足力健老人鞋产品生命周期（足力健老人鞋品质再出圈）

央广网北京5月19日消息 今年春天，足力健上线了一款专供小红书店铺的白色妈妈鞋，很快供不应求眼见市场远超预期，足力健高效补货，收获了一波新媒体流量带来的热度和销量众所周知，足力健成功挖掘了老人鞋这个细分品类，创立之初就曾创造过光辉战绩，主要发力渠道在电视购物和线下实体店而这次足力健却在小红书有再造爆款的趋势，老人鞋和年轻态的社交平台是如何碰撞出火花的呢？，我来为大家科普一下关于足力健老人鞋产品生命周期?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

足力健老人鞋产品生命周期

央广网北京5月19日消息 今年春天，足力健上线了一款专供小红书店铺的白色妈妈鞋，很快供不应求。眼见市场远超预期，足力健高效补货，收获了一波新媒体流量带来的热度和销量。众所周知，足力健成功挖掘了老人鞋这个细分品类，创立之初就曾创造过光辉战绩，主要发力渠道在电视购物和线下实体店。而这次足力健却在小红书有再造爆款的趋势，老人鞋和年轻态的社交平台是如何碰撞出火花的呢？

品质出圈，官方助推，足力健走红小红书

足力健妈妈鞋是结合中老年人脚型特征打造的春夏款鞋子，国标尺码，比其他同码鞋子稍宽一些。舒适、轻便、以适应中老年人变宽的脚掌。还有多种色彩可选，居家、外出都能穿。因为上脚舒适，被很多特定行业的小姐姐们买来上班穿，比如护士、教师等等，足力健妈妈鞋的跨圈也是从产品被更多圈层认可开始的。

（截图自足力健小红书账号，企业供图，央广网发）

从护士圈必备到日常穿搭，越来越多的人开始在小红书推荐足力健。对于年轻人来说，发现足力健老人鞋好穿天生自带惊喜反差，暗含着凭一己之力完成“土到极致就是潮”的时尚升华的成就感。成就感带来更强烈的参与感，于是各种日常生活场景的足力健穿搭在小红书漫延，逐渐形成UGC传播势能。

足力健官方擅长抓住各种风吹草动的契机，在小红书开展晒穿搭、妈妈鞋DIY等互动活动，给用户留足品牌内容创作空间，并引导内容的创作方向。他充分发挥了小红书的UGC内容优势，让大家看到足力健融入生活的各种可能，例如妈妈鞋开车可以穿、跳绳可以穿、出游可以穿、甚至搭配汉服都可以穿，多方位真实场景再现，让用户产生丰富的品牌联想。

妈妈鞋在小红书出圈走红，靠的就是产品力和足力健官方的推波助澜。

有效的信息交流，足力健深化品牌认知的契机

随着相关穿搭笔记的增多，很多小红薯开始对足力健官方发出“邀请”，要求出品白色和黑色款妈妈鞋，其中白色呼声更高。于是足力健又在小红书开启了白色妈妈鞋上市倒计时的内容营销。

（截图自足力健小红书账号，企业供图，央广网发）

其间，足力健与小红薯们全程互动，在小红书公布白色妈妈鞋的生产进度和细节，发布白色款的设计师手稿、展示白色妈妈鞋的加工过程、甚至标准化生产流程图都被“打在了公屏上”。与用户实现双向交流，让用户看到了心心念念的白色款在生产线上的出品过程，感受到了产品的质感和足力健做好产品的专业实力。

可见，足力健在小红书的走红出圈还有更深层的意义，即他在与用户有效交流信息的同时，也在引导社交传播的风向。

有两个行业因为早些年的野蛮开发导致信誉受损，分别是老年人市场和电视购物。而足力健恰恰是通过电视购物成长起来的老年人品牌，这让很多网友对足力健产生误解。

网络曾有人质疑足力健产品质量，也有言论表示足力健赚老人钱，赚孝心税。然而事实是老年人脚型变宽，足弓塌陷，很难买到舒适的鞋子。足力健是实地调研，测量了几千名老年人脚型数据之后，推出的第一款老人鞋，一经上市就成了爆款。市场表现证明，老人鞋是有实实在在的痛点需求的，而一双足力健老人鞋价格最高的不过三百多元。

为了更稳定的产品品质输出，足力健投入巨资自建了生产基地，但若想跟消费者解释清楚“生产基地意味着什么”不是件容易的事情，直接输出相关信息也很难引起关注。不过，小红书非常适合承载足力健品牌的真相，将品牌信息转化为更通用的社交语言。

在小红书，足力健可以借助某个营销事件的契机，有效的展示生产基地的魅力。例如白色妈妈鞋上线、用户密集关注，此时以社交化的语言展示生产基地的实力，也许就是几张生产细节图，或者标准化作业流程图等等，可以迅速的让用户感受到足力健老人鞋背后强大的生产体系，意识到生产基地作为品牌品质保障的重要意义。足力健在小红书的内容营销，是足力健扭转品牌误解的契机，也是深化足力健品牌认知的一条捷径。

日益向好的品牌口碑

有小红书的粉丝评论说足力健老人鞋是全民鞋。但据品牌方透露，足力健并没有铺向全民的计划，他依然还是聚焦在老人鞋领域。足力健成立了脚型数据研究中心，自建生产基地，以实际行动履行着创立之初的品牌承诺，让每一位老人穿上舒服的鞋子，以品质换口碑。

足力健对于年轻人的吸引，更像是“你若盛开，蝴蝶自来”的品质出圈效果，是品牌将舒适这一用户体验做到极致的必然结果。

看得出足力健也很注重出圈年轻人的营销，一者提醒年轻人把对老人生活的关注落到更细节的地方，关心他们的衣食住行，关心老人的脚。二者年轻的平台不止是一个的新型销售渠道，也是培育未来消费主力的潜在市场，更重要的是在这个平台可以长期丰富足力健的品牌形象，在品牌日常行为中“积跬步，以至千里”，达到品牌口碑营销的效果。

在小红书，足力健官方自称“老人家”，一个很有IP潜质的社交形象，还搭建起了人格化营销的基本框架，与小红薯们零距离互动，沉淀内容，实现品牌口碑的长效累积。

当越来越多的人发现，穿足力健是真的舒服，并且最贵不过三百多元定价的时候，“孝心税”一说不攻自破。同时，随着更多的人体验足力健，有关足力健品牌的正向认知就会越来越坚定。

从传统媒体到新型媒体，足力健初衷始终不变，但是方法在变，如今的足力健在各个新媒体端口分析用户需求，兑现用户体验。他没把自己封在舒适区，而是在不断的突破圈层，被更多的消费群体所认知，朝着高口碑的国民品牌发展。