汇源终于熬出头了（但为什么还是失败了呢）

汇源在申请破产之后依然在郑州的大雨大灾之下捐款5000万，这是一份企业应有的社会责任感，并且汇源的这份责任感充斥着壮士断腕的悲壮，我们感叹之余，也着实为这个富有社会责任感的企业感到担忧。

上图是汇源官网的主页其实特别简单和干脆，象征着汇源只做纯粹的事情，只做干净的事情，但随着市场逐渐的扩大，商家越来越多的进入这个市场，汇源的故事就逐渐开启了：

随着7月16日汇源进行破产重整，汇源被强制执行超过15亿元，这个曾经的浓缩果汁的霸主逐渐会从我们的视野中淡出。

1992年，汇源集团的创始人朱新礼决定辞职创业，成立了淄博汇源食品饮料有限公司。当时，国人还没有消费浓缩果汁的习惯，汇源生产的产品在国内卖不出去，公司经营十分艰难。而这样的情况下，朱新礼却让汇源浓缩果汁相继出口到了30多个国家和地区！

1994年10月，朱新礼在北京创办了北京汇源食品饮料有限公司。1997年，汇源果汁斥资7000万拿下了中央电视台新闻联播5秒的广告时间，这个数字已经超过了汇源果汁当年的销售额。短短数年，汇源果汁迅猛扩张开始走向全国，成为家喻户晓的国民品牌。

2008年9月3日，可口可乐及其旗下全资附属公司AltanticIndustries联合宣布收购汇源计划，让汇源果汁的股价直线拉升，暴涨164.25%。

但随着国内反对收购的呼声越来越高，国家进行了反垄断的审查，最终该项收购不了了之，但随着收购失败，股价大幅下跌，最终在从2011年开始

从2011年到2016年，汇源果汁每年的扣非净利润都为负数，分别为：-2.3亿元、-3.18亿元、-4.79亿元、-5.75亿元、-5.53亿元、-2.08亿元。

之后不管是任何动作，任何的联姻，任何的频繁更换CEO（6年换了5任），都不能更改汇源的颓势，一直到今年申请破产。

纵观整个市场，我们发现汇源的成功源于当时市场的匮乏，而随着市场的开放，外来资本品牌的介入，一下子将汇源的缺点暴露了底朝天，这里我作为一个消费者分析了几个意见：

1，产品定位逐步丧失消费人群

前期因为没有竞争者或者竞争者少，给了汇源强大的生存力，并且当时的情况汇源确实找到了差异化和强大的市场推动力，能迅速占领当时的中高端市场，而随着果粒橙啊，以及进口浓缩果汁的进入，一下子用更低廉的价格将汇源的市场逐步蚕食，逐步压缩，而汇源这个时候依然没有反应过来，也没有响应的措施和补救的办法，有点托大的嫌疑，这个可能跟管理层的妄自尊大有关系，这样中高端人群逐步移向进口的果汁，以及其他相应的产品（市场这个的产品逐渐增多，并且都这样宣传，关键是汇源的溢价能力在减弱，没有了价格优势），而超市的货架大家可以看到最主要的，最正的货架位置已经没有了汇源的踪迹，我是在很偏僻的地方才能找到汇源。人群逐渐消失，那汇源岂能不败？

2，管理层没有居安思危的意识

这点其实从创始人的经历能看出来，一个从国企出来创业的肯定带着国企一些管理属性，而这个属性就是反应慢半拍，这样自然而然就会在危机到来之际总仗着前期自己市场份额大，而沾沾自喜，高高在上，外企，外资都在不停对其挑战和打压，而汇源竟然没有反攻或者效果甚微，这个在果粒橙铺天盖地的打起广告的时候，我发现汇源已经在逐渐淡出这个发生在我大二的那年2011年，那时候我见到更多的还是3.5元的果粒橙，即便是聚会买大瓶的还是大瓶果粒橙，而不是汇源，因为基本上味道一样，但汇源的价格高出3块到4块，这样像我们学生就已经在发生改变了，何况是家庭呢？这个时候汇源其实早该有一定的措施了，但随着时间的推移，汇源逐渐淡出了我的视野，这点管理层的责任很大。至于内部其他的宫斗的戏份我相信有，但这里暂时不讲了。

3，成本

我个人觉得汇源的破产以及居高不下的价格跟成本有很大的关系，汇源在很早就确立了国内一哥的地位，按道理说议价的能力应该很强势，利润空间相对很大，但汇源却在拿着一手的好牌将牌面打的稀巴烂，汇源的高层不止一次在说成本高，成本高，我觉得成本不在于原材料，而在于公司内部强大的人工，当今已经是自动化的时代，汇源更多还是在人员的精简化路上不敢迈出去，可能亲戚朋友多（这点跟新东方当年差不多，只是俞敏洪已经意识到，就是翻脸也要讲亲戚朋友清除），但汇源这点显然没有，而是依然步履蹒跚龃龉前进，没有改革，没有创新，没有精简，居高的成本依然在，市场却逐渐萎靡，岂有不败？

综上，个人觉得汇源的民族大义还在，社会责任感还在，只是目前的市场不是你死就是我亡，缺乏应变力，缺乏改革的勇气才是其灭亡的根本，最后希望汇源可以东山再起，最后也希望咱们自己的品牌都有一个敢于创新，敢于改革跟上时代变迁的步伐，这样我们的民族企业才能逐渐屹立在这个蓬勃的世界之中。