如何做好创业者融资 创业者如何做好融资路演

文/王德印

昨天，有很多网友私信我，问我如何做好融资路演？我现在就给大家集中解答一下。

我先把天使投资的融资流程帮大家梳理一下。

第一步，写好《商业计划书》。如何才能写好《商业计划书》，请大家看我上一篇文章。

第二步，做好融资路演前的准备工作。

第三步，参加路演。

那么，如何才能写好《商业计划书》，请大家看我上一篇文章，我就不在这里和大家赘述了，我今天重点给大家讲一下如何做好路演前期准备工作和如何做好融资路演。

融资路演前的准备工作十分重要，就像我们要上战场打仗一样，稍有不慎，就有可能与天使投资失之交臂，到时会悔之晚矣。

1、准备好路演用的PPT

有很多创业者问过我，天使投资人已经看过我的《商业计划书》，我的融资路演PPT要说些什么呢？是重复《商业计划书》的内容？还是说《商业计划书》上面没有的内容？

要回答这个问题，创业者首先要先明白一件事，既然你的《商业计划书》已经通过了，就证明你的项目已经符合天使投资人的投资要件，通过初步审核了，那么，天使投资人到底还要审核什么呢？

有一件事创业者必须清楚，那就是作为天使投资人，他第一看中的就是资金的安全性，第二看中的才是投资回报率，如果他投给你资金连安全性都没有，那还谈什么回报率呢？所以，天使投资人要通过路演，来重点确定资金的安全性。

如何保证资金的安全性呢？

如果说，《商业计划书》初审是看项目可行性的话，那么，路演重点就是看创始人，再说白一点，看看这个创始人是否靠谱，如果天使投资人觉得你靠谱，他自然会给你投资，如果你的项目再好，他觉得你这个人不太靠谱，那么，投资也会有可能夭折。

也就是说，融资路演PPT的内容只占你成功的30%，剩下的70%主要看你的具体呈现。

一般来说，融资路演只给你5分钟时间，你只要把你的重点说出来就可以了，大家按照以下内容准备即可。

1）我是做什么的？2）行业痛点是什么？3）我是怎样解决的？4）我的团队怎样？5）市场测试过了吗？6）市场反馈怎么样？7）行业天花板如何？8）我的梦想是什么？

2、把自己调整到最佳状态

前面我已经讲了，70%的成功率取决于你的现场呈现，也就是说，你站在台上的表现是很重要的。

1）你要提前一天到达路演地点

也就是说，无论是刮风还是下雨，你都不可以迟到，你必须最少提前一天到达路演地点，提前两天最好，避免由于天气原因迟到，这一点是非常关键的，切记！

2）一定要穿正装（男士要穿西装，女士要穿职业装）

这一点也是非常重要的，这都是关于如何呈现的范畴。

3）路演的头一天晚上一定要休息好

我说的休息好是指一定要睡好觉，绝对不可以喝酒喝到半夜，第二天路演时精神萎靡不振，知道的你是昨晚喝酒喝多了，不知道的以为你是瘾君子呢。

路演相当于汽车考试的路考，是天使投资人最后是否决定投资你的关键环节，如果你的表现欠佳，将会使你所有的的前期准备功亏一篑。

1、最少提前一个小时到达路演现场

你要最少提前一个小时到达路演现场，首先要熟悉这里的环境，避免你路演时紧张，再有就是要把实现准备好的课件U盘交到助教（音响师）手里，调试好后你才可以离开路演现场，在场外等候，准备参加路演的创业者统一时间入场。

2、路演时不要紧张，正常发挥就好

路演一共就5分钟时间，你一定要事先彩排好，控制好你的语速，既不要超时也不要时间太短，前后不差30秒最好。

3、做好问答环节

当你的5分钟路演结束后，天使投资人会向你提出一些问题让你来回答，回答问题时你要注意一点，那就是无论天使投资人问你什么问题，你都要如实回答就好，不需要回避或拒绝回答，凡是天使投资人问的问题，都是他下想知道的问题，目的只有一个，那就是他会通过你的回答来判断你是否是一个做事靠谱的人。

4、三天的闭门会议

如果你的路演没被通过，那你就再回去准备，好好总结，争取下次通过，拿到天使投资。如果你的路演成功过关，接下来就是你与天使投资人之间为期三天的闭门会议。

什么叫闭门会议？

顾名思义，就是你和天使投资人之间的秘密会谈，这时，你要带着你的核心团队成员（不能有外人参加），和天使投资人秘密会谈，大家通过三天的交流达成共识，然后就是签约，在一般情况下，天使资金一周之内就会打到你公司的账户上。

以上这些，大家千万要牢记，如果还有哪些不清楚的地方，大家可以关注后私信我。