不要与三观不一样的人争吵（道不同还要与之相谋）
《论语.卫灵公》中说：“道不同，不相为谋”，说的是目标不一致，走不同道路的人，意见和志趣都不同的人，就没办法在一起共事，更不要谈合作了。
随着时代的发展，社会分工越来越细，情况越来越复杂，合作越来越重要，但也越来越困难。
因为“志同道合”，只是一种理想状态，而现实很残酷。
往大了看，放眼当今世界；往小了说，环顾我们的工作环境和生活环境，无论是大世界还是小环境，“志同道合”都早已经不是常态了，摆在我们面前更多的是志不同，但还必须要想办法去合作的需求和现状。
因此，对于真正重要的事情来说，与我们不认可、不喜欢、甚至是不信任的人进行合作，这已经成为了当今现实中不容回避的选择。
“道不同”还要如何“与之相谋”？不容回避，可是又无从下手，怎么办呢？
一位在战争、种族、政治以及气候等重要领域里，都曾多次促成极端对立的双方最终达成了合作，并在很大程度上，至少帮助了两位伟人获得了诺贝尔和平奖的专家——亚当.卡亨，写了一本突破性的著作来探讨这个棘手的问题。
这本突破性的著作就是《如何与利益不同的人合作》，而本书作者亚当.卡亨所帮助的两位伟人，一位是南非前总统，诺贝尔和平奖得主，纳尔逊.曼德拉。
另一位诺贝尔和平奖得主，就是哥伦比亚前总统，胡安.曼努埃尔.桑托斯。
正是亚当.卡亨，在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中，成功帮助对立双方在极其重要并且棘手的问题上达成了合作。
胡安.曼努埃尔.桑托斯说：“亚当.卡亨曾与我们并肩为哥伦比亚的未来努力，我们构建的四种场景一一出现，如今我们发展向好。卡亨曾向我们解释场景规划将改变我们的未来。在哥伦比亚，我们可以证明，这种改变确实是可能的。”
亚当.卡亨，这位享誉世界的国际合作专家，总结了自己近30年的经验，突破了合作的传统思想和方式，创造性地提出了从普通商务到国际争端的“伸展合作”的新理念和新型合作模式，他把这一切都写进了《如何与利益不同的人合作》这本书中。
曼德拉评价说：“这是一本突破性的著作，它解决了我们这个时代的核心挑战：找到一种合作方式解决我们所造成的问题。”
这本书适合哪些人来读？
亚当.卡亨认为：《如何与利益不同的人合作》这本书，是为那些努力学习如何与三观不合的人合作的读者而写.
无论他们是在自己的企业、政府或非营利组织中进行合作，还是和其他组织、社群或部门的人打交道，都可以读一读本书，都能够从这本书中吸取智慧的营养，并付诸实践，去与那些与我们意见不一致的人团结起来，解决重要问题。
这本书也是为那些需要在最重要的挑战上取得进展的人而写.
阅读本书不仅能够帮助他们做到与同事、朋友合作，还能与对手、敌人建立合作。因为本书的核心观点是：哪怕是敌人也是可以团结的。
这本书有哪些亮点？
《如何与利益不同的人合作》一书的核心内容是阐述“伸展合作”这种新型合作模式，包含三大重要转变阶段和实用性很强的场景规划方法，论述如何通过“伸展合作”解决传统合作模式固有的缺陷，提升达成合作的可能性。
第一大亮点：阐述了为什么合作是必要的和为什么说传统的合作在复杂的当今形势下已经过时了美国科学院院士、医学家、科普作家，刘易斯.托马斯说：“形成伙伴关系、通过合作建立互相联系的强烈愿望，可能是自然界中最古老、最强大和最根本的力量。不存在孤立、自由的生物：每种生命形式都依赖于其他的生命形式。”
很多人对传统合作的理解是：所有人都需要在同一个团队中，朝着同一个方向前进，就应该发生的事情达成共识，并能够确保成事，还要督促人们去做需要做的事情。
换句话说，我们假设合作应该并且必须可控。但事实上，这种传统的假设是错误的。因为当我们在复杂的情况下与不同的人一起工作时，合作不可能可控，也不需要可控。
合作是必要的，而且具有挑战性。为什么当我们越需要它，就会发现越难实现它了呢？
这是因为在合作过程中，我们常会患上“敌对化综合征”。什么是“敌对化综合征”？
敌对化综合征，就是认为和我们打交道的人是我们的敌人，认为是他们造成了我们的问题，而且正在伤害我们，并据此进行思考和行动。
敌对化是一种理解和处理真实差异的方式。它将我们极其复杂的、多彩的现实简化为黑白两色，使我们能够理清正在发生的事情，并调动能量处理它。
