隐形基因病能有健康小孩吗？隐形基因手机市场左右逢源

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段永平传八：隐形基因手机市场左右逢源

2011年3月，五星电器经销商们记忆还停留在春节前央视播放的豆浆机画面中，步步高已经宣布退出小家电市场。这是，步步高从影碟机市场转型相关多元化小家电市场一年，亏损数亿元。

隐形老板

公司分析发现，看起来低门槛的小家电市场竞争激烈，市场过度膨胀，利润过低。

而且难以与经营多年处于垄断地位的强敌美的、九阳、格兰仕品牌抗衡。

其次就是缺乏品类经验。同时也跟品牌调性不符，大家都觉得你是做VCD的，做不好豆浆机。

再次铩羽而归，及时止损。这对名誉董事长段永平来说不算失败，常年不管经营，被弟子抱怨甩手董事长，下属事业部公司消息获取途径竟然是上网得知。

陈明永要做OPPO品牌手机，段永平回复“只要步步高手机不反对，我就没有意见。”

这个步步高手机，就是后来沈炜vivo的品牌。

2007年，步步高开始转战的手机市场，段永平不敢说三年和摩托罗拉以及诺基亚决胜负，但是我们肯定会做得好。

后来事实胜于雄辩，诺基亚和摩托罗拉衰落了，退出了手机行业的竞争，后起OPPO和vivo现在却依旧紧跟潮流。

其实，2012年OPPO也陷入了严重的经营危机，陈明永也是个外行，起初他从功能机转智能机的时候，就总是慢半拍，导致功能机库存积压严重。生死存亡的关键时刻，老段站出来，帮助协调代理商，分摊库存压力，这些都是原来步步高老代理商。

有老代理渠道支持OPPO才算是度过了库存危机，实现了转型。

无论是OPPO，vivo还有小天才品牌，广告营销策略都是广告轰炸加线下地毯式。如小霸王、步步高如出一辙，战略模式同样不搞多元化，不上市。

虽然脱离公司实际运营，段永平的商业基因依旧传承。

2009年，段永平另一个弟子沈炜接手步步高内部创立品牌VIVO。起步之初，三家公司共用步步高品牌和80%商业渠道。

而拼多多的黄铮，在阿里京东两大巨头林立的市场中，拼多多还能靠农业下沉市场靠低价拼团引流杀出一条血路。黄铮在41岁，企业成功步入轨道后退休幕后研究生命科学，颇有段永平风格。

知己知彼百战百胜。段永平作为忠实果粉，购买了很多苹果公司的股票。与苹果CEO库客晚宴，表达推崇，双方评价颇高。

但作为OV创始老板又很自信，“苹果在中国市场很难战胜我们，因为他们太固执了。”

段永平的成功抓住了市场空白，一个打拍照功能，另一个打音乐功能，最终实现对 iPhone 的反超。本土三四线发力的手机品牌，让海外贵族苹果水土不服。

现在两大品牌的出货总量，已经稳居全国前三。OPPO和VIVO选择了苹果不愿采用的策略，如配置高端功能的廉价设备。苹果之所以不愿这样做，是因为唯恐危及其在其他市场的获胜法宝。

他们对自己的产品定位：年轻、女性、中低收入者。

有人曾经质疑他们芯片不行，属于价高质量低。但是段永平觉得，重要的是让功能为消费者所感知，而不是为了拿跑分说事。

事实上对女性这个群体来说，拍照和音乐才是他们的刚需，至于跑分，可能完全体会不出来的无效信息。

在销售环节上，段永平确立了地区唯一的代理商制度，统一全国零售价，与步步高交叉持股，形成利益共同体。他们给代理商也定了一些规矩，门店要按照零售价销售，禁止在指定区域外销售，也不允许在网上私自销售，OPPO的新手机，即便上市半年后，几乎不会大幅降价，增强消费者价值体验。

在品牌宣传上，两家手机公司，都是铺电视广告和明星代言，OPPO请了杨幂李易峰，vivo也请了库里，鹿晗，蔡徐坤，基本上把当红艺人一网打尽。这与友商有很大区别，华为小米很少投电视广告。

