海马体照相馆装修店面（二线城市的商圈）

很难想象，凭借一张“最美证件照”和轻快简风格的轻写真的海马体照相馆已经成立6年了。

曾经，它是全国首个入驻购物中心的照相馆品牌，并快速开启全国连锁经营模式。

图片来源于极海品牌监测平台（http://stores.geohey.com）

截至11月29日，海马体照相馆已覆盖全国28省份、68座城市，共拥有门店355家。它是当之无愧的摄影品牌中细分门类流量王。

也正是它的成功，在过去的几年里越来越多的照相馆效仿开始进驻一、二线城市的大型商业综合体，因此海马体照相馆的选址与拓展门道很值得研究。

本期极海品牌监测数据图解·海马体照相馆，来看看它的快速而稳定的进阶之路。

从全国分布来看，海马体照相馆在中、西部地区分布较少。

从近期门店变化趋势来看，海马体照相馆正处于扩张状态，经营情况也比较好！

海马体照相馆的目标市场瞄准一、二线城市，定位比较高端，总门店数新一线城市最多，而一线城市平均门店数最多，其中海马体照相馆在北京市的门店数达到43家，是它最重要的市场。

海马体照相馆选址多集中在购物中心，相反学校、交通枢纽地段较少，这也与它的定位有关。它起家大学校园却迅速进驻商业综合体，可见它的目标人群并不限于学生。

海马体照相馆周边“好友”品牌也是综合体里的常客，不难看出进驻商圈是它首要选址目标。

而在门店最多的北京，海马体照相馆周边“好朋友”品牌包括绝味鸭脖、便利蜂、瑞幸咖啡、优衣库等。

根据海马体照相馆周边的好朋友的关系，我们提出一个假设，在好朋友和好朋友组合的周边，也应该出现研究的目标品牌。

那么基于这个假设，首先提取出“好朋友”们门店出现的区域，在这些区域里面筛除掉海马体照相馆门店存在的区域，剩下的就是它“应该出现但却没有出现”的区域，即海马体照相馆的“空白市场”。

同时根据海马体照相馆在北京空⽩市场以及门店的结构类型， 可以筛选出海马体照相馆在北京空⽩市场⾥的候选位置，这样的点位在北京市⼀共有103个，下⾯的表格对部分的候选点位信息进⾏展⽰。

海马体照相馆的竞品是天真蓝照相馆，它也是不同于多以街边店形式存在的传统照相馆，基本上都开在商场或者步行街。

天真蓝诞生于2010年的上海，起家于复旦校园边上一间88平米的小照相馆，专门给附近的大学生们拍摄精美求职证件照。而后生意越做越大，开起了连锁。尽管从门店数量上来讲，天真蓝 门店只有79家，但要说起国内精致证件照的鼻祖，天真蓝的资历还真的更老些。

进而我们通过对海马体照相馆1000米内天真蓝门店距离比较，目前二者相遇平均距离471米，相遇门店中每个海马体周边都有1.3个天真蓝，它们相邻可能性大、竞争也比较直接。并且它们相遇商圈蚕食率约为70.65%，处于较高水平。说明二者相遇时，海马体和天真蓝门店位置选择条件相近。

人口方面，海马体覆盖的总人口更多，但天真蓝门店所在位置的人口密度更高。交通方面，天真蓝所覆盖的平均地铁、公交线路更多。地产方面，海马体覆盖的居民楼和写字楼较多，但天真蓝门店覆盖的居民楼和写字楼密度较高，地价更贵。商业方面，海马体面对的竞品相对较多，周边商业指标天真蓝略优。消费方面，天真蓝附近消费指标全面高于海马体。

总体来看，天真蓝选址策略更优，但海马体更具实力。

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