ua 训练鞋（紧盯运动人群的UA）

UA进入中国有四年，在慢慢赢得一定的品牌认知后，UA准备进入下一阶段。11月13日，懒熊体育专访UA高级副总裁Matt Shearer，他不断提及“专业”一词，在近乎白热化的中国战场，紧盯自己的目标人群，这似乎是UA进一步攻城略地的最好办法。

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懒熊体育记者 付绒

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在大多数中国人眼中，Under Armour（以下简称UA）的logo还不能算是家喻户晓，最起码的一点是，它的山寨产品还不够多，远不如耐克、阿迪达斯这样的对手。但如果你是一个喜欢NBA的人，就不能无视UA这个品牌，今年夏天，NBA最有价值球员库里远赴重洋来到中国，正是为UA做品牌宣传，在此期间，UA趁机在上海开设了一间营业面积超过1300平方米的海外最大旗舰店。

UA对中国市场的抢滩登陆充满信心，因为中国消费者的表现令人惊讶。

10月下旬，UA公布了截止到9月30日的第三季度财报，数据显示，UA迎来了史上第一个10亿美元季度，营业额12亿美元，而在北美地区之外，业绩增长最迅猛的地区正是中国市场。2012年，UA在中国地区的营业额为300万美元，今年预计营业额将达7500万美元，明年这一数字还将翻番，达到1.5亿美元。有更多的店铺在国内开张，将是这一数字发生变化的主要驱动力。

回想2011年，UA在中国的首家店铺进驻上海港汇广场，既没有铺天盖地的营销宣传，也没有如日中天的代言人，显得有些低调。

那时中国还没有专业、细分的体育用品消费理念，而UA相对不便宜的价格也让国人对这个相对陌生的品牌望而却步。刚刚进入中国市场之时，UA高管明确表示，盲目开店不是好办法，让中国消费者尽快熟悉这个品牌，才是当务之急。

人人都可以成为运动员，UA瞄准的是真正参与运动的人群，Matt Shearer对懒熊体育记者说：“那些进入健身房锻炼的人，到球场上投篮的人，正是我们的目标用户，他们会看重运动装备的功能性，因为他们确确实实在打篮球、跑步、去健身房。”

经过四年试水，UA要开始下一个阶段的攻势了。

“我们首先要做的是进入这个市场，然后要告诉大家，关于我们专业水准的故事。”Matt介绍说，坚守零售商战略的同时，UA也会寻找和中国职业体育进行合作的机会。“我们也在寻找另一些运动员，比如穆迪埃，他曾在中国打球，今年取得了不错的顺位并被掘金队选中，以后我们会签更多好的球员和球队，来激发中国市场。”

毫无疑问，UA的目标是在全球市场上成为耐克、阿迪达斯这样的领军品牌，但目前UA超过90%的业务来自于北美市场。第三季度财报显示，UA在北美之外市场的销售额增长了51.7%，数字有时会骗人，因为UA原本海外市场的基数就很小。

拓展海外市场，尤其是中国市场，正在成为UA的重点，但在中国，UA不仅要面对耐克和阿迪达斯，还要考虑安踏、李宁这些本土品牌的缠斗，另外，目前在中国快步前进的H &M等快时尚品牌，也在推出体育健身类产品线，看起来也对UA有一定影响。

是的，UA不怕远征难，谈起竞争，Matt信心十足，因为他确认UA的定位与众不同，“我们紧紧盯住那些真正运动的人，有些人会问，你们如何看待时尚体育，但我们重视的是专业体育。我们将与中国的消费者更紧密地联系起来。我们有很长的路走，同时也有巨大的市场可以进入。”

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