广州市各大商圈（从商品集散地到供应链枢纽）

流花服装、瑶台美妆、站西鞋材、狮岭皮革……千年商都广州，逾551家专业市场门类齐全、星罗棋布。市场内一间间看似不起眼的档口背后，往往能串起一条“跨国产业链”。

数据显示，广州目前专业市场成交总额已突破万亿元大关，占全国份额约1/7，仅亿元以上年成交额的市场就有108家。其中，纺织服装、美妆、中药材、塑料、木材、水产品等行业已形成了“广州价格”“广州标准”，影响全国乃至全球。

今年4月发布的《关于加快建设全国统一大市场的意见》提出，我国将从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一的大市场。

“高质量现代流通体系在全国统一大市场建设中具有基础性、先导性、战略性作用，而专业批发市场是构建现代流通体系和促进国民经济循环的关键一环、重要渠道，能有效推动国内外两个市场体系有效对接、深度接轨。”广州市社会科学院国际商贸研究所副研究员、广州“一带一路”研究中心执行副主任赖长强分析道。

在打造全国统一大市场背景下，一头连接生产消费、一头融合线上线下的广州专业市场，显露出“新气象”:数字化、标准化、展贸化、规模化的转型，成为越来越多市场探索升级路径的选择。吐故纳新中，广州专业市场逐步实现从商品集散地到供应链枢纽的演变。

破与立

传统市场“七十二变”

距离广州火车站不远的矿泉商圈，曾是无数怀揣“发财到广东”梦想的年轻人南下掘金的第一站。这里聚集着一大批专业批发市场，从服装、鞋包到美容美发产品一应俱全。熙熙攘攘的街道两侧，进货、发货的车辆川流不息。

坐落于此的广州美博城，已经走过近20年的发展历程。背靠白云区庞大的化妆品生产基地，广州美博城自开业以来便成为同类市场中的佼佼者，成交额一路领先。美博城以9万平方米的体量，容纳了逾1500家美妆商户，年交易额超过100亿元，成长为国内乃至亚洲规模最大的美容美发化妆用品、康养用品的展示交易服务平台。

辉煌的“成绩单”之下，是广州美博城面对疫情冲击、市场挤压等多重压力下的迎难而上、勇毅突围。

“美博城必须要有一个全新的面貌展示出来。”广东安华美博经济发展有限公司常务副总裁、董事王吓欣坦言，传统专业市场近年来面临的“转型之困”在美博城同样发生，改变的第一步首先是“颜值”的提升。

广州美博城总经理熊忠训介绍，2021年起，美博城斥巨资从市场形象、服务功能、发展理念等方面实施了全面升级改造，市场设置起展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心、商业服务中心等功能区域，融展览展示、会议、仓储物流、餐饮服务、商业服务于一体。

经过大刀阔斧的改造，美博城以现代、时尚的新面貌再度亮相。步入美博城的大门，映入眼帘的是具有曲线柔美的外观设计，色彩缤纷的花朵造型装置点缀在走廊上，装潢风格与高档购物中心无异。

“过去客人来都是匆匆忙忙，进了货就走。现在环境高端了很多，他们也会坐下来喝杯咖啡，逛一逛。”商户亮壳儿美甲厂的店员小华注意到，市场经过改造后，还吸引了很多网红、散客来打卡，人气旺了不少。

人气带来了“商气”。国妆（广州）科技有限公司去年进驻广州美博城后，凭借科技感十足的门店风格“吸睛无数”，也“无心插柳”成就了公司的新业务。负责人骆宏伟说，他们本意只是在美博城建立一个品牌展示体验中心，意外的是很快便通过这里的客户开拓了代工贴牌业务，短短一年间，代工贴牌业务就占到生产基地产能的60%。

改变的不仅是美博城。在番禺，岭南鞋城转型成为岭南电商园，打造出社交平台上的爆款“OMG网红直播街”；在海珠，先后卖鞋、卖车的商贸城“变身”成为广州首个创投小镇，为创业者提供专业服务和孵化平台。

赖长强认为，探索市场发展“新路径”，须提升专业市场多元功能，聚力打造“一中心四平台”，即推动专业市场向现代展贸交易中心、商贸流通业态创新平台、国际电商交易平台、商贸品牌孵化集聚平台、商贸流通综合服务平台等方向提档升级。