但是，非黑即白的处理，往往并不正确 。正如记者H.L.门肯所说：“对于人类的每一个问题，总有一个简单的解决方案——简便高明、看似合理，但却是错的。”
敌对化会令人感到兴奋和满足，甚至令人感到公正和英勇，但通常会掩盖而不是清晰地呈现我们面临的挑战。它会放大冲突，收窄解决问题和发挥创造力的空间，用无法实现的决定性胜利的梦想令我们分心，无法专注于真正需要做的工作。
这是传统合作模式的局限之一，同时，传统的合作模式还面临其他挑战。
比如：亚当.卡亨在书中提出处理问题的情况有四种方法：合作、强制、适应或退出，而合作只是我们在面对问题时可以采取的四种方法之一。合作不是我们唯一的选择，也并不总是我们最好的选择。
传统的合作模式，是假设大家都意见一致，不论我们的理性、直觉和偏好是什么，我们都会选择合作，但是未来的道路尚不明朗，那么“选择我们一起解决问题”，这种传统的合作模式就因其局限性而变得不可思议。
传统合作方式只有在简单的、可控的情况下才行得通，要每个人都同意或赞同，才有结果。
而在大多数社会系统，包括家庭、组织、群体、国家中，复杂性在不断地增加，而控制在逐渐减少，简单、可控的这种情况更少出现。
因此，如果我们面临的挑战是复杂和有争议的，传统的合作方式将行不通，我们需要一种新的方式来决定什么时候合作，什么时候强制，什么时候适应和什么时候退出。
于是，亚当.卡亨创造性地提出了“伸展合作”这一新型合作方式。
当卡亨宣讲伸展合作的时候，所有人都发现，从传统合作转变为伸展合作很困难。为什么呢？
因为，总的来说，传统合作假设我们可以控制焦点、目标、实现目标的计划，以及为了实现计划每个人必须为此付出。相比之下，伸展合作提供了一种不加控制的前进方式。
具体来说，因为伸展合作放弃了控制的幻想，会创造弹性，这让人们感觉不熟悉和不舒服。
在伸展过程中，人们需要开放地接受更大的冲突和建立更真诚的连接，尝试采取不熟悉的、可能行不通的新行动，来接受自己的角色，并对正在发生的事情负责。
伸展合作要求我们在三个维度上进行转变。在这三个维度中，伸展合作包含并超越了传统合作。
第一个维度是我们如何与我们的合作伙伴、我们的团队建立联系。第二个维度是我们如何推进团队的工作。第三个维度是在我们试图解决的情况中，我们扮演什么角色，如何参与。
为了能够在复杂的情况下成功地合作，我们必须在这三个维度进行转变。这些转变既陌生又令人感觉不舒服。那么要如何做才能学会伸展合作并且变得舒服一些呢？
这就是《如何与利益不同的人合作》一书的第三大亮点：
为读者提供学会伸展合作的阶段、步骤、方法，并运用到实际工作和生活场景中去亚当.卡亨在《如何与利益不同的人合作》这本书中，不仅阐述了一条理论，而且还介绍了一种合作方法，同时，还开发了一套能力建设练习体系。
要学会伸展合作，就要从三个阶段去转变，即：
第一阶段：拥抱冲突和联系，这个阶段要求你运用“力量”和“爱”这两种互补的驱动力，而不是只选择其中一种。
力量，是自我实现的驱动力，表现是坚持；爱，是重新统一的驱动力，表现是参与，我们需要交替运用而非同时运用这两种驱动力。
在传统合作中，我们专注于和团队成员和谐合作，以实现整个团队的最佳利益。我们交谈，而不是斗争。
但是，当我们处于复杂的、不受控制的情况下，当我们的观点和利益发生冲突时，我们需要另寻方案处理我们的冲突，维系我们的联系。我们不仅需要交谈，因为光有对话还不够，我们也需要斗争。
因此，在应对复杂挑战的过程中，参与和坚持是互补的，而不是对立的。两者都是合理和必要的。
著名神学家田立克的学生，马丁.路德.金曾经说：“没有爱的力量是鲁莽和滥用的，没有力量的爱是多愁善感和虚弱的”。
如果我们只吸气，我会死于二氧化碳过量；如果我们只呼气，我们会死于氧气过少。所以，我们进行伸展合作时，会交替地运用爱与力量，让参与和坚持交替进行。
在参与和坚持之间转换的关键，是要知道何时应该运用什么，从而使这个循环继续下去而不是退化。这关键不是保持静态的平衡，而是留意和纠正动态的不平衡。
传统的合作侧重于参与，并没有为坚持留出空间，因此坚持变得僵化而脆弱，它进入了麻木状态并停滞不前。
相比之下，伸展合作在参与和坚持之间不断循环，使一个社会系统，包括家庭、组织、国家都能够发展到更高的层次。
