淘宝男装运营入门（淘宝店铺小C店男装仍然有春天）

大家好，这次双十一虽然交易额继续破纪录，不过淘宝越来越难做这是事实。很有可能最近几年就会是一个淘宝转折点了，小卖家做起来的几率会越来越低，今后做淘宝也基本是一些大卖家大品牌的天下了。

所以我们现在要做好淘宝，技术这一关那是一定要掌握好的，抓住技术和产品这两点，才有可能不会被历史埋没。

这一期我们分享主题终于不是女装了，而是男装，众所周知，我一直做女装做的比较顺手，而且经验也比较足。只要有潜力的店铺，我都基本会把他给做起来。不过唯一有点底气不足的就是男装了。

这里我先给大家介绍下男装这个类目，很多人说女装市场的水深似海。男装看起来简单粗暴，所以表面理解来看，做男装貌似真的很容易。但是很多事情你去做过了才会知道，做男装的难度会远远大于女装的。

这到底是为什么呢？因为男装的不挑剔，所以这一个特性，伴随着就是排名很靠前的男装转化率会非常高，有些可以高到10%以上。排名很靠后的男装转化率会非常低，可以低到无人问津。这两个巨大的落差，造就了我们新店铺新产品，起来的难度非常大。不像女装不管你排名在哪里，你的转化率基本都是恒定的。排名第一和排名倒数第一，只要有展现，数据出来的转化率都是一样稳定在0-1%左右。

所以要把一个男装给做起来，尤其是不做那种刷单的男装，都是很难的。这里我也给大家分享一些有关男装店铺打造的经验，希望会对广大挣扎在男装的卖家们一个经验吧。

这个店铺接手前基础还是可以的，每个月是40万左右营业额，算是一个比较有基础的店铺了：

这是10月份的营业额：

基本上在一个月的时间内销售额翻了一番，为了冲击双十一也做足了准备了。

下面就是11月份的销售额了：

其中双十一当天是110万销售额，基本上现在是稳定在月销售额100万以上了。这两个月流量也一直在稳定增长的。

这就是店铺基础数据背景，后面我会在下面给大家说下我大概这两个月是怎么操作，让这个店铺进一步吧数据放大的。

刚接手的时候，还是刚好9月底换季的时候

那时候2个冬款已经在9月份利用老顾客已经做了一定的基础销量了。

这里说到基础销量，我们男装一定要做基础销量，不要觉得和女装一样有两三个评价就可以开车了。

男装不一样的，不过如果有基础的店铺直接可以用老顾客做基础销量，最好我们可以做到100 的基础销量，这是最好的。所以我们平时操作男装的话可以先进行侧款，如果点击率还可以，那么就可以布局基础销量了，或者线下卖的比较好的那些款式，你都可以直接考虑拿来做，直接用老顾客破零。吧基础销量做到100 这是一个最基础的了，如果做得不到这个基础销量，我相信你在前期会遇到非常多的困难的，比如转化不达标，数据拉不起来，恶性循环造成你直通车权重也拉不起来。后果是非常致命的。

因为我这里给大家分享一个男人购物经验：男人购物是5分靠款式，另外5分靠销量或者品牌。也就是说如果你前期没基础销量，但是你的品牌过硬，那么也可以拿到不错的转化率的。这样来理解。

好了，在10月份接手店铺，那么我们可以初步制定一个大概直通车推广思路：基本就是夏款基本可以不用直通车推广了，能卖多少就是多少，秋款的话思路是稳定为主，然后车费慢慢减少：

图上面是我接手前9月份的数据，冬款还在测试，直通车主要开销是下面的秋款，投产比属于一般水平，整体算是一个比较平庸的数据吧，虽然一般男装的毛利比较高，但是roi是1.3这个数据直通车还是亏的，可能还是需要很多自然流量的盈利来填充直通车亏损的。

然后下面就是10月份，侦探接手后，通过整合操作思路以后做出来的数据：

因为我觉得那个秋款数据有点差，主要原因是ppc过高，达到了1.8所以造成整体roi才1.3左右。但是因为秋款马上要卖不动了，所以想从根本原因去改善他已经不太可能了，所以我还是决定压缩这款直通车预算，从以前的2万预算降低到1万水平。每天烧300块钱，这样吧ppc降低到1.3左右。Roi也做到了2.这个数据至少来说可以让这个秋款后面可以完美落幕了。

但是这款不是我们10月份优化的核心，我们10月重点还是在上面那个冬款棉衣上面，这个月我们把这个棉衣ppc也做到1.4左右，而且roi也做到了3以上，计划的权重也是做的非常高的，基本上这个roi的话仅仅直通车来说就是赚钱的：

这款是侦探这个月重点照顾对象，既然直通车就是赚钱的，就放开手脚做了，这个时候我们肯定要乘胜追击了：

马上二话不说就直接衍生了4个新的计划来助推这个棉衣，虽然说男装的关键词远远没有女装的多，但是男装的关键词也是不少的，做四五个计划也是没问题的。只要我们权重够高，而且排名也不靠后，那么我们转化率也是不会很低的，所以这个程度上来说，我们也可以吧男装当成是一个女装来做。