守与变

拥抱数字化浪潮

专业市场的转型升级，数字化是绕不开的话题。无论是搭建线上平台、引入直播业务，还是借助信息技术对供应链进行升级，其核心都是通过整合信息流、资金流、商流和物流为商品贸易赋能。

“对于数字化转型，我们也进行了很长时间的思考。”熊忠训说，“前期我们希望打造一个纯电子商务平台，到现在随着各成熟电商平台的兴起，美博城的数字化思路也发生了变化。”

瞄准未来赛道，美博城所打造的将不仅是“线上商城”这么简单。立足当下着眼于未来，美博城聚焦于搭建服务平台，做好线上的传播，再将客户从线上引到线下。

熊忠训介绍，美博城将推出“三板斧”帮助商户进行数字化转型，一是打造线上展厅，突出专业性，与零售电商形成差异化竞争；二是打造美博城“好物臻选”线上平台，搜罗上架美博城爆款好货，拉动C端销售；三是打造“国际馆”，引入物美价廉的小众国际品牌，打通疫情以来海外产品入口难的堵点。

“我们接触过不少来自海外的商家，他们都非常希望能够进入中国市场。那么美博城便可以通过线上渠道，基于自身的品牌影响力，把好的商品从国外引进来、推动优质国货‘走出去’。”在王吓欣看来，这是美博城的职责所在。

守住产业优势，改变发展思路。利用信息技术提升市场效能，数字化工具的应用已经逐渐被广州专业市场所接纳，并投入广泛使用。

作为中国十大服装专业市场之一的广州白马服装市场，“人人开播”也已经成为常态。今年618期间，白马服装市场在线上推出社群秒杀、直播间拼货等形式多样的消费体验活动，吸引不少批发商纷纷下单，“24小时不打烊”也成就了老广逛批发市场的新模式。

在赖长强看来，探索专业市场运营“新模式”，要抓住电商“新零售”的契机布局开展“新批发”合作，推动专业市场“实体 电商”经营模式，探索打造“前展、中交、后仓”的全产业链批发市场电子商务B2B平台，推动直播电商“赋能”专业批发市场，培养一批“网红老板娘”，启动专业市场直播电商全平台、全产业链的战略合作。

内与外

“广货卖天下”的新路径

双马尾式的发辫，丰盛飘垂的细卷发，蓬松自然的齐肩发辫……名商天地龙头市场（下称“龙头市场”）6楼的直播间里，各种样式的假发被摆放在货架上一一展示。“每天晚上七点，我们的主播会在tik tok上针对英国观众开两个小时直播。”广州碧绿丝生物科技有限公司创始人李科介绍。

与美博城一街之隔的龙头市场，在专业市场升级改造的过程中，敏感嗅到了市场的风向，形成真人假发全新特色产业集群，并推动跨境电商与特色优势产业深度融合，实现逆势扬帆出海。碧绿丝便是其中一员。

2019年进驻龙头市场之后，在一系列的政策优惠及龙头的引导下，李科先后在非洲设立了五家分公司。虽然疫情笼罩全球，但由于打通了跨境电商通道，李科的生意不降反升，三年以来翻了一番。

事实上，龙头市场最早定位是箱包皮料五金集散地，但这样的定位带来的同质化竞争十分激烈。“想突围而出，就要靠抓小放大，培育特色产业。”龙头总经理徐宁说。

假发产业算得上是龙头市场的“意外收获”。与传统批发市场硬件结构较单一不一样，龙头市场除了近千家商铺外，还拥有甲级写字楼和负5层超大停车场，全场电梯多达43台，相当于一个大型综合体。由于写字楼租金相对低廉，吸引了大量主打线上电商的创业青年进驻，从而逐渐形成了全新的真人假发特色产业集群。

“疫情期间，传统贸易受阻，很多外贸订单转向亚马逊、阿里巴巴国际站、ebay等跨境电商平台，龙头的假发商户去年半年的单量，抵得上过去一整年的生意额。”徐宁表示，为鼓励场内商户开拓跨境电商业务，市场的转型升级领导小组还引入银行、快递等合作伙伴，在结汇、贷款、物流上为商户打通资源。

