华为为什么突破困局（华为何达炳创新场景）

11月6日，华为首届“懂行大会”在苏州举办。会上，华为中国政企业务副总裁何达炳发表题为《创新场景，共筑懂行之路》主题演讲。何达炳表示，华为将通过数据驱动、平台使能和场景创新三个关键要素，联合伙伴打造场景化解决方案，共筑懂行之路。

华为中国政企业务副总裁 何达炳

以下为演讲全文：

尊敬的各位来宾，各位朋友：

大家上午好！

刚才蔡总讲了“懂行”的价值循环，我认为面向不同客户的场景化解决方案，就是这一循环的具体载体。

今天我想讲的是如何联合伙伴打造场景化方案，其中三个关键要素是以数据驱动、平台使能和场景创新。

数据驱动：场景化解决方案的打造要从客户实际业务出发，基于企业架构方法，读懂业务数据，从数据架构支撑业务应用，才能真正解决客户实际业务问题。

平台使能：场景化解决方案的打造需要与ISV伙伴们更加紧密地联合，通过华为云上的使能平台，把使能应用开发、使能数据应用、使能AI开发的工具和模型和伙伴更紧密的结合在一起，更快、更好、更智能地打造方案。这就是之前蔡总提到的，场景化解决方案的打造，要从验证走向使能。

场景创新：解决方案落地至关重要，从设计走向商业，需要一系列开发支持、验证等工作，华为通过OpenLab帮助场景化解决方案最终落地。华为中国政企业务在苏州、北京、广州、西安都设有OpenLab和分中心，可以支持伙伴们进行场景化创新和联合验证。

各行业场景的伙伴们习惯的方式是对齐业务功能的应用开发，但客户体验的需求在快速变化，对场景化的应用开发挑战很大。

如果从业务场景中理清楚对象，形成数字化，再建立数据模型和数据标准规范。这样的好处，既从架构层面有稳定的数据支撑，又能快速响应前端应用的变化。数据架构的价值，从智慧城市的政务大数据、电网领域的三台建设以及各行业场景下的智慧园区，都是很典型的例子。

我们可以用一个V模型来表达我们和伙伴联合打造场景化方案的过程，从业务中来、到场景中去。从业务出发，通过企业架构方法逐层分析，尤其是读懂行业数据、建立数据模型规范和发挥数据价值。同时选择稳定、开放的ICT平台作为技术架构载体，将可重用的数字资产，支撑伙伴们各种场景化中的调用，形成场景化方案。

在方案打造中，数据是关键抓手，数据越准确越稳定，越能实现能力复用，就可以避免应用面对不同场景进行大量的定制化开发。因此，我们强调要用系统化的架构方法，保证各个环节“数字语言”统一。

“云中苏大”就是一个典型案例，华为联合伙伴帮助苏州大学从架构设计到数据治理，再到智慧教室等场景化应用进行了全方位的支持。

通过对苏州大学管理、教学、科研、服务四方面业务场景与活动的整体梳理与设计，打通了学校各部门、各系统之间的信息壁垒，实现了数据全面归集，目前已经构建学工信息库、教学信息库等，覆盖学校、学院、学生、财务、后勤、科研、图书、一卡通等各个业务领域。

这些数据融合共享之后，为学校传统教学场景的交互协同和个性化服务提供有力支撑，目前已经构建了一系列数字化、智能化应用系统，包括云课堂、360智慧教室、数字成绩单、云中实验、迎新（电子报到）、离校、智能电表、停车诱导、人脸识别智能考勤等。以云课堂为例，支持跨域远程互动/直播教学、常态化录播、线上巡课/督导、基于全量数据的教学大数据分析，实现了教学活动无界触达、教学体验全面升级、教学过程全面掌握。

“云中苏大”的实践证明，统一的架构设计与数字平台建设，改变了学校以往“一个需求一套系统”的做法，有效地支撑了智慧校园场景应用落地。

第二方面是通过平台服务把华为的能力提供给伙伴，让大家更快速、高效、简单地开发行业应用。华为云上的ROMA、DAYU、ModelArts是其中典型的使能工具。

ROMA平台，是应用开发使能平台。ROMA提供的低代码、零代码开发能力，云化在线开发，能不断沉淀行业资产和复用。而且ROMA平台化、服务化的方式，让新老应用和数据可以互通。

DAYU，是数据使能平台。来自不同业务系统的数据，DAYU提供独创的逻辑数据湖方案，打通全域数据和共享。同时AI智能融合数据处理，形成行业数据模板，可快速应用到行业其他用户。

ModelArts，是普惠AI使能平台，降低AI开发门槛，实现AI全生命周期的开发管理简单和自动化。ModelArts将专家的行业知识，沉淀在套件和行业工作流中，让行业老专家的经验模板化。

以国家电网三台场景为例：

开发更简单：华为联合电力伙伴，通过ROMA平台敏捷响应需求，让合作伙伴应用开发更简单。

数据应用更简单：通过DAYU平台实现30 异构数据源的接入，通过图形的“拖拉拽”实现数据集成与开发，使数据应用更简单。

AI快速适配：在巡检（塔杆，线路），安监（防火，安全帽识别等）场景中，以ModelArts平台使能AI实现多厂家电力模型的快速适配、即开即用，助力AI在电力行业的广泛应用。

场景创新：解决方案落地至关重要，从设计走向商业，需要一系列开发支持、验证等工作，华为通过OpenLab帮助场景化解决方案最终落地。华为中国政企业务在苏州、北京、广州、西安都设有OpenLab和分中心，可以支持伙伴们进行场景化创新和联合验证。

沿着场景化联合打造之路，面向多个行业，我们联合伙伴正在共同打造100 场景化解决方案。今天，我隆重邀请我们的伙伴代表一起，共同发布其中的10个场景化解决方案。面向未来，以创新场景，共筑懂行之路！

谢谢大家！