如何看待艺人经纪收入（贫穷限制了我们的想象力）

经纪人陈家瑛、王菲。（东方IC/图）

一旦明星走红了，底气足了，想法多了，与经纪人之间的话语权平衡便会发生动摇。

“知道”（nz_zhidao）跟你谈谈，艺人经纪到底有多赚钱？

有时候，看到明星动辄几千万片酬的新闻，我们心里都会羡慕得很,拍一部戏就能把普通人一辈子的钱给挣了啊。

人们都说，演艺圈赚钱容易，但到底有多赚钱呢？想必很多人都不大了解。

而最近，不少经纪公司公布了年度财报，白纸黑字的数据明白无误地告诉公众：没有错，有的明星一部戏片酬就是几千万，年收入高达上亿，明星就是这么挣钱。此外，一人得道鸡犬升天，明星赚钱，明星经纪公司也跟着赚钱。据2017年艺人经纪收入排行榜显示，天娱传媒和嘉行传媒在艺人经纪收入上处于第一梯队，艺人经纪收入高达2亿元以上。

有网友调侃道，我想去给明星当经纪人了。究竟艺人经纪是怎么赚钱的？

艺人经纪的赚钱门路

首先得明白，艺人经纪是干什么的。

简单地讲，每一个明星都是市场上的商品，粉丝是消费者，经纪公司则是明星的推销员，它得用尽一切办法将明星包装好，争取最好的资源，争取最大数量的消费者，赚更多的钱。

明星的商品属性，注定他们离不开经纪公司。经纪公司不仅要帮明星看剧本、接代言，更要懂得帮明星做“人设”、搞宣传、应对危机，以及为明星的长远发展做规划。一个经纪团队的强大专业与否，可以直接影响着一个明星的星途和吸金能力，就像陈家瑛之于王菲，王京花之于范冰冰和李冰冰，常继红之于蒋雯丽、孙俪、刘烨，柴智屏之于F4、王大陆，没有这些金牌经纪人，很难言这些明星会有今天的成就。可以说，艺人和经纪公司是一荣俱荣，一损俱损的关系，两者之间往往按照一定的比例分成，一般是四六或者五五（如果是新人，可能是八二或七三）。经纪公司多多为艺人接好项目，砸宣传，艺人赚得多了，经纪公司也就赚得多了。

据快乐购发布的“关于上海天娱传媒有限公司业绩真实性专项核查报告”显示，2017年天娱在艺人经纪业务营收2.57亿，相对于2015年和2016年，艺人经纪在总营收的占比大幅增加。其中有单个艺人贡献创收9114.13万，与其他艺人相比，稳坐头把交椅。不难推断出，这个艺人就是华晨宇。从2013年快男出道，到如今登上《歌手》，又马上要在鸟巢国家体育场举办2018个人演唱会，成为90后歌手在九万人国家体育场鸟巢开唱的第一人，华晨宇这五年的星路历程非常顺畅。这既与他的实力有关，也离不开天娱的全力力捧。虽然天娱在宣传方面备受华晨宇的粉丝诟病，但不得不承认天娱还是为华晨宇争取到了诸多一线资源，并全力支持华晨宇在音乐方面的追求和发展，对华晨宇的帮助还是非常大的。

天娱和华晨宇相得益彰，华晨宇赚得多了，天娱的收入自然就上涨了。在天娱传媒前五大供应商里，华晨宇的东阳横店华开见宇影视工作室处于第二位，也即2017年华晨宇实打实拿到了4758万元——够多少普通人赚几辈子了。由此可以推断出，华晨宇与天娱的分账比例是五五开。对于华晨宇这一量级的明星来说，只拿一半的分成比例非常厚道，天娱的确没有理由亏待华晨宇。

2005年8月7日，黄圣依在一电影新闻发布会上正式宣布单方面与星辉公司解除合约。（东方IC/图）

经纪公司在寻求转型

在2017年艺人经纪收入榜里，天娱排名第一——这是否意味着天娱在所有经纪公司里实力最强？并非如此，虽然经纪收入排名第一，但如果从总营收排名来看，天娱就非常靠后了。并且，艺人经纪正成为不少经纪公司“不那么重要”的业务。

