小红书推广竞争对手分析（太会内容营销了）

面对信息过剩的时代，简单粗暴的洗脑广告已被个性化的新生代爸妈“自动屏蔽”，内容营销成为品牌有效宣传的手段。一向在营销上颇具巧思的喜安智，近期又玩出新花样。

携手丁香妈妈，再展创新功力

我们在走访市场中常常能听到渠道抱怨，“宝妈比导购还要专业。”

宝妈的专业从何而来？

互联网是她们获取信息的重要渠道。数据表明，有88.68%的妈妈订阅至少2个育儿/母婴公众号。而丁香妈妈背靠大量的三甲医院主治医生、营养师、心理咨询师、睡眠咨询师、早教专家等医生学者资源。不仅长期位于新榜健康类排行榜前列，更在新榜母婴类排行榜上长期位居榜首。

丁香妈妈是被用户高度信任的，但是对于品牌来说，丁香妈妈的“难合作”也是出了名的。

大量的奶粉品牌中，能够与丁香妈妈合作的其实寥寥。这背后源于丁香妈妈极其严苛的“科学审核”制度。喜安智的工作人员坦承，“丁香是一个很严谨的IP型媒体，和他们合作非常‘艰难’，前期关于产品的科学性审查就做了2个月，产品的每个成分都是需要科学学术文献支持的。”

“提交了5次检测报告、研究论文，10次以上研发团队沟通会，关于配方中营养成分的文献报告超过100M，还有多家研究中心关于小分子奶粉测验报告，智创SMARTMSD即溶易吸科技关于100多个生产细节的说明......”经过长达2个多月沟通和审核，喜安智小分子奶粉各项都顺利通过了丁香妈妈的审核。

双方合作的这期名为《屎万个为什么之屎里的分子学》节目终于在12月7日正式和大家见面，丁香妈妈的微博和喜安智小分子奶粉的视频号将会同步发布这期节目，后续丁香妈妈的抖音、丁香医生的视频号也会上线，共同放大节目的影响力。

撬动信任的高价值营销

在婴幼儿奶粉是一个决策成本很高的品类，消费者常常有很多顾虑和犹疑。正因如此，我们看到很多“学习型”宝妈、“专业型”宝妈，她们在品牌的选择上极有主见，听不得导购的推荐，甚至会反感，这也就是为什么很多品牌在终端硬推的结果适得其反，甚至会伤客。

但是这些宝妈们真的够专业吗？

中童传媒创始人兼总策划罗文杲曾表示，“虽然现在90后宝妈是成分党，对产品配方配料营养成分的研究远高于70后、80后宝妈，但真正有系统专业能力的宝妈少之又少，大部分宝妈是了解一个一个的知识点，但并不完整，甚至有些是片面的。”

宝妈们自己心里也很清楚这一点，所以她们会在丁香妈妈等专业平台上寻求帮助。

因此，撬动了丁香妈妈，在某种程度上，就是撬动了消费者的信任杠杆。

而对品牌而言，营销的本质是要占领消费者的心智，优秀的内容更容易在消费者心中建立起牢固的品牌印记。喜安智依托丁香妈妈，向爸妈们共享了关于宝宝肠胃健康的有价值的内容。满足爸妈们猎奇的同时，传达了喜安智“小分子奶粉专为宝宝肠胃定制”的产品特点。

喜安智一直善用外部的专业资源为自身背书，这样的营销，是高价值的，而喜安智之所以能够游刃有余地应用这一点，也有赖于自身对产品持之以恒的专注和执着。

对行业而言，喜安智的这一动作，本质上也在缩小行业和消费者之间的信任差距。

14年如一日

是消化吸收开拓者，更是领航者

2007年，喜安智正式面市，开辟了消化吸收系婴配粉的新时代，且领航至今，从“好溶解带来好吸收”，到“消化吸收高标杆”，再到今年喜安智小分子奶粉、专为宝宝肠胃定制的整体定位，14年来，喜安智始终聚焦消化吸收，在该领域持续深耕，不断突破，力求极致。

基于在消化吸收领域的持续钻研，喜安智成为行业内首个提出“小分子蛋白质 小颗粒脂肪”小分子奶粉的奶粉品牌。据亚洲母乳研究中心发布的《小分子奶粉白皮书》研究显示，喜安智奶粉脂肪球颗粒比羊奶粉还小6倍，是真正名副其实的“小分子奶粉”。

喜安智科学输出“小分子蛋白质 小颗粒脂肪”的小分子组合，更贴合宝宝娇嫩的肠胃，加上智创SMARTMSD即溶易吸科技加持，让“小分子奶粉”的配方和营养活性得以最大程度的保留，真正实现奶粉“小分子化”，持续提升喜安智在消化吸收领域的优势地位。

专注的力量是无穷的，喜安智应用前沿的科技成果，同时保有对产品用心打磨的匠人精神，多年来在消化吸收领域不断深化产品，自然赢得了越来越多渠道和消费者的认可。

赋能品牌、携手渠道、共建未来

今年，整个行业都在经历着巨大的动荡，喜安智也一样，这是喜安智一改往日低调，奋力跨越的关键年。

这一年来，喜安智做了很多的创新和改变。

开年，喜安智便重磅官宣三料视后胡杏儿成为其首席推荐官，重仓品牌声量，正式开启品牌升级之路；紧接着，在5月20日，喜安智高调推出了与胡杏儿联名定制的珠宝礼盒，这也是奶粉行业中首次明星参与联名定制设计，有效推动喜安智的品牌年轻化，在业内引起了极高的关注；8月10号，喜安智联合春雨医生共同发起了宝宝厌食指数测试活动，爆发出了指数级的增长威力，后续还推出了一系列的话题活动，激发了现象级的讨论，且将大量通过品牌声量聚集而来流量反哺到线下门店；中秋期间，喜安智则联手网红国宴主厨林大厨教妈妈们做菜。通过直播，解决妈妈们遇到的育儿难题，进行了又一次夺目的创新营销，且再度将精准实时的数据反馈到喜安智的合作门店中......

这一次，喜安智与丁香妈妈的《屎万个为什么》同样也意图在通过赋能品牌及产品的营销活动中，为产品加持更强大的动销力，赋能终端渠道更好地进行产品售卖。

当下的奶粉市场，竞争空前激烈，同时，在新国标即将实施的背景下，品牌势必会再度集中，与新政时一样，渠道依然面临着选择的机会。如喜安智一般有过硬的产品做基础，有能力链接到新一代消费者，且坚定地竭尽全力赋能渠道，携手渠道的潜力品牌，值得更多信赖。

更值得期待的是小编听说喜安智在马不停蹄与由贾玲、黄渤、朱一龙等一线明星主演的《穿越寒冬拥抱你》合作，喜安智表示，这次与电影的合作将联合更多的合作伙伴共同开展更加落地的营销活动。想要参与这次电影联合活动的门店，不妨联系喜安智公众号“喜安智小分子奶粉”，一起穿越寒冬拥抱市场！