抖音直播操作教学（抖音直播10大流程）

2020年，抖音直播进行得如火如荼，但还有很多人不清楚抖音直播流程。例如，做抖音直播之前要准备什么？怎样才能开始直播？直播流程怎么走？是先讲产品还是先抽奖？是先做脚本还是先选品？是先做预热还是先直播？手忙脚乱不知道怎么办。

今天这篇文章，就给大家分享关于抖音直播的10大流程，不知道怎么进行抖音直播的请跟着我一起往下看！

01开通抖音直播及直播带货功能

从功能上来说，抖音直播有两个门槛，且非常简单：开通直播功能和直播带货功能，即可运营抖音直播！

抖音直播功能开通

如果我们不在直播间带货，只需要开通直播功能。而开通直播功能，只需要通过实名认证即可，具体操作如下图：打开抖音-创作者服务中心-开始直播-完成实名认证，即可开通直播功能。

抖音直播带货功能开通

如果你要在直播间带货，就需要开通直播带货功能。而开通抖音直播带货功能，则需要满足三个条件，如下图：

1、完成实名认证

2、个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条

3、账号粉丝量≥1000

02选品及定价

1、选品【引流品（低价吸引人流）、爆品（当季必需品）、利润款（拉高店铺利润）、常规款（维持店铺运用）】

2、定价（对比市场同类产品、卖点、定价）

3、货品比例（根据店铺成熟程度定制产品款式比例）

4、产品卖点整理（直播产品相关卖点汇总，根据卖点整理成直播话术，供主播熟读）

03.确定直播间玩法

直播间玩法有很多，例如：

1、优惠券：优惠券是带货直播间普遍会用的玩法，在产品价格已经很“亲民”的情况下，再加上优惠券，让观众享受第二次的购买优惠，更能激发用户下单的欲望。

2、设置管理员：设置管理员的目的是控制直播间的负面评论。很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击，影响直播间的整体氛围以及促进转化，就需要管理员进行管控，对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。

3、PK/连麦：PK和连麦有区别，一个具有竞争性，一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围，并吸引更多粉丝进入直播间。连麦是直播间互动的有效技巧之一，特别和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度，会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后，还可以表演剧本，促进产品销售。

4、发红包/抽奖：发红包、抽奖也是每个直播间都一定会用的玩法，其作用也是为了活跃直播间气氛，提升直播间热度活跃气氛，提高停留。

04安排角色分工

做好角色分工，才能提升团队配合度，优化直播质量。

例如统筹的职责：负责选择商品种类，介绍商品资料，置顶优惠政策。还要制定直播档期、安排人员和主播配合，规划脚本流程等。

导播需要负责的工作内容又包括：提前布置直播间、推送直播消息，调节直播间灯光，切换直播音效，提醒主编的站位、角度，并配合主播操作操控台等等。

主播则主要负责：在直播间解说产品功能、细节，展示产品效果，调动直播间氛围，积极与观众互动，促进产品成交。

如果你的经济预算足够的话，还可以增加副播，可以和主播轮流上场，或者是在主播需要短暂离开时，暂时代替主播控场。

05准备直播设备

如果是用手机直播，就要准备至少两台手机，一部手机直播，一部手机看观众的互动消息。

另外还需要手机支架支撑固定，保证画面稳定和清晰！

如果是用电脑直播，就需要配备高配置电脑和质量较好的电脑摄像头。保证画面的清晰度和色彩还原度，同时也要搭配落地或者桌面的摄像头支架。

其次是补光灯，如果推荐美妆类产品，还需要一盏美颜灯，常用的环形美颜灯即可。也可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。

除此之外，还有样品储存架、衣架等存放直播样品的工具；带灯的落地全身美容试衣镜；网红窗帘、网红风格背景纸或背景墙等黑板、白板、荧光板等展现文字、图片信息的道具等。

（直播设备的选择，可根据自己的经济情况而定）

06打造直播间

打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等等，各个细节的配合打造最合适的直播间，让用户进入直播间的第一眼就感觉干净、明亮、舒适。

07引流预热

1、拍预热视频：拍摄直播相关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点；

2、外网预热：头条号文章发文，官方账号活动背书；

3、竞价流量宣传：可在直播前三天，结合自己的竞价流量进行宣传；

4、dou 投放：直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

08保证直播时长和频率

一般情况下，每次直播至少要2小时以上。直播时长的积累有利于提升直播间权重。

据我们观察发现，抖音直播的推荐机制可能跟这3个因素有关：1.累计直播时长；2.直播间留存率；3.直播间活跃度

所以一定要保证每次的直播时长足够长，并保证一定的直播频率，按照自己的时间规划来制定，让粉丝养成按时按点进入直播间的习惯。

09监控直播数据

1、直播时需实时关注账户情况，比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等，及时调整，避免浪费流量。

2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化，进行账户的优化操作，比如：优化出价和调整素材。

3、关注直播间数据变化，尤其是观看人数变化趋势，即使进行优化调整，比如：流量高峰时段可加大力度，为直播间引入更多的用户。

10直播复盘

做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘：通过各项数据分析，找到上一场直播中不足的地方，找到解决办法，在下一场直播中优化，提升每一场直播质量，才能获得更多的效益与转化。

每个分工都要复盘（不同角度的总结经验、相互打气） 

组织团队看回放（总结细节）

复盘数据：最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

进阶数据：分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化

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