卡亨举了曼德拉的例子，在南非的种族问题中，曼德拉的领导能力表明，他知道如何、何时应该参与，更明白如何、何时应该坚持。南非的非凡转变就是是通过曼德拉和其他人的参与和坚持而实现的。
伸展合作的第二阶段：是在试验中摸索出一条前进的道路。这个阶段要求我们运用对话和自然呈现，带来新的可能性，这意味着开放地进行交谈，尤其是开放地倾听。
开放地倾听，是试验前进道路时需要做的一件很重要的事。佛教禅师铃木俊隆说：“初学者的头脑中有很多的可能性，但专家的头脑中可能性却很少”。所以， 我们要倾听的是可能性，而不是确定性。
开放地倾听，使我们能够发现并非显而易见的选项，能够培养我们重新注意的能力。所以，提高合作创造力的关键方法还是让合作者开放地倾听。
总之，在下载、辩论、对话、自然呈现这四种交谈和倾听的模式中，所有这四种模式都是合理和有效的，我们需要能够在这四种模式之间进行灵活的切换。
伸展合作的第三阶段：加入游戏，这个阶段要求我们投入行动，愿意改变自己，而不是停留在外部和上层，只是试图改变别人。
我们要合作，就要从置身事外转变到全身心投入。因为在伸展合作中，我们是共同创造者。如果你不设法解决问题，你就成了问题。如果你无法真切地体会到问题是什么，你就无法解决这个问题。
只有当我们能够理解我们所做的事情对我们面对的情境有何影响时，我们才能改变这种情况，否则只能从上至下，用强制的方式推动改变发生。
因此，伸展合作要求我们把自己放入试图改变的情境中，而不是与情境分离。
卡亨特别指出：当我们害怕失去自己的地位和身份时，我们就会变得以自我为中心。我们不仅害怕失败，更害怕成为一个失败者。所以，伸展合作要求我们放弃“作为一种存在状态的优越感”。因为要与他人合作，特别是与那些三观不合、不喜欢或不信任我们的人合作，我们需要平等地与他们并肩合作。
阐述完伸展合作的三个阶段的转变，亚当.卡亨在书的结尾部分，还贴心地提供了一组练习，帮助我们将伸展合作的理论付诸实践。
因为学习伸展合作要求我们改变根深蒂固的行为，而学习新行为的方法就是不断地练习。
书中提供了为期六周的练习计划，练习三个阶段的伸展。我们只需要准备好尝试新行动的意愿、幽默感、一个笔记本和一支笔（或者另一种记笔记的方式）、一位同事或朋友就可以开始练习了。
一开始，练习的方法是尝试一些简单的新行为，注意哪些行得通，哪些行不通，然后进行调整，重复去做，在此基础上不断前进。
卡亨提醒读者：做这种练习需要带着好奇和开放的心态，就像在戏剧中的即兴表演一样，说“好”，然后让自己被接下来发生的事情改变。
做伸展还需要我们在观察自己在做什么和产生了什么影响时，毫不畏惧地做出自我反省。
所以，卡亨建议找一位很了解我们，愿意通过提供反馈，来帮助我们的同事或朋友，陪伴我们完成这项练习。
综上所述，《如何与利益不同的人合作》这本书，在分析为什么传统合作模式过时的基础上，阐述了什么是“伸展合作”的新型合作模式，并提供了思想理论和场景化的实践步骤与方法。
亚当.卡亨，用自己30年丰富的、国际合作专家的经验提醒读者：学习合作伸展时，要面临的主要挑战是克服平时做事习惯的方式，要脱离过去的熟悉感和舒适感，要从陈述句“一定要这样子的”，转变为虚拟语言句“可以是这样子的”。
卡亨建议我们要适当放下自己的观点、立场和身份，牺牲我们较小的、受束缚的自我，然后去追求更大、更自由的自我。
因为伸展合作会要求我们靠近而不是远离与我们不同的人，因此，在学习伸展合作的过程中，我们会惊讶地发现，过去那些眼中的敌人可能会给我们带来帮助。
就像亚当.卡亨在书的扉页上写的那句：“献给我的敌人和老师”，这并不是一句调侃的话。
当读完《如何与利益不同的人合作》整本书时，相信我们能够理解这句话的真谛：“敌人可能会成为你最好的老师”。因为在最困难的情况下，恰恰是敌人让你学到最多的东西。
当我们阅读、理解了《如何与利益不同的人合作》书中的核心内容，并且将伸展合作的理论与实践付诸行动时，相信无论是在商务、社会活动，还是在其他场景下，伸展合作都可以给我们提供解决复杂问题的思路。这也正是本书所阐述的“伸展合作”新型合作思维的精髓所在吧。
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