跨境电商和传统外贸哪个更有前景（跨境电商算不算外贸）

做为在外贸行业已经超过15年的外贸创业导师磨一剑。来回答这个问题吧。看完保证你一目了然。

首先说跨境电商是当然算外贸。

一：首先来看看基础的概念。

那么我们先来看看什么是外贸，外贸是对外贸易的简称，有时也叫国际贸易或者进出口贸易。它是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的商业活动。我们平常所称的做外贸，大多狭义的理解成把国内的商品卖到国外去，也就是把国内做的产品出口到其它国家或者地区。

那什么是跨境电商呢，它实际上跨境 电商的总称，具体是隶属不同的国家或者地区的交易双方，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过电商物流或者异地仓储送达商品，从而完成整个交易的一种国际商业活动。我们平常所称的跨境电商，大多狭义的理解成只是面向2C个人消费者的跨境电商，实际上跨境电商也包括2B企业或组织的跨境电商。

跨境电商更突出了电商的属性。实际上在十年以前，基本上很少有人提跨境电商这个概念。这个概念，是在国内电商蓬勃发展时才提出来的，尤其是2010年速卖通创立，亚马逊，ebay，wish等电商平台在国内大力发展时，为了区分传统的外贸而提出的新兴概念。

从概念上来说，很显然跨境电商当然算外贸。你要问的和外贸有什么区别，我想你更多的是在问和传统外贸什么区别？

二.跨境电商和传统外贸的区别:

1.从交易的主体角度：

传统外贸的买卖双方：

买家：我们平常所说的外贸买家更多的是2B企业或者组织。当然也有是个人消费者，只是少数。

卖家：更多的是出口型企业。在报关的时候，必须是有进出口权的企业进行报关。当然对于个人卖家来说，我们可以采用挂靠，代理等方式来进行。

所以传统外贸更多的是B2B，就是企业对企业的交易。当然其它也有，相对会比较少。因为买卖都是企业，所以很多时候是量比较大。

跨境电商的买卖双方：

买家，我们平常所说的狭义跨境电商买家更多的是面向2C个人消费者的跨境电商。实际上广义跨境电商也是包括2B和2C的跨境电商。

卖家：狭义的跨境电商，有企业和个人。但是现在也都是慢慢要求是企业，当然现在个人注册公司也很简单。

所以狭义的跨境电商更多的是B2C或者C2C，就是企业对个人的交易或者个人对个人的交易。因为只是个人买家，所以相对一个订单的数量会比较少。

随之电子商务的全球发展，传统外贸的订单数量也呈现出越来越少的趋势。更多的传统外贸面向的是小B买家。而随之跨境电商进一步发展，有很多个人消费者买家成长为小B买家。所以这中间有很多重合的部分。

如果从赚钱的角度，传统外贸靠量订单的数量来赚钱，一个大买家可能就会让你赚的盆满钵盈。所以会听说，做外贸一年不开单，开单吃一年。

而跨境电商靠众多的买家数量赚钱。一个买家基本不赚钱，甚至亏钱。但是无数的买家，就会让你赚的盆满钵盈。跨境电商靠的订单数量的积累。

2.从电商平台的角度来看：

传统外贸：传统外贸可以没有电商的角色，比如通过展会，电话开发客户。即使有电商平台的角色，比如传统的B2B平台，也只是起到一个信息流的作用。支付，物流都是在线下完成的。平台是没有介入到整个出口流程里的。

跨境电商：因为更突出电商属性，所以你可以想象一下，就相当于卖家在国内开的天猫店或者淘宝店。只是这个店是面向国外的消费者。所以你看比如速卖通，亚马逊，ebay等电商平台上，它不仅仅是信息流，而且资金流，就是买家支付也在线上，完成支付后，也能在线上查到实际货物流通的情况。所以整个流程，平台都是有所介入的。当然广义的跨境电商里，有的电商平台也开始介入到支付，物流中去的。比如国内的阿里巴巴。

3.从出口流程的角度：

传统外贸：卖家询盘-》买家报价-》双方协商-》达成协议-》付款-》生产-》发货-》报关-》装船-》收汇核销-》退税。

整个流程，相对来说比较长，看上去也复杂。

跨境电商：卖家询问-》线上下单支付-》卖家备货或者存货-》发货物流-》买方确认收货评价。整个流程相对简单快捷。

4.从消费者成本的角度：

传统外贸：工厂或者出口商-》进口商-》批发商-》零售商-》消费者。

跨境电商：工厂或出口商-》消费者。

从上面来看一目了然，相对国外消费者如果在当地买，很有竞争力。因为没有中间商的成本，价格非常有优势。这和国内电商类似。

当然具体的，还有很多的细节不同。这里就不详细阐述了。

不过我相信你现在你有一个清晰明白的了解。时间有限，磨一剑就先分享到这里。更多的你可以点击关注磨一剑。等真正你参与进去的时候，你就会明白了。别人说一万次，还不如自己动手干一次。

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磨一剑：外贸资深导师，已帮很多外贸人实现财务自由。

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