经营职场人脉的3个小技巧一学就会（让你巧用年会获得优质人脉资源）

本期核心观点：

这期分享年会背后的“营销逻辑”，如果你作为参会者，我建议你把“社交”作为第一目的，通过这样的会场认识一些创业者、老板，然后再下来谈合作，如果去参会的目的是想了解了解行业里发生的新鲜事，同行们关注的新动向，那还是可以去听听的，不过也要有足够的辨别能力。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第157期。

又到年底了，各种年会、分享会开始多起来。

很多时候，迫于无奈，我会被邀请去参加各种年会，年底就看着我特别忙，甚至一天蹿三场年会，年底是我的“假旺季”，为什么说是假旺季？

因为90%邀请我去他们公司年会站台的都是免费的，他们跟我说“朋友帮帮忙嘛，你也可以顺便来宣传你的脑细胞嘛”，哥，这种场合下，我不需要宣传脑细胞，我是实在的摩羯座，我情愿你帮我把路费报了，更实在，哈哈哈哈，所以，年底就是我瞎忙的“假旺季”。

不过，正因为我参与的各种年会活动多，我来跟大家分享分享平时不愿意或者不敢讲的，年会背后的“营销逻辑”。

你要首先搞明白你去参加年会或分享会的目的。

作为会议参与者，如果你是想去系统性的学东西，那还是别去了，因为大部分的分享都是“不靠谱”的，因为基本每一位分享者只有10分钟、20分钟的分享时间，根本讲不清楚一个行业现状，而且很多分享者是根本没足够的时间去按照课件的程度去精心准备自己的分享内容的，而且很多分享者也不是专业的分享者，表达能力有限，可能反而把简单的事情说得很复杂。

更重要的是，分享者也有自己的商业目的，要么是去吸粉、要么去招商的，所以表演的性质更强，会用碎片化的夸张一些自己的观点，如果自己没有足够的见解，很容易被误导，不过，如果去参会的目的是想了解了解行业里发生的新鲜事，同行们关注的新动向，那还是可以去听听的，不过也要有足够的辨别能力。

如果你作为参会者，我更建议的是把“社交”作为第一目的，通过这样的会场，认识一小部分创业者、老板，然后再下来私聊、合作，这更靠谱的动机。

别在会场里广发名片。

我们在参加这样的会场的时候，经常看到有人在那里广发名片，就像发传单一样见人就发，其实这是完全无效的，对于一位陌生人发过来的名片，你都对这个人没有一个基础的了解，那名片也不会好好珍惜。

哪怕是名片上印的是很牛x的公司名，比如阿里巴巴、腾讯，你也只是看看也就过了，因为你根本不知道该跟发名片的人聊什么，而且，真正的大咖、厉害的人是不会主动来发名片的，只有下面做业务、跑销售的基层员工才会广发名片，正确的发名片的节奏是应该先聊几句以后，再发名片，而不是广撒网，社交，应该狙击，而不应该扫射。

如果你没有发言的机会，那最好也别去了参加别人年会了。

有一种会场，我是几乎不会去的，就是没有让我上台发言机会的会，哪怕我是嘉宾，被邀请坐第一排的C位，我也是不太愿意去的，不是我傲，而是在浪费我的时间，我来说说为什么？

人和人之间的认识，是讲认识方式的，这也是我们经常听说一句话——“你和合伙人是朋友，还是同事，或者是业务关系认识的。”

再举个例子：“你和你老婆以前是同学还是同事认识的？你们是谁追谁？”为什么大家会这样说，就是因为认识方式决定了未来的相处方式、相处结果，谁先主动，谁就输，谁就处于双方关系的弱势一方。

在会场里，一位略有小成的企业老板，是绝对不情愿去主动搭讪其他同级别的老板的，虽然他内心很想多认识一点人，但是都不能这样去做。

我平时事情非常多，非常忙，即便如此，每周三我都要去省广播电台录一档财经节目——FM94.0《财富隆中对》，我是这个节目的特邀主持人，因为，这个节目是我有一个私心。

这个节目是我个人的“社交时间”，在以前，如果我想认识一位老板朋友，大家的江湖地位原本是平级，在想不出有什么具体业务合作的前提下，如果我贸然去他的公司拜访他，会感觉很怪异，感觉就像是“无私献殷勤，非奸即盗”，感觉。

他是上级，我是下级，我自己说话、气场都会被影响，会受拘束，反而交不了朋友，甚至会得罪这位潜在的老板朋友，就像打仗的两个国家，要谈事，要议和，都要在第三方国家谈是一个道理。

我刚才说了一个前提，是我单方面感觉我和这位老板有合作的可能，但是因为对对方人和公司业务不了解，所以，也拿不出一个具体的、明确的业务合作思路出来的情况去陌生拜访别人。

这个前提很重要，也很常见，很多时候这是一个悖论，因为你不了解对方，才想认识，但是因为不了解，所以没有办法明确的提出合作方式，而没有明确的沟通事项，又会让人觉得你这人不靠谱，觉得你这人就是不务正业混圈子的人。

正因为我有了前面说的这档广播电台的节目，我要约谁、要和谁聊就方便多了，有官方节目做我的社交背景，有现成的仪式感，来的老板心理很舒服，我也很舒服，反而大家可以相处得很愉快，甚至，我还可以名正言顺的邀请一些我原本不认识的超级大牛上我的节目，这个节目让我认识了不少老板朋友。