为什么经纪公司主要业务不是艺人经纪，而要寻求转型？

这得从艺人经纪的发展历程来看。大体上说，艺人经纪可以分为两个阶段。第一个阶段，就是传统经纪业务阶段，绕不过几个人和几个公司，以王京花、常继红、李小婉为首的中国第一批经纪人开启了艺人经纪1.0时代，华谊兄弟作为国内专业化经纪公司的先驱，黄金时期星光熠熠，集纳了当时娱乐圈诸多一线明星，比如范冰冰、李冰冰、周迅、黄晓明等。这个阶段，也可以称作前互联网阶段，经纪公司的话语权非常大，业内资源大多掌握在经纪公司手中，经纪公司决定了一个艺人可以拿多少资源，拥有多少曝光度。一个明星再红，经纪公司想要雪藏或封杀他，这个明星也没有多少话语权和反抗的能力。

但进入互联网时代，粉丝力量崛起，市场资源分散，明星（尤其是一线明星）和经纪公司的话语权发生了重大的变化。像许多流量明星的走红，与经纪公司的推动一点关系没有，他们可能依靠的就是粉丝的力量；而有些一线明星，即便脱离经纪公司，也完全不愁资源，这个时候不少艺人就会脱离经纪公司，自己成立工作室。

因此，这些年来艺人和经纪公司的纠纷非常多。对于许多刚刚入行的新人来说，在竞争惨烈的演艺圈，他们要名声没名声、要作品没作品，只能听命于经纪公司。经纪公司会根据明星的情况、市场的需求对明星进行定位、规划、包装——比如我给你接什么戏你就去演、我说不能谈论恋爱你就别谈，明星以放弃自己的权利、利益和话语权为代价来获取资源。双方的目的只有一个：走红。

一旦明星走红了，底气足了，想法多了，与经纪人之间的话语权平衡便会发生动摇。协商妥当，皆大欢喜，协商失败，可能就会闹上法庭了。走红之后的杨洋、蒋梦婕相继和荣信达解约，蒋梦婕就曾透露，在公司的7年中，对自己的演艺活动几乎一头雾水，“我未曾看过一份演艺活动的协议……提出解约，希望今后可以相对自主地接戏”。这很明显是在索取更大的话语权。

话语权背后还涉及到利益分配问题。许多经纪公司在与新人签约时，条款都颇为苛刻，因为经纪公司在栽培新人时可能要投入大量的金钱和资源，这种投入是带有风险性的，所以在利益分配上就会出现八二开、甚至九一开这样的情形，并且合同一签就是好几年。许多明星在走红之后吸金能力一流，眼睁睁看着百分之七八十的钱都进入了经纪公司和经纪人的口袋，心里不平衡非常正常。轻一点的抗议，就是消极怠工、私下接活，闹大了就只能解约。从最早的黄圣依和星辉公司，到蒋劲夫和唐人，杨洋、蒋梦婕和荣信达，以及最近的《偶像练习生》人气王蔡徐坤和前东家，每一起解约案都涉及到利益分配，经纪公司指责艺人“忘恩负义”，艺人则指责经纪公司“剥削”“压榨”。

虽然在路人看来，经纪公司动辄上亿元的经纪利润非常可观，但对于经纪公司来说，艺人经纪其实越来越不好做了，钱越来越难赚。尤其是在与其他业务的对比下，比如投资制作影视剧。一些知名影视公司的重点影视剧项目，一部剧就能卖几亿，抵得上艺人板块一年的营收。根据娱乐资本论的数据，欢瑞一部《天下长安》5.67亿进账，华策影视《创业时代》《时间都知道》《甜蜜暴击》《老男孩》《谈判官》五部已经在2018年排播的电视剧提前确认收入24.70亿元，平均单部作品发行价格接近5亿元。

这也是为什么大多数经纪公司都在谋求转型，谋求“去艺人经纪中心化”，它们采取的普遍策略是开展影视业务，既可以规避艺人经纪方面的风险，也可以增加利润增长点，拓展营收空间。同时影视业务和经纪业务相得益彰，具有协同效应和马太效应。因此天娱艺人经纪收入排名第一，并不是说它做得最好，这恰恰折射的是天娱业务的单一和发展的滞后。

总之，艺人经纪很赚钱，但不如影视制作赚钱，影视制作赚钱，不如明星片酬赚钱。看完演艺圈动辄几千万的赚钱门路，我只能感叹：贫穷限制了我们的想象力啊。