但是有相同点也有不通电，希望大家在操作的时候也要分清楚界限，不要把男装和女装混为一谈。

不管我们做什么类目，ppc肯定是越低越好，在我们保证好转化率，保证好roi的情况下，我们也是可以适当调低ppc出价的，不然我们直通车投产上不去，你烧几百块钱，你的老板肯定也很心疼吧，只要你roi够可以，你的直通车预算随便开~~~~~

看看店铺现在的数据，现在我每天开车费块2万了，但是只要你的直通车投产比可以，是赚钱的，那么老板也不会心疼，不会给你小鞋穿的。

很多人看到这个男装店铺数据可能会很惊讶吧，没错，现在男装就是这么严峻，你们好好看看下面流量的构成，其中绝大部分流量都来自于直通车，这个构成也就是说，你花钱买来10000个流量，系统才给你3000自然流量。你们说说男装形式严峻不？通常我做女装要是拉了10000个直通车流量，那么至少系统会给我1-3万的免费流量。

我们从这个方面就可以看出，男装到底好不好做了。竞争压力是真的大的，而且这就是一个小C店的处境，如果你是一个天猫店，可能得到的流量扶持会稍微大一些，自然流量会来的多一点。

所以说我们要做好男装，好的款式这是先决条件，还有一个更硬性的条件就是要把车开好，如果你开不好，你的直通车roi只有上面9月份的1.3，那么你怎么敢每天加大开这么多车？你可能早已经死在途中了。

直通车roi是1.3肯定是亏的，这种条件下你肯定不敢拉大数据，不敢拉大数据你肯定就找不到突破口，找不到突破口，那么你店铺还是将会停留在原地，甚至还会倒退！

一般来说男装做到2以上基本不会亏本了，毕竟一般来说男装毛利还是挺高的，如果吧roi做到3那基本就是稳赚的了。

好了，下面我们再看看具体我们直通车操作思路还有设置：

一．直通车人群

一般来说我开的直通车人群，基本你们可以借鉴下;

最上面的三个新人群，大家可以用下的，整体数据还是不错的，然后就是下面的几个相关度比较高的人群，可以提高一点溢价投放，因为这些都是基本半流失店铺的人群，我们尽量要把这些半流失的人群给拉回来，所以我们需要提高点溢价，因为这部分人群中，其实很多人对我们的产品是属于徘徊阶段，可买也可不买，所以我们一般加一把火投放，那么这几个人群数据也不会差的，而且也对提高我们产品权重也是很有帮助。

下面这个是自定义人群，这里你们可以自由组合下，多试几个人群来看看效果，好的留下，不好的删掉就可以。

二。直通车设置

这些投放平台还有地域这些设置还是挺简单的，我们只投放淘宝站内移动端就可以了，其他可以不用投放，这些都没什么好说的，都是基础设置：

三．直通车关键词优化

我们平时从哪些方面来优化直通车关键词呢？

这里我们可以从这几个关联维度来：

1.质量得分。

2.展现量。

3.点击率 。

4.平均点击单价。

5.ROI

我们基本可以从这几个数据来参考调整

1.质量得分，这个挺好理解的，我们刚上计划的时候直通车初始权重得分会有高低的，我们可以初步筛选掉一些8分以下的，剩下8分以上的来进行培养，至少这些词相关度会比较高，还有大家要记得：

这类修饰词拿上来他的质量得分也会非常高的，但是他的相关度确实是很低的，这类词我们一定要记得删掉，对产品没什么用的，而且测试出来的数据也会很低，比如还有一些 新款，女装，短款......之类的修饰词，虽然这些词展现量非常大，但是没什么帮助的。

2.展现量，这个没什么好说的，如果同样出价得到的展现量很低，那么可能是本身这个关键词就没什么展现，如果数据不太好，可以直接删掉这些低展现量的词。

3.点击率，这个很好理解，点击率低的词留着不删难道等着过年么？

4.平均点击花费，这里你们可以调整看7天数据，如果有些关键词ppc太高了 你可以考虑降低一点，除非是转化率又高又稳定的关键词，那么可以考虑ppc比其他的高一点。

5.投入产出。依靠这个数据调整车，其实算是懒人数据了，有些时候无脑根据这个ROI调整出价也会开出一个不错的直通车数据的。

当然规矩是死的，我们需要学会灵活运用。要做起来一个店铺也不是那么容易的，我们要从各个角度去找关键词，多找点词拿来测试，留下好的，这样才会增加我们产品打造的成功率，当然这些是需要很多时间的。很多车手就是偷懒，每天就用系统推荐的几个关键词就开开，得过且过的混日子，这显然也是不行的，要学会去找突破口。这样才有提升，永远不要等着产品他自己流量上涨，这是不现实的。

整体来说，我们做男装难度还是很大的，应该来说我们现在做淘宝，无论做什么类目都不是那么容易的，但是产品本身和直通车这两点核心我们是一定要抓住的。而且现在做好产品差异化，也是很重要的，我们同样一个产品，同样的定价，为什么其他的人转化率会非常高，我们上去做，转化率特别的低。这些也是需要很大的功夫去做的，这里已经没太多时间去一一讲解了，下次我们有机会我会单独给大家分享下这些东西，希望对你们有用。

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你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

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