所以，我们回到会场话题，如果我没有上台去讲话、做分享的机会，我是不太愿意去这样的会场的，因为会导致你和别人交友的过程变得很尴尬。但是如果你上台做分享了，你和别人都不尬了，会有不少的老板朋友在你分享完了以后，会主动的过来加你的微信说：“你刚才讲得太好了，我非常赞同你的观点，我们加个微信？”整个吸粉、交友过程会变得非常轻松愉快。

所以，每一次的分享会，一定要努力争取上台去做分享，做舞台上最亮的那个仔，不是虚荣，而是为了降低社交成本，即使你没有办法上台做完整的分享，那也要把握每一次向主持人、分享者提问或者自我介绍的机会，努力争取拿起话筒把自己推销出去。

如果你确实不擅长上台讲话，逼都逼不出来，那也关系，那就找一位“会来事”的朋友带着你，这个“会来事”的意思要么他本身就有一定的江湖地位，要么就是口才好，脸皮厚，让他把你推销出去，就像我们看电视里的演的一样，大哥不用说话，小弟帮你把路铺好，道理逻辑是一样的。

多抽烟，多上厕所。

这是个人的一个“不要脸”的经验，哈哈哈，每次我在台上分享完，我都必定马上去厕所，哈哈哈，为什么？因为我分享完以后我要留一个吸粉的场景给大家，如果我依然是坐在嘉宾席，很多人是不好意思在会议还没看完的时候走到第一排来的，所以这个时候我就要去厕所，去抽烟，留给大家和我认识的机会，这时往往会有大量的人会来加我的微信，而我的下一次的商业合作很有可能就隐藏在这些人当中。

如果，你没有机会上台做分享，也要多去休息区、吸烟区、贵宾区多走走，去听听他们在聊些什么，万一发现了自己感兴趣的话题，自己可以插上嘴的话题，那是很有可能认识新朋友的，所以，会场其实是社交场，但是真正的社交场在会场外面的吸烟区，说不一定还可以认识不少的大神朋友，之前有一位脑细胞老板社群的同学也说过：“他所有的项目的合伙人，都是这样的社交场合里认识的”，所以参加会议不一定可以学到知识，但是稍做努力，可以交到朋友，甚至找到合伙人。

满心欢喜的当评委。

我内心其实是一个特别内向，腼腆，喜欢清净、喜欢被动的人，我和女孩子聊天都不敢正眼看，会脸红的人，很多时候我去参加会议，上台做分享，都是为了工作，是被逼无奈才硬着头皮上的，除了去参会，我比较“喜欢”去当评委，不过我不是喜欢给别人打分，而是更珍惜这样的社交机会。

因为能当评委的人，一般还是在社会上有一定江湖地位的人，能力不差，所以，有人邀请我去当评委，我当然不愿意放弃这样的机会，因为主办方一般都会款待评委，会组织饭局，这时，就是一个非常好的评委和评委之间认识、交流的机会，我有不少的大神朋友都是在这样的评委饭局上认识的，特别是新闻里、媒体上天天出现的那些大企业家、大KOL，如果没有主办方组织的评委活动。

我是永远不可能认识这些人的，有的人是完全不相关的行业，有的人是永远不会有机会去拜访的人。

比如电视名嘴黄欢、《创业家》杂志的副总裁纪中展、杰士邦的老大张文跃、著名主持人张扬果而、百克力两口子等等。都是我去上海当支付宝的一个电视节目的评委认识的，门头战略的余奕宏老师，前阿里的大神金光，都是当餐饮协会的一个创业比赛的评委认识的，还有很多很多的大神朋友都是这样的评委场景下认识的。

另外，当评委也是一个可以发现人才的场景，我曾经在一次当评委的过程中，我给一个项目的创始人打了100分的满分，她是成都一家做自闭症患者公益咖啡厅项目的创始人，至今也还保留着联系。

在澳洲的网红汉服品牌听月小筑的创始人听月也是我在当一次创业大赛的评委的时候认识的，我相信这些人在未来的某一天会一鸣惊人，甚至不排除未来会一起合作项目，每一位老板同学都应该建立起良好的人才观，随时认识人才，储备人才，这是终身需要做的事情，像我脑细胞团队里的人，一半的人都是10年关系起的。

如果你没有办法当评委，那也要想办法去参加各种社会活动，比如各种电视比赛，比赛其实是次要的，认识朋友才是最重要的，比如我之前去参加的CCTV2的《中国创业榜样》。

中国前首富刘永好先生也是这样的场景下认识的，我很佩服的营销大咖杨石头老师也是这样认识的，还有一些当时不出名。

但是现在牛气冲天的朋友都是一起比赛的同学，比如现在中国西服定制的第一品牌的衣邦人创始人方琴，罗辑思维得到APP上的大牛老师严伯钧老师都是当时比赛的队友，甚至当时我还有严老师同住一间屋，我相信这些能来参加比赛的人，本身的能量也不会差到哪里去，即使当时不出名，在未来也必然一鸣惊人。

这也是很多人为什么要去读MBA混圈子的原因，赚小钱靠努力，赚大钱靠圈子，什么叫混圈子，脑细胞老板社群里有一位同学说得特别生动直白，身价千亿的老板看不上几千万的生意，如果把你当小弟，就顺手把几千万的生意交给你去试试，身价几亿的老板看不起几十万的生意，身价千万的看不起几千，几万的生意，多认点朋友没坏处，不过，前提是你本身也必须比较优秀，至少是一个能用之人。

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