超市店铺数据化怎么运营（超市亏本卖不盈利）

超市亏本卖不盈利，用新模式快速裂变。

王老师你好，我是来自深圳。去年国庆节的时候我们就开了一个400平方的生活超市，会员现在差不多有2400多。然后我们建了7个群，就是想裂变把群人拉人，但是生意还不咋地，客单数一次排位在四五百，请王老师帮我指导一下。好，方案两个。

很简单。

·第一个走线上。线上很简单，跟主播合作或者直接做抖音标准产品走线上，特别是吃的这种产品更适合走线上，而且退货率非常低。所以要么在线上用抖音的公域流量把它来操作，这是绝对没问题的。所以你直接做抖音，抖音两个做法。第一跟主播合作，第二个就是自己搞主播也是可以的。

因为食品类的也是我们现在一个很重要的方向，我们专门做食品类、珠宝类这几个很重要的品类。所以第一个我给你的方案是走线上。

·第二个是线下。线下你们办会员卡是没问题，但你现在最大的问题是什么？是商业思维的错误。什么商业思维的错误？一般人的商业思路是什么？进价5块钱的拖鞋卖8块10块，同意吗？同意，这是正常人的思维。

好，我教你一招，把所有最好的产品摆在超市最里面，然后把毛巾把拖鞋和生活用品都卖成亏钱。什么意思？进价5块卖4块8，进价5块卖4块9，进价5块卖4块6，是不是他的产品比别人有更大的竞争优势？是不是很多人为了占便宜来告诉我有没有，只要能把引流和粘性做好，是不是这些来占便宜的人也会买后端的东西？非常简单。

所有来的人100%让他们成为我的会员。你是不是因为这个便宜的毛巾、便宜的拖鞋、便宜的菜刀、便宜的剪剪刀？因为特别便宜。我日本的价格比如139，到海关的价格179，进价179卖169。每卖一把剪刀亏10块钱，所有人都要卖300多，亏10块钱卖。是不是很多人都来我的店？

告诉我有没有？有。来门店是不是小声占便宜？占便宜，占的便宜太小了，还有更大的便宜想不想占？想成为成为我的会员就可以了。是不是把所有拿店的全变成会员？第一，是不是把会员费赚到了？第二，是不是把所有人搞过来了。

所以老板不要所有的产品都赚钱，比如比如进价王老吉，假如进一块8，就卖一块8毛2甚至卖一块8毛5，就占这么多，多一分都不要，市场上都是卖5块对不对？就卖一块8毛5。

为什么？不希望靠他赚钱，因为他也赚不到钱，还不如用它来做引流，让这些人都变成为会员。当人的流量达到一定的程度，开始在群里面来变现把它做成一个赚钱的项目。总有一部分占便宜的人有没有？不要因为那一部分占便宜的人来否定战略。

能听懂吗？要求的是大同存小异，不能说设计的这个卡，所有人都拿不一定的。只要能保证百分之七八十的人认同，百分之七八十的人能够在后端消费，那前面有点占便宜的人正不正常，正常就让他们来凑个热闹就行了。

同意吗？在任何商业都需要花别人不一样的心思才能创造不一样的劳动。结果出来，以后记住卖货的公司是不长久的，只有卖项目、卖人的公司才会，人越卖什么告诉我越多。