童装如何用抖音运营（入局抖音超品日）

【中国服装圈.第2300期】部分素材来源：balabala

“全域营销时代，品牌该如何把握"破圈"良机。”

抖音是现在年轻人必备的软件之一，也是年轻爸妈最聚集的社交软件。越来越多的童装品牌开始借抖音的平台优势提升与年轻爸妈的粘性。而抖音超品日的出现，可以说让品牌能完成从流量到实际成果的转化，通过品牌的特色内容营造品牌专属场域。

但抖音超品日也不能简单的理解为线上的一次营销活动，其背后的意义是品牌可以通过超品日与自己的目标受众建立线上线下的立体式玩法，实现内容营销的全场景覆盖。

9月25日在北京长城，作为儿童羽绒服热销5000万件的童装品牌，巴拉巴拉x抖音超品日的主题为“羽你相绒”长城梦幻大秀正式拉开帷幕。

活动当天，短道速滑运动员贾海东、明星艺人姜潮父子与童星易烊昱华、冯雪雅、王子涵等助阵现场。作为本土童装行业首次入局抖音超品日的品牌，巴拉巴拉又浮现出了哪些最新动向？

巴拉巴拉率先布局新赛道

巴拉巴拉作为首个入局抖音超品日的本土童装品牌，并且在全球地标长城开展羽绒新品发布大秀，其背后是营销策略的升级，即利用内容链接人货和场的经营逻辑，也这是巴拉巴拉品牌战略布局的新赛道。

众所周知，巴拉巴拉作为国内童装市场占有率第一的品牌，具备相当丰富的品牌内涵及品牌影响力。“中国最知名的童装品牌”、“全年龄段覆盖”等深入消费者内心的品牌印象，正是多年深耕童装领域的最佳例证，亦是“羽你相绒”长城梦幻大秀主题的深层次含义。

其次，根据公开资料数据，2020年抖音直播电商成交额超5000亿元，并且从目前的情况来看，抖音的销售额以及商家入驻的情况都在逐步向上发展。

在巴拉巴拉的抖音官方内容中不论是直播带货还是自播，巴拉巴拉都已搭建好完整的基础体系，而对巴拉巴拉品牌而言，这才刚刚开始。

巴拉巴拉深谙儿童时尚之道，好的产品才是制胜的关键。利用全球时尚资源打造好的产品，再通过数据、分发机制等动作提升品牌在抖音的渗透率。

通过抖音超品日可以看到，巴拉巴拉作为第一个登上长城的儿童羽绒品牌，本次大秀又推出三大全新系列产品：balabala X JASON WU系列、极寒科技系列以及 balabala X CHENPENG系列。

Jason Wu是著名纽约华裔设计师，是2018年“国际时尚集团新星大奖”获奖者，入围国际时尚圈的最高荣誉CFDA新人奖，曾为美国第一夫人米歇尔.奥巴马设计服装。

这次的JASON WU联名系列，在延续以往精致、优雅、高级设计风格的基础上，以极地为灵感源泉。通过多种材质和工艺相结合，以及将JASON WU的logo重新排列设计，充分体现了巴拉巴拉想让孩子们融入一个精致梦幻的极地世界。

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JASON WU联名系列

极寒科技系列，是巴拉巴拉利用适合儿童成长的面料科技，主打功能创新与可持续环保，重新定义妈妈的好羽绒标准。

巴拉巴拉洞察小朋友的日常生活状态，例如喜爱运动，让小朋友的衣服难免会沾上各种各样的污渍，此次发布的极寒科技系列拥有防油、防污渍的功能，最为重要的是还可以防水湿透。

特别值得一提的是，极寒科技系列是采用火山岩与有机植物炭化材料结合，保温效果比普通发热纱线高，被业界称为“热得快”。这三大功能将日常的洗涤次数大大减少，也能让孩子融入不同的冬日气候，解放孩子爱玩爱探索的天性，同时减少妈妈的烦恼。

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极寒科技系列

陈鹏，硕士毕业于伦敦时装学院男装设计专业，2020年度亚洲十佳设计师获得者 ，《2021 年度YU PRIZE创意大奖赛》全球总决赛-冠军；他的设计亦受到Rihanna、Lady Gaga、Pink等广大时尚消费者的青睐。

长城大秀中balabalaX CHENPENG系列主要基于科技未来、宇航服这类太空元素，用宽大的轮廓来展现风格。另外通过反光、炫彩等不同面料的质感，大胆幻想自己正融入宇宙，探索太空，触摸不同星球的人类，融合正风靡地球的印花图案，打造一个充满奇幻色彩，又相拥相融太空世界。

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CHENPENG系列

此次发布的羽绒主题三大系列，不论是从面料到科技功能还是设计创意，以及与知名设计师的跨界合作，都提升到了国际维度，展现了中国童装品牌的全新国际视野，在儿童时尚的道路上，巴拉巴拉走的更专业也更加开阔了。

