乡镇不起眼的暴利小生意创业资讯（禹路不懂T）

直销邦讯 在5月27日举办的第十一届中国自主创业大会夏季论坛开幕式上，中国自主创业大会秘书长、晨讯传媒创始人禹路先生分享了《轻创业成功的五项修炼》，直销邦将以连载的形式陆续发布，敬请留意。以下为第二篇：

找人，是创业时一个非常重要的关键词。如何找人，找对人，禹路认为，要按以下这几点去找：

（中国自主创业大会秘书长、晨讯传媒创始人禹路）

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我碰到很多有梦想的年轻人，创业劲头很足，个人也很勤奋很聪明，无论是表达能力还是组织能力都很好，但却无法吸引到别人的投资。

每年都有几十个年轻人带着他们的想法和梦想来到我的办公室，有在互联网上卖包子的，也有在写字楼里面卖快餐的，各式各样的人都有。但是有一类人，我基本上不会见第二次，那就是每次都一个人来的人。因为我心里在想，我投给你一百万，明天你不在了怎么办？我找谁呢？

生命是无常的。如果你一个人来找我，你要我给你融资一百万，你拿什么来保障？一个上海的朋友一直跟我谈项目，谈了三年了，还是一个人。我就会想，你这个人要是生病了，住院了，你的公司和项目怎么办？所以，要想让投资者放心就不要孤军一人。再比如现在很火的李佳琦，在外人眼里只有李佳琦一个人做直播，一次直播可以卖5000支口红，但是他的背后是一整支团队，只有团队才能保证出品，才能推动一个创业项目做大。

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我们想在创业路上、融资路上让别人放心，我们就要找到两个人，一个是做市场的副总，一个是做运营的副总，我们把这叫“T 2”模式；如果我们是一个技术驱动型项目，就还要找一个做技术的副总，也就是“T 3”模式或者“T 4”模式。如果你打算创业，不管大项目还是小项目，找个伙伴很关键，哪怕你一个人能力很强。

融资时最好不要一个人去，因为在销售过程中，如果代表的不确定性太高，也就代表风险机率太大。一个人去谈投资，投资者会觉得你不是有团队精神和合作精神的人，认为你本身是不懂如何去和别人相处的人，会觉得把钱投给你，就只能得到一个没有结果的结果。

如果你没有搭建好团队还能融到资金，那投资你的机构其实是不理性的，这样的投资机构，很可能没有经验或者脑袋不灵光，才会把资金给你。

因为你是在靠你一个人的能力驱动公司，万一你这个人不在了，你这个公司也就不在了；你的项目是不是可持续性的项目，是不是可以估值的项目，这一点是投资者关注的重点。如果你打算做一家值钱的公司，那么就要把这家公司由个人能力变成系统能力，就需要组建系统、搭建系统。

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我做了30多家公司，赚钱的有27家，这27家公司有一个共同点，就是都有3人搭建的核心班子。我发现，凡是不赚钱的公司都是“单条腿”走路，所以至少都要做到“T 1”模式，就是你本人外加一个合伙人，再开始干。没有找到合伙人之前，没有形成一个核心的合伙人团队，不要盲目去干。

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找合伙人也是一门大学问，并不是关系好、感情好就适合做你的合伙人。真正适合做合伙人的，是你做这件事，他看好并认同这件事的价值。

最好能找到能力互补型的合作伙伴。例如你有沟通能力，他有算法能力；你有组织管理能力，他有成交能力；你性格急，就要找一个性子慢一点的，“急惊疯给找到慢郎中”，这就是互补型合伙人。

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