“现在欧美订单从沟通到发货付款只需要4至6个小时，客户36至48小时就能收到货。如去年的圣诞节，就有几家假发商户在12月23日还收到针对平安夜的订单，这就是对‘广州速度’的信心。”徐宁说。

今年以来，龙头市场还对6楼进行升级改造，打造真人假发体验中心，引入了多家假发行业龙头厂家，与聚集在写字楼的跨境电商假发贸易企业形成生产、销售、加工的完整产业链闭环。

眼下，在欧美、非洲等地受到热捧的假发商品市场，也在国内悄悄“萌芽”。

龙头市场一楼刚刚揭幕的“换个造型”体验店，最近成为了场内的新晋“流量担当”，每天前来试戴假发的消费者络绎不绝。店长鄢永丰说，国内假发市场刚刚起步，消费者购买之前往往需要试戴看效果，店内还常常进行小红书、抖音等社交媒体视频种草及直播，“除了卖货，更重要的是消费指导。”

内与外的融合中，广州专业市场搭建起商品链接“双循环”的桥梁。

“在统一大市场背景下，统一的内容就包括线上市场和线下市场。”中国商业经济学会副会长、广东省商业经济学会会长、广州市政府决策咨询专家王先庆表示，针对线上，广州专业市场要完善电商、跨境电商等专业配置，同时进一步发挥连接国内国际两个市场中的枢纽作用，不仅将国内商品，甚至将海外好物，通过广州专业市场分销到全国甚至全球。

样本

专业市场里“诞生”的高新技术企业

在名商天地龙头市场六楼的办公区域，广州碧绿丝生物科技有限公司（下称“碧绿丝”）与市场内其他做假发生意的公司无异:员工的办公桌一侧，往往还摆放着部分待发货的假发商品。而在办公区域的另一侧，一块“高新技术企业”的牌匾，让这家企业显得与众不同。

早年间，和广州千千万万个专业市场里的小商铺一样，碧绿丝创始人李科“两耳不闻窗外事”，一心守着自己的店铺，“以前挣钱太容易了，10年前别人租一个仓库，生意就能做到全世界去。”然而，随着市场的透明化、规范化，行业内竞争逐渐加剧，李科的“个体户思维”开始转变，他意识到“时代变了”。

市场日益激烈的竞争和国内假发行业的现状，让李科开始思考转变企业的发展路径以及创业模式。

“我国有着最大的假发供应市场，但多年来一直是国外品牌的代工厂，产品技术款式和包装都过于老旧，缺乏创新，行业整体利润很低。”李科说，“想改变目前假发行业的现状，自主科技创新就是最好的‘药引’。”

要做，就要把产品做到更精细、更具有市场竞争力。抛弃传统销售形式和观念后，碧绿丝将发展中心转换到通过科技创新提升管理水平、加大企业科技创新能力和科研能力上，重视知识产权的保护和成果转化。

在企业核心技术的自主知识产权数量和质量、研发人员数量、科技成果转化能力等各方面都达到要求后，于2019年12月顺利通过国家高新技术企业认定。目前，碧绿丝通过了知识产权管理认证，获得了两项发明专利以及5项实用新型专利。

转型、升级、改变，这是李科为企业近几年发展思路总结的关键词。

“市场倒逼着我们转型。对于中小企业来说，政府部门的引导确实帮助我们少走了很多弯路。”李科说，“广州作为一线城市，往往在政策上有先行先试优势，龙头又与政府相关部门密切沟通，有什么认证、补贴都第一时间向商户传达，倒逼我们不断改革完善去满足优惠政策列出的条款，无形之下令这里的企业一步步升级、发展、壮大。”

从一间专业批发市场里的普通个体户，到广东省认定的高新技术企业，碧绿丝的“蝶变”出乎意料，又是情理之中。把准每一次发展机遇锐意创新，在爬坡过坎中不断修炼内功，这是碧绿丝的故事，也是无数在广州专业市场成长起来的中小企业的故事。

眼下，碧绿丝正在申报“专精特新企业”，若申请成功，将是全国假发行业第一张专精特新牌照。“相信一切都是水到渠成的。”李科说。

【南方日报记者】 黄舒旻

【见习记者】 洪钰敏

【通讯员】 穗商务宣

【作者】 黄舒旻

【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端

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