小时才一百多块钱，并且全程有教练指导，其实是比健身房划算的。”周寅猛说。

上海深潜世纪中心内部

此外，这些基地还承办各种企业的团建和素质拓展活动，招商银行、强生中国、滴滴打车、百度、欧美同学会2005委员会等三十余家大型跨国公司和社会机构都已发展为长期客户。2018年，深潜全国各赛艇俱乐部共培训1.5万余人次，服务30余家企业及机构成立了赛艇队。

依托自有的训练基地和完备的人员设施，“深潜DeepDive”也在自有的“艇进”系列赛艇赛事中升级了一年30场更适合业余选手参加的深潜城市联赛。

2019年4月，深潜城市联赛在北京、上海、深圳、扬州和南昌开赛，赛事一共吸引到40余支队伍参赛，包括来自万科、招商银行、保利资本、北京大学、清华大学、牛津剑桥校友会等企业、高校与组织。

“赛艇这项运动是有自己的特殊性的，那就是团队的重要性。健身房你可能一个人去或者三三两两一起去，但在这里，不管是会员训练课、公司团建还是城市联赛，都是一群人的运动。”周寅猛表示，“所以目前来讲，我们基地和赛艇俱乐部在体育运动这个版块的业务主要是to B的，包括我们打造城市联赛，也是一个面向企业和机构的赛事。”

深潜城市联赛2019赛季首轮北京站

以赛艇为载体，“深潜DeepDive”目前已在教育、基地、俱乐部和赛事业务中形成了闭环生态。

“小众的运动要看谁来推广，怎么推广，这很重要，”周寅猛说，由王石带头来推，又以团建的方式来普及，效果会好起来。

据深潜CFO张天介绍，公司已能自行造血，2019年， “深潜DeepDive”1-4月的销售收入比去年同期增长409%，来自深潜学院的企业家培训费用以及俱乐部基地会员人数的飞速增长。“一句话来说，就是我们的受众群体更广了。可能以前我们还只是做小而精、专门为高端企业家服务的公司，但现在更多的体育爱好者、公司白领和员工也都是我们的目标用户。”

在获得融资后，“深潜DeepDive”将利用新一轮的融资稳步进行有条理的扩张。现在，“深潜DeepDive”在全国拥有5家深潜中心和14家合作赛艇俱乐部，但在扩张计划上，周寅猛认为需要保证每个新的合作方具有良好的商业运营、团队服务以及管控能力，才会进行下一步行动。

“比起建更多基地，这些钱我们更需要用在软件方面，例如提升团队管理和人员培训，为长期的战斗做好准备。”他说。

赛艇之外，“深潜DeepDive”还要将触角伸入更为广阔的领域。以目前已有的和正在全国各地开拓的深潜水上基地为核心，在艇库和水上赛道之外，建立击剑馆、休闲区等。“先发挥好赛艇在团队、在企业管理具有指导意义方面的优势，把他挖掘成一个课程的工具，一个赚钱的运动项目，将来我再加入其他的项目。像击剑、攀岩等，都可以去仿照我们的模式，形成一个体育综合体。这样一来我们的受众面会呈现一个爆发式的增长。”

虽然目前深潜仍以线下教育、团建业务为主要收入来源，但在下一个阶段，深潜未来希望在线上为用户提供运动社交、健康管理以及知识付费等全方位的健康服务。“线上业务将聚焦于赛事报名预约、企业家商学院课程、赛艇培训领域的内容付费，我们整个线下的业务都会慢慢往线上去转移， 形成一个线上线下联动的平台， 然后扩大我们的受众群体和受众率。”张天表示。

此外，“深潜DeepDive”已开始推进与国内一线消费电子厂家在智能硬件产品方面的合作，即将会产生的智能硬件的售卖也将成为公司非常看重的一个业务增长点。

“深潜DeepDive”新推出的核心线上平台——“RockRow”App

目前来看，新兴的赛艇运动在中国还难以形成产业，但“深潜DeepDive”的目标也并不仅仅是推动赛艇成为大众运动，他们更希望能打通围绕赛艇的教育、器械、赛事、俱乐部和装备等环节。

“即使是小众运动，落在中国的广大市场上，也有着很大的发展空间。但这需要时间，还是先让人们参与进来，现在已经看到成效了。”周寅猛很清楚他的下一步目标：“我们要打造的就是线上线下相结合的互联网 体育 教育的创新型大众体育服务平台。首先今年的盈利目标，收入至少要比去年增长百分之百。”

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