营销鬼才段永平，更是擅长通过朗朗上口的广告词，来增加品牌辨识度。“逆光拍照也清晰，逆光照亮你的美，充电五分钟，通话两小时”云云。

不过OPOP、VIVO两兄弟经常傻傻分不清楚，广告营销和当年步步高洗脑广告语异曲同工之妙。

在产品生产方面，段永平做手机选择了仿制战略。很多款手机都是模仿iPhone，在业内嘲讽诟病声中送上销量宝座。

一直到2017年以后，他们才开始主动微创新，vivo手机NEX系列实现了零界全面屏，不再抄袭苹果的刘海屏。2018年，OPPO也实现了曲面全景屏，隐藏式3D摄像头等配置。

手机门徒

隐形人段永平和他几个徒弟，也一直关系密切。比段永平小8岁的陈明永来说，出生于工匠之家，家里人就想让他考一个师范，早点当个老师。但是他不甘心，87 年参加了高考。

这一年，跟他一起高考的还有雷军和华为的余承东。后来陈明永考入浙江大学，电子物理技术专业。

他跟段永平很像，都崇拜松下幸之助，92年毕业后，竟然回老家进入了国营钢管厂工作，仅仅10天，他因为看不到希望毅然辞职。

不管家人如何反对都阻挡不了毅然南下的陈明永，应聘到了已经小有名气的小霸王公司。

一路晋级做到了总经理助理，一直跟在段永平身边，后来尾随步步高自立门户，时年贫困的陈明永，没想到段永平会借款几十万购买步步高股票成为主要股东。

步步高集团分拆，陈明永独当一面，负责视听部门。2000年准备走向国际化，但是步步高这个品牌在国内还行，出海缺乏国际传播力，于是就跟段永平商量，创立OPPO品牌。段永平翻版陈永明将股权用在员工激励，本人持股1%左右。

早期OPPO做DVD和MP3起家，由于简洁的外观，甚至一度让消费者误认为是韩国品牌。市场被手机冲击的厉害，陈明永在华强北调研后决定转型手机市场。

历史总是惊人的相似，段永平做步步高学习机竞标央视时也到强劲对手胡志标而转型vcd市场。

彼时步步高当时已经有了手机部门，在征求段永平同意后，陈明永转型手机业务，初创之时OPPO的所有东西，几乎都是联发科代工，OEM贴上oppo品牌。

价格亲民1299元，避开国际大品牌，侧翼战打开市场销量。2011年转向智能机市场，几经磨砺才在2016年达到手机销量冠军。

一个激进一个保守，相比陈明永沈炜比较低调，公开资料甚少。从小霸王尾随进入步步高后极为器重，步步高分家时分管通讯业务部门。

2004年沈炜顺水推舟，就电话机、无绳电话，创立了步步高手机品牌。但一直不瘟不火，手机发展举步维艰。

2010年6月，他们开始转向智能机市场，成立vivo品牌，拉丁语为“活力而伟大”的意思，希望可以定位到年轻人。

Vivo手机一开始实在太过于弱小，在苹果，三星，HTC 等大厂的夹击下，完全没有活路。

沈炜则一直在考虑夹缝中求生存，看看能不能找到一个细分市场。最后他发现，年轻人对于听音乐的音质是有强烈要求。

因此强化音乐功能，形成 vivo 的独特品质，使用了国际上相当好的音乐HiFi产品，价格虽然高至2498元，但是销量却一下飙升到百万部。

不死磕价格也能亮眼，只要抓住了消费者的实际需求，价格并不敏感。

针对线上直销，而沈炜则反其道而行之，重点巩固线下销售渠道。

他定下策略，优先零售商赚钱，其次省级代理赚钱，最后才是 vivo总部赚钱。并且积极推动独家代理，跟vivo要交叉持股。这种打法，让他有能力做到下沉市场开发，最终实现农村包围城市，二三四线用户占据6成市场，一线城市相对较弱。

本分和平常心是段永平企业管理的座右铭，本分就是回归或者找到一种心态，在这种心态下去做正确的事情。

他说创业者不要过于追求快速发展，要追求安全，因为企业安全了才能够既要赢得起，也要输得起，这种性格也被沈炜发扬光大，自 vivo 创立，本分变成了公司的核心价值观之一，甚至被放到了首位，他甚至立下一条规矩，任何时候都不要对同行进行诋毁，评论和对比。

如今很多公司都进行KPI考核，沈炜则很少要求考核高管，最多过问工作计划，没有今天大厂流行的KPI考核。

他经常用因果来形容公司的文化，vivo是一家不太在乎结果的企业，因决定了果。只要我们长期埋头去做这个因，那么得到果也就是水到渠成的事情，不用刻意为之。待续拼多多黄铮。（完）

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