其实从2020年开始巴拉巴拉就对自身的品牌使命、愿景和价值观进行了重新梳理，近三年的核心目标就是要全面提升时尚度。此前巴拉巴拉就积极的开展跨界联名合作系列，相继与中国火星探测、苏州博物馆、敦煌博物馆等合作推出更具潮流化个性化的时尚单品。同时也在持续打造自有IP，如“闪亮星童”和“城市时装周”等，不断贴近90、95后新一代消费群体。

深入年轻人腹地搭建全域营销

据国家统计局数据显示，我国现存3-14岁儿童的人口总量为2.1亿人，另一方面，据中国儿童产业研究中心调查结果显示，我国约80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%至50%，整体市场规模突破4.5万亿元人民币。

巴拉巴拉定位0-14岁的儿童时尚生活方式品牌，其目标指向为90、95后年轻父母，这一代人开始成为新一代的爸妈，她们的消费偏好在整个消费中占据风向标地，而抖音快手等社交软件就是这些人的“基地”。

根据极光《2021年Q2移动互联网行业数据研究报告》统计，在抖音用户中24到30岁的年龄段用户占比远大于40%，并且在2021年第二季度，短视频行业用户时长占比达29.8%，从数据来看，对当下的年轻人来说，短视频比游戏更吸引他们。

在短视频平台上巴拉巴拉可谓是下足了功夫，围绕核心的时尚产品，通过时尚穿搭、日常生活、户外等丰富场景的视频内容，在抖音、快手等持续输出优质内容。

据悉，巴拉巴拉抖音直播的观看人数最高达139W。巴拉巴拉通过短视频内容实现与宝爸宝妈们的链接，再通过更为直观的直播，用产品与各种生活场景的配合触达消费者的兴趣点，深度挖掘潜在的消费力。

但对于一个国内童装的标杆品牌来说，巴拉巴拉品牌正在全域平台进行专业地分类探索。

在微信生态，巴拉巴拉更看重智慧零售建设，从2019年就开始搭建具有门店定位、线上下单功能的巴拉巴拉云店，并且推动80%以上的加盟商加入微信小程序，在提供更为便捷的购物体验的同时加强消费者通路的构建。

同时内部独立新零售部门，通过微信、微信直播等探索线上线下的智慧零售新模式，创造了云店年业绩2.2亿的高成绩。

特别值得一提的是，2021年4月份巴拉巴拉balabala X 天猫超品日“梦无止境”超级大秀于上海儿童艺术剧场揭幕。活动当天巴拉巴拉隆重首发了与中国火星探测、苏州博物馆和著名华裔设计师Jason Wu三个跨界联名合作系列。

balabala X 天猫超品日现场

并且同步在小红书、微博等全渠道传播，活动当天以#易烊千玺弟弟登儿童杂志封面#的话题在微博形成自然热搜，阅读量高达7.3亿。巴拉巴拉天猫旗舰店单日销售额同比增幅270%，在4月1日至12日，全域拉新人数达33万 。

在2020年双十一，巴拉巴拉官方旗舰店更是实现了接近7亿的销售，同比去年增长37.25%，同时在双十一实现天猫自播销量行业第一，还蝉联天猫母婴亲子类销售TOP 1，这也是巴拉巴拉品牌连续六年位居天猫双十一母婴亲子品类第一。

可以看到，巴拉巴拉运营模式的核心是全面实施的全域营销战略。通过精准的内容互动，让中国的宝爸宝妈们随时随地的都可以听到来自巴拉巴拉品牌的对话。

并且，如此高成绩的背后是巴拉巴拉建立的全域营销大大缩短了消费者的购买路径，让消费者不论在哪个渠道，从认知、到考虑再到产生购买，巴拉巴拉都能提供高标准的服务，也让消费者拥有了更加个性化的体验。

总结

现在年轻一代的父母在进行购买活动的时候，需要品牌和他们有充分的互动，以社交媒体等平台的全域营销是推动与年轻父母互动的有趣方式。巴拉巴拉以抖音为切入点的同时，在微信、小程序、小红书、天猫等各大平台形成全域营销并充分转化为渠道优势，也必定会产生高市场占有率。

其次巴拉巴拉全面发力国际时尚资源，与国际知名的华裔设计师合作更具国际时尚化的儿童服饰产品，并且围绕经典IP、高标准面料以及儿童生活方式的全维度升级。从核心产品出发，再通过优质内容与目标群体实现精准匹配，助力品牌升级与提升年轻用户的粘性，这是超品日以来童装行业必须要参考的案例。

除此之外，在门店升级、国际市场布局等品牌运营方面，巴拉巴拉品牌对整个中国童装行业而言，都有其独到的实战意义，同时作为儿童服装行业的标杆，巴拉巴拉正带领儿童服装行业进入品牌化的新格局。

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