优衣库hm和zara哪个销量好（揭秘H）

像众人皆知的H&M，ZARA，优衣库，为什么他们就可以人气爆棚？这些品牌店铺的陈列都有哪些特点呢？

文章来源：陈列营销

H&M

H&M的橱窗：

H&M的橱窗设计方案都是总部提前一年就规划好的，这也体现了快时尚品牌的高效率，但是H&M的更换频率没有ZARA那么频繁，大概半个月更新一次。

橱窗基本上是主题化，十分擅长使用模特和道具。模特无论从姿势、种类、位置和形态都各不相同，从而强调服装的多样性和搭配。即使橱窗内的道具是相同的，通过不同的罗列组合和模特不同的位置摆放，呈现出不同的视觉展示效果。

H&M的卖场：

H&M卖场特点：空间宽敞、动线明确、货品有序、色彩丰富、橱窗新颖，其店铺属于百货仓储式陈列，店铺空间的利用主要是用来存储。

店铺陈列注重动线的布置，非常注意人流量大的情况下人群环岛的速度，很多陈列都是围绕这一点布置的。

因为H&M的产品较为丰富，所以陈列的区域除了女装，男装和童装之外，还有配饰的陈列区（通常会布置在收银台附近），具体区域的整体规划更注重色块的使用。整个卖场看起来就像一个小型的百货公司。

货品陈列相当密集，是典型的密集型陈列，这样可以靠量来显现出H&M平价和快速的理念。

他们整个店铺的陈列和谐统一，不仅仅只限于简单的侧挂、正挂或叠示，在色彩和数量上都尽量接近“色量平衡”。

灯光设计：

在灯光的设置上，使用了正面光和斜侧光的方式，渲染卖场的美妙气氛。

ZARA

有这样一个统计说，顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次。ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。那么它家的店铺陈列有什么特点呢？

ZARA的橱窗：

ZARA的橱窗设计是总部研发制作的，所有店面的橱窗尺寸都是统一的，设计师在确定当季主题后，设计制作好样品，再发往全球的各个店铺，保证橱窗展示的全球统一。

由于ZARA的品牌定位是面向白领女性提供低价的欧美时尚女装，所以其橱窗也体现了时尚现代感。并且其童装的橱窗陈列也非常有特色。

ZARA在橱窗陈列这块执行力很强，更换频繁，在橱窗道具不变的情况下，人模上服装会根据上市新款的情况随时更新。ZARA的橱窗通常也给人一种流行指导的感觉。

ZARA运用传统的橱窗展示技术，巧妙地把时尚潮流展现在橱窗里，紧靠那些奢侈大品牌进行设计。

ZARA的卖场：

ZARA的卖场，整体呈现时尚大气的氛围。正挂、侧挂、叠放这些陈列手法，ZARA都有使用，但侧挂使用较多，衬衫使用叠放较多。

ZARA采取的是主题式分区陈列，要点在于易于搭配。由于ZARA自身货品更替率非常高，所以去ZARA的店铺很少有惊艳的感觉，通常是一种“够用”的感觉。整体来说还是蛮注意亮色提亮等手法的使用。

注意看下图出样西装的提亮手法，都是非常常规的品牌成衣店陈列方式。

男装的展示区域分为正装区和休闲区，大部分为中性色和明度较低的颜色，配饰的搭配展示贯穿始终。

女装区域的陈列是ZARA品牌陈列的重点，透明的玻璃在店外可以看到里面的陈列款式，所以都采用的是双面正挂的方式，让消费者能一目了然的了解里面货品的更新情况。

无论是男装、女装，还是BABY装都有不同的空间货品分区，让每一个消费者都能轻松的找到适合自己孩子年龄的服装。同时我们还会注意到，它家的衣服随时都有人在翻动，但是却很快恢复了原貌。这是为什么？

原来，产品被打乱后，顾客离开该区域或者正在离开的时间段，ZARA的店员会迅速开始动手进行恢复工作：挂好衣服、调整间距、恢复色彩组合……理货是简单的工作，但有陈列原理的理货则需要对店员进行系统的陈列专业培训。

训练有素、落落大方又不失时尚是ZARA终端服务人员给顾客的第一印象。

灯光设计：

ZARA 店铺的灯光大部分采用的是镶嵌灯和固定射灯，灯光需要交叉照射，体现出品牌的时尚格调。

优衣库

优衣库的橱窗：

优衣库的橱窗主要为后背封闭式橱窗，即以橱窗作为店铺的外墙，虽然顾客无法通过橱窗看到店铺内部的情况，但这种设计恰巧利用橱窗的展示勾起他们对服装的好奇心，从而进入店铺进一步了解。

优衣库的橱窗展示主要运用“视觉提案”的原理。总结来说有以下三点特点：

1、模特穿着简约而不简单：无论橱窗主题是什么，模特的穿着都是依靠店内正在销售的服装进行诠释，并且穿着都有共同特点“简约而不简单”。

2、设计布局国际范：优衣库的橱窗设计都不约而同地用到了具有装置艺术效果的醒目灯饰，造型奇特优美的灯具应用于整个背景，达到了令人意想不到的视觉审美效果。可以感受到“简约”的风格渗入。

3、主题鲜明大胆：优衣库的橱窗展示并没有加入过多的想象空间，而是通过最直观的方式说明当下店铺热卖产品或潮流时尚，好耿直啊！

优衣库的卖场：

优衣库属于百货仓储似陈列，空间的利用主要是用来存储。在优衣库的店铺入口处，它通常采用模特和展柜来做陈列。

全部货品作区域划分，消费者会根据品类自动走入相应的区域。优衣库的PP区经常会使用T恤墙等方式抓眼球，优衣库的店面规划一切以“效率”为中心的原则。其主要采取的分区方式是“长通道 小格子”，最大化地利用了卖场空间。

一些主打款主推款优衣库会挂海报，但少见人模出样。空间利用率非常高和其自身的定位也有关系，一个日常基本采购的自助式低价位服饰百货，所以也会卖内衣、袜子等。

灯光设计：

优衣库家的橱窗以及店铺灯光则以普通照明为主，整体灯光比较干净透亮，营造一种轻松、开放的气息，符合其大众化的品牌特性。

这些快时尚品牌招揽顾客的小秘密，

你学到了吗？

学到了就点“关注”吧！

奇点 · 新媒体矩阵

头条号丨大风号丨百家号

大鱼号丨一点号丨企鹅号

,