服装采购员需要知道哪些知识（服装行业的采购环节有什么要点与秘密）

近年来，服饰消费需求持续增长，中国已成为全球最大、增长最快的服饰消费市场。随着现代社会的不断进步，服装行业若不采取积极措施，抓住时代的尾巴，用数字化、智能化打造采购新局面，则会被时代所淘汰。

数字化采购。这不只是家居、汽车等行业的需求，也是服装业迫切需要的。服装业的数字化采购有望开辟出一种从“以供应为中心”转向“以客户为中心”的业务模式。传统采购，如供应商甄别、交易谈判和人工订单管理等模式均已过时，服装企业必须采用端到端的数字化视角，与供应商建立战略合作伙伴关系，才能在未来的社会中站稳脚跟。

智能化采购。智能化采购是未来智能化的发展趋势。智能化采购系统能够帮助企业自动分析各项采购数据并提供统计报表，自动统计下个周付给供应商的付款，并且管理层可以做到实时监控，实现采购流程透明化，减少因数据失误导致的供应链问题，避免损失。

采购平台化。现如今，服装线上销量已占有较大比重，其销售终端已逐渐趋向平台化，而采购未来也可向平台化迈进。省时省力省心。服装行业采购平台集中了服装行业生产商的产品展示以及行业信息，给终端客户和生产商搭建了良好的互动桥梁，大大方便了服装行业人士寻找更多的潜在商机。

服装企业如果想要在未来保持竞争力，那现在该怎么做呢？小编将和大家一起探讨一下新形势下的服装采购策略。

分散采购来源。服装企业现在要做的就是分散采购来源。俗话说：鸡蛋不能放到同一个篮子里，而混合的供应源可以为服装企业减少风险，提供最佳的供货渠道。其分散采购具有以下优点：卖方竞争，使卖方产生危机意识；来源分散，不易中断；市场情报较多，有利于掌握趋势；较容易获取产品专业知识。不过在目前的市场环境下，分散供应来源可能需要一些非传统的手法。例如，区域性采购可能比过去更有道理。当地城市价格较高，进而将会转战其他城市。

严格管理供应商之间的关系。供应商的资质直接关系到产品的质量、交货期、服务水平和对重大产品问题的处理等，甚至重大质量问题、售后产品问题的处理态度、对问题反应的及时性等都和供应商的资质、能力有很大关系。因此，企业必须严格筛选、考核供应商，对不合格的供应商要制定相应的终止合作办法。对服装企业来说，还有一点很重要，就是供应商对产品设计的保密性，因为产品设计是很多服装品牌的生命线，产品设计尤其是某些主导款式被模仿将直接打击终端消费。确定供应商后，为全面掌握公司所有供应商的情况，并对供应商进行相应的资质考评，应对所有供应商建立供应商档案，并在采购过程中对供应商进行严格管理。制定采购工作流程和职责。

制定采购计划。对于服装企业来说，每个季度都需要对其经营的商品进行评估。内部的信息主要包括：历史销售数据、调查结果、销售部门管理人员、销售人员及市场分析人员的建议。外部的信息主要来自采购代理商、服装预测机构、市场咨询机构、服装杂志等。大量的数据采集与分析，需要借助电脑系统来完成，尽管需要支付一定的成本，但这些信息提供了采购部门需要了解的服装市场趋势及消费者的特点，为制定正确的采购计划提供依据。

增加对市场需求的反应速度。管理比较好的企业能敏锐发现终端的畅销款并准确预测未来销量，然后迅速把终端的需求转化成生产采购需求，延长畅销款的有效生命期，为企业争取最大的利润。在对服装企业运营特点的研究中，也发现一些比较好的做法，比如对于畅销款，如果发生补单则会有相应的快速反应通道，整个流程会与普通流程有很大的差别，保证产品能快速上柜满足旺盛的终端需求。

总的来说，服装采购一定要关注以下四个要点。第一：明确自己的目标，产品类型，定位，市场方向，服务人群。第二：根据季节，市场走向调整产品结构和款式。第三：根据自己销售能力，资金额，采购难易程度，灵活把握采购周期和单次采购数量。第四：勿以价格利润定产品，要根据适合自己的情况和市场趋势来定产品。尽量选流行和畅销的产品。

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