加盟店怎么做自己的会员（加盟店应该怎么做）

为什么遍地都是加盟呢？

我们先不说那种纯骗子的情况，就说有些店铺它本身也能赚钱，它为什么也要加盟呢？难道不知道自己开分店吗，为什么要分钱给你赚呢？

我们分析下，看看哪个环节有问题，比如你是开饺子店的，夫妻俩忙活一整天能卖两千块，一个月的毛利就是六万，减去各种开支净赚三万，感觉还行。那问题来了，如果你想多赚钱，应该怎么办？

不要告诉我开两个，开两个很可能就赔了觉得开两个能赚钱的，这句话得读十遍。

回报的增加是要全要素同步增加，什么是全要素。客源、流量、店面、人员、资金所有的东西全部乘以2。

可问题就在这，你做不到，你想开两个店，第一个瓶颈就是客源有限，没有那么多人，就那么一条街，你想换一条街。

那下一个瓶颈就是管理成本，你要亲力亲为就没时间管理，你要搞好管理就不能自己去包饺子。

管理可是一个要命的事情。比如说品控。

看起来都在包饺子，你自己包和找一个员工来包味道就是不一样。

因为信息传递的偏差，以前你是夫妻俩一起包的，怎么调陷，怎么和面清清楚楚。

但是你要是找别人包，你就得给他表达出来，你就得做一个规范的操作流程，你还得做一个监控流程的管理体系，因为语言在传递的过程当中会有无数的变形，你觉得清楚的不能再清楚了，他一动手立马跑偏。

无数的细节会制约你，让你的回报率越来越低，一不小心老本都亏进去。

所以想放大你得找另外一个放大器，一个不需要全要素同步增加的放大器，那是什么？

加盟，你只需要做一个店然后把它立为标杆，源源不断收加盟费就行了，旱涝保收，风险甩给别人，还不抢你的客户，还能无限地复制，多好。

比如你把饺子卖便宜点，这样的话人不就多了吗，看起来红红火火的，然后你找各种加盟网站发布信息，找各种短视频的平台发布内容。

告诉别人你们家的饺子好吃，爆满 排队 排长队，你还可以通过同城功能让他们就近来考察，看看队伍怎么样？看看收入怎么样？

他只要来了这事就稳了，想挣钱，先交钱。

初级班，只给配方4999。中级班，包教包会8999。高级班，包教包会、包选址、包指导29999。一个月只要有那么三五单，马上赚回一个店，比开分店轻松多了，完全不需要管理，完全不需要品控。

这才是加盟的真谛。

沪上阿姨在 12月份的时候嘉裕资本投资了他一个亿就在上海。

沪上阿姨在上海只有几十家店，但是在全国的店非常的多，就是做奶茶的。

嘉裕资本为什么投资它，第一个平效，奶茶行业里面最高，第二个人效，奶茶行业里面最高，第三个毛利率在同行业里面最高。

如果你的企业不是行业中的第一名，又想获得融资，你首先要告诉别人你的人效，你的平效以及你的毛利率，净利率是不是行业中的第一名。

如果能够告诉资本，资本肯定会细心地倾听你后面的模式。

沪上阿姨现在2200家店，它赚几笔钱？

第一个卖加盟费，这是一次性的收入。

19800的开店服务费，1万块钱的服务费和8万块钱的设备采购费这是一次性的费用。

第二个卖管理费。

1800块钱，每个月的管理费。我没有按营业额来分成，就是一个月收你1800块钱，按营业额来分成容易扯皮，容易走私单，奶茶这玩意是容易走私单的，但是我就收你1800，这样的话，大家都高兴。

第三个卖产品

5万块钱首批原材料，然后每个月一个采购费，这个东西是他们的一个持续性的收入。

未来做得好，现在他是把产品卖给加盟店，因为这个店里面我们吃了奶茶有时候不一定要开票，但是我把产品卖给所有的加盟店，我的财务上面就合规。

但未来非常赚钱的奶茶店怎么办？我直接把你并购了，所有说全中国所有的连锁企业，都可以学沪上阿姨。

他卖代理，现在全国2200家，然后有自己的SAAS系统，来管理他的一个体系，然后有自己的商学院，培养店长。这个商学院，你培养店长的速度，决定你加盟开分店的速度。

卖产品赚不到钱，卖赚钱的机会，这个东西能够赚到钱。

成都有一个企业叫蜀大侠，蜀大侠旗下有个企业叫做自然禅，自然禅在疫情的时候基本上没有人来买，结果在抖音上面卖加盟，加盟费20万两个月卖了200个，加盟费就是4千万，卖的是什么？卖的是赚钱的机会，这个机会是无价的

在抖音上面做直播，这就是最低价很难赚到钱。但是为什么大家做直播，在抖音上面不是一个直播带货的好地方，但是在抖音上面是一个直播卖加盟卖代理的好地方。

不要把产品卖给需要的人，把你的产品卖给需要发财的人。

但是别人为什么要来加盟，第一个你产品要有价值，第二个你的品牌要有价值，第三个你的股权要有价值。