一分钟揭秘mcn商业模式（但是资本不喜欢）

早在直播流行的时候，MCN机构就已经开始流行。到了短视频时代，MCN机构更是达到了前所未有的高度。

无忧传媒目前是MCN机构里边的NO.1，旗下主播包括：刘畊宏、大狼狗郑建鹏言真夫妇（下称：言真夫妇）、多余和毛毛姐等现象级网红。

网上还有这样一句话：网上美女千千万，无忧就能占一半。这句话也暗示了无忧传媒是MCN领域的半壁江山。

据了解，目前无忧传媒签约的网红超过了90000人，比较优质的网红超过了5000人，合作品牌超过了3000家，全网粉丝量超过了18亿。

旗下直播带货最猛的主播就是言真夫妇，双十一期间一场直播带货超过5亿元。毫无疑问，这场直播言真夫妇肯定不少赚钱。但是能有这么好的成绩，离不开无忧传媒的鼎力相助，因此，无忧传媒一次也能赚到不少钱。

换句话说，无忧传媒是不缺钱的，因为如此多的主播都能给公司带来收入，就算平均每个主播每天能给公司赚1万元，那么5000个优质网红也能给公司创造5000万元的收入，请注意，这是每天的收入。

我们就算真实收入只有5000万元的1/5，那么公司每天也能收入1000万元，一年的营收就是36.5亿元。按理说，无忧传媒每年的营收可以超过一半以上的上市公司，应该会有很多投资机构抢着来给这家公司投资吧？

实际上，真相可能令人大跌眼镜。截至目前，无忧传媒的员工已经超过了1000人，算得上是一家中等规模的公司了，可是并没有任何融资的记录。

难道公司的创始人不想融资吗？不一定吧？肯定是MCN领域存在一定的不可调和的问题。

头部MCN机构尚且如此，更别提其他MCN机构了。

为什么资本并不热衷投资网红扎堆、赚钱能力很强的MCN机构呢？

原因就在于MCN机构是一家极度依赖人性的行业。虽然做生意就是要洞悉人性，但是太过于依赖人性就会让生意充满不确定性。

举个最简单的例子，假设一个普通人通过自己拍段子获得了几十万的粉丝，但是还没有赚到钱。于是MCN机构找到了你，工作人员会告诉你，公司拥有海量的客户资源，签约之后就能有广告商单的合作。不过合作成功之后，公司要拿走50%的费用，这是公司应该获得的佣金收入。此外，公司也会给你配备更好的创作团队，以后不管是商单还是直播带货公司都要拿走50%。公司可以保证的是你第一年可以赚到20万元。

如果你是网红，请问你是否愿意合作？绝大多数人都愿意合作吧？

因为自己本来也没有多少收入，现在有人来给自己送钱，而且收入很不错，能让自己过得比以前好，请问你有什么理由拒绝呢？

网红签约之后，如果有成为现象级网红的潜质，公司会给你配备专业的团队来打造。说不定，半年之后，你的粉丝就超过了1000万，每条广告的报价也涨到了10万元。

此时，网红们并不会感觉公司为此付出了很大的努力，而是认为短视频创作的大多数工作都是自己做的，结果公司却要抽走50%的收益，这是不合理的，因此就萌生了终止合同的想法。可是终止合同的违约费用太高，于是一些网红就会等到合同到期之后，不再续约。最终，网红自由了，公司辛苦培养的网红也飞走了。

这种现象不是个别现象，而是在MCN机构里一而再，再而三发生的事情。这其实就是人性，谁也无法改变。

类似于无忧传媒这样的大型MCN机构不仅仅需要面对一个现象级网红的挑战，而是一群现象级网红的挑战，因此，MCN机构要反过来伺候好这些网红，否则他们就会单飞。

除了人性的不确定性以外，MCN机构还要面临平台算法的挑战。有时候你好不容易培养了一个现象级网红，可是很快平台算法改变了，网红的流量就会下降很快。没有流量的网红，不过就是普通人而已。

那么问题来了，什么是好的生意，资本愿意投资呢？

答案就是利用激励制度充分释放人性的生意，并且可以在原有的基础上起到叠加效果的生意。

举个例子，假设公司是做小餐饮加盟的，公司给员工的奖励机制就是签约越多的加盟店，就可以拿到更高的提成。这就不需要公司监督，他们会自己跑出去签约加盟店的。就算有一天这个业务人员离职了，加盟店也属于公司总部的核心资产，他也带不走。对于公司而言，加盟店越多，公司就可以利用供应链赚更多的钱，这是有叠加效应的。

类似于这样的生意有很多，我们可以多在这些领域努力。不要搞到最后，我们选择了一个被资本拉入黑名单的行业，结果还想获得资本投资，谈